见大家都认同江晨的这个提议后，他长长的松了一口气。在整理了一下思绪后，江晨冲着众人继续道：“好了，下面我说第二个事情，这个也是与大家的利益密切相关的。我把它称作反竞价协议，说白了，就是想通过这个协议来约束在各个地区的大家，都能以一个共同的价格进行出售，不能随意调整价格，来进行促销或者是吸引顾客。如果这个价格方面不能得到统一的话，那么很可能各地的代理商或者是零售商为了争取客源来大打价格战，这样的结果往往都会扰乱市场，从而两败俱伤。”

“所以我才会在这里提议，在全国范围内实施统一的零售价格。这样一来在这个价格上就不会有什么差异，从而也不会扰乱正常的市场秩序。当然了，我们产品的出厂价也是一样的，不会因为代理商和区域的不同而调整价格，而且从出厂价道零售价这中间还是有很大空间的，给大家预留的可操作空间和利润空间还是非常足的，这一点上大家放心。”

“当然了，在座的大家中可能有人会疑问或者是会产生质疑。那就是商业竞争本身就是自由的，只要不违反法律法规，那么什么都可以的。而产品之间的竞价本身也是一种正常的商业竞争行为，凭什么就要禁止不让呢。我在这里要告诉大家的是，我们想要维护的是整个市场，是将整个移动通信市场做起来。这就像是在养鱼一样，如果一味的过渡捕捞压榨的话，那么这个市场很容易就会枯竭甚至是崩溃。那么到那时候，大家可就都没有鱼汤可喝了，所以也请大家不要因为这一点蝇头小利，而放弃了后面的大好前景。”

“当然了，有人可能会问，既然不能在价格上进行紧张了，那么还能有什么方面来经营的。毕竟竞争也是能够很好的促进行业发展，而不至于宠物一潭死水，毫无生机，最后腐朽。其实啊在经营方面，除了价格方面还有很多方式的。比如主打服务方面，还有这个售后方面，以及一些优惠活动方面，比如购机赠送礼品，或者是买手机送话费，预存话费送手机等等，这些都是可以的。当然了，这样的方式还有很多，大家都可以去自己开拓嘛。”

在介绍完这辆行业协议后，又回答了好几个问题，在众人的期待下，这个区域代理招标会正式开始。这次的招标会采取的是暗标方式，首先呢则是由主持人宣布要竞标代理权的省份或者是地区。然后呢则是由下面的代理商进行估价和填写标书，实际上就是报价。再将填好的标书，装入特制的标有每个代理商编号数字的信封，统一塞入标箱。然后回来在众人的注视下，以及律师和法院工作人员的见证下现场拆开，以该竞标价格高者获胜中标。不过，所有的竞标价格必要要高于规定的低价一百五十元，才能有效。

当然了，每个地区如果按照经济发展情况的来看的话，代理价格应该是高低不同的。这个一百五十万，江晨他们也是综合了那些经济不发达地区所制定的一个低价，充当一个门槛罢了。真正竞标的时候，真正的中标价格应该会比这个价格高出很多，尤其是那些经济比较发达的地区。因为是暗标，所有的人都不知道这次其它对手的价格，所有他们会竭尽所能来提高价格，从而中标。

之所以选择这个暗标而不是采取明拍的方式，也是考虑到了当前的一些特殊情况。明拍的话，太高调胡总说太惹人注目了。而且明拍的话，竞争会非常激烈，很容易会产生纠纷或者是不愉快。这与这次招标会的主题和江晨的目的是违背的，所以才会采取这种比较缓和一点的暗标方式。