终于这个时机到来了，通过江晨这几天的注意，他发现卡尔是真的急了。从原来的那种高傲与偏见，到现在的主动接触，甚至还邀请江晨去卡尔自己的家做客。从这一些表现来看，卡尔受到的压力很大。对于这种情况江晨也能理解，毕竟在这种大型公司，内部的竞争压力很大，而且像卡尔这个职位的中层人员很多，想要得到提升的话他就必须更加努力还不能犯错。再一点就是下面和外面窥探他这个职位的人也很多，所以他必须要尽快搞定手头的这个麻烦，以确保他摆脱困境。

说到这咱们顺便来说说江晨去卡尔家做客的情况吧。正如西方所以的家庭一样，在卡尔有了稳定且较高的收入后，那他的妻子就在家做了全职太太。从这点上来看并不是只有东方人爱面子有大男子主义，现在看来西方也是一样。当西方的男人们有何一定的地位后，那么他们的妻子就必须放弃手中的工作来全力支持自己丈夫工作，这种支持就是要在家照顾自己的丈夫和自己的孩子。卡尔的妻子也是一个典型的日耳曼人，人很漂亮也很年轻，看样子与卡尔可能相差六七岁左右，有两个孩子，而他们家则住在距离市区大概有半个小时车程的高档的别墅区里。环境非常的好，这让见惯了市面的江晨多少有些羡慕，要知道在后世的他想买一套房子有多么困难啊。

与卡尔的交流很愉快，一点也看不出他是那个在谈判桌上咄咄逼人的那个样子。在私下的生活中他更像一个温和的一个人，无论是对待他的妻子孩子还是邻居，甚至是这个还是对手的江晨。这让江晨有些错觉，这不是在和他的谈判对手在一起交流，而像一个相识多年的老朋友在一起聊天谈笑。江晨将他心中的这个疑惑告诉了卡尔，卡尔笑着回道：他与江晨之间并没有什么私人的利益纠纷，他们之间的针锋相对是为了双方的公司。而他既然拿了自己公司付给他的薪水，那他就要对得起这一份工资，全力为自己的公司谋取最大的利益。虽然这个观念可能与咱们东方人的人情观念不同，可是还是很让江晨敬佩的，对于这样一根对手，他很荣幸。

果然接下来双方的谈判很顺利，开始进入了一个更加具体的磋商。江晨也并没有因为这些关系而过多的提什么过分的要求，毕竟这家公司以后还有可能要继续合作的，现在搞的太过分了也不利于以后的长久合作。再一点就是经过了江晨的这一闹，关注这件事情的人多了起来。用大使馆告诉他们的话说那就是要时刻考虑一下自己的国家形象，因为他们现在已经不是个人的行为，他们现在有可能代表的是一个国家。有可能一个小小的不注意，会让国家的名誉受到伤害。江晨闻言苦笑了起来，果然这是一把双刃剑啊，及伤着别人了同样也伤到自己了。

不过还好，双方都是奔着真心合作去的，所以谈的很顺利。卡尔他们也不在漫天要价了，江晨他们也不会刻意过分压低价格了。当然并不是说双方不争，而是将这个价格控制在合理的范围之内。关于这个合作方式方面双方也有了实质的进展，那就是卡尔他们不在坚持设备售出后不承担义务的安装和调试及其售后保修工作。现在双方谈判达成的共识是卡尔方面负责免费帮助江晨他们安装和调试设备，只不过这些去帮助他们的技术人员，江晨他们将要报销路费安排好食宿工作。

而随后售后维修工作也有了变化，那就是规定了一个三年的年限。在这个年限之内，卡尔方面有责任和义务帮助他们维修这些装备，所需要的条件和上面一样。如果超出了这个年限的话，那没次维修工作江晨他们将支付一定的费用用于支付技术人员的工资和卡尔他们公司的技术支持费用。