“不怕大伙笑话, 博雅公司初涉原棉出口，去年秋天上海棉价低迷的时候，我也差点亏本出局。现在回想起来, 洋商明知印度发生水灾，棉花减产, 却捂住消息不放，反而变本加厉地压价收货，有意制造各港口价差, 导致咱们华商损失惨重。那时我就想”
林玉婵一段话没说完，座位上忽然有棉商站起来符合，大骂一声“娘希匹”。
“苏太太说得没错老子去年亏了一千两现在才知道，原来是栽在他娘的印度手里你们听听，印度什么鬼地方”
几个棉商对去年的反常低价心有余悸，狠狠骂了几句。
林玉婵等众人安静，才继续说“那时我就想, 即使不能提前知悉洋商的伎俩，哪怕我们只能知晓各港口实时价差，也能推演出事有蹊跷，不至于蒙受那么大的损失。于是去年年底, 我跟船考察各开埠港口”
交头接耳的声音又响了起来。
“她一个小寡妇，乘船去外地平平安安回来”
“怕不是吹牛吧这怎么可能”
不过也有人见多识广, 解释道“如今洋人轮船安全稳妥, 头等舱是单独隔开的，价钱贵一点, 不少西洋太太都会坐船出行。”
林玉婵笑着解释，说我坐的是中国轮船。
然后她略略讲述了自己长江之行的见闻，把她总结出的、洋行的惯常操作, 什么齐价合同、限额合约、抑价开盘都简单解释了一下。
质疑声渐渐散去，换成低低的感慨。
而且，她居然毫不藏私，就这么清清楚楚地当众说了出来
不少人小人之心地想，如果我知晓了这么多内幕行情，告诉自己铺子里的伙计，告诉几个关系好的友商，让他们规避风险就行了。要是公诸天下，自己的竞争优势不就没了
都知道洋商狡诈。这些伎俩，不会是她编出来忽悠人的。
单凭她这几句话，今日这热闹没白凑。
有人气不过，大声道“如今市场上什么都是洋人说了算，本以为只是当官的骨头软，现在看来，洋人笑里藏刀，专事算计，比那没骨气的官还可恨只是那些洋行，都是几万几十万银子的本钱。我等小本生意，除了受他们欺压，还能怎样”
林玉婵提高声音“没错。跟洋行相比，咱们都是小本生意。在座大伙之所以从商，有些是家业传承，有些是机缘巧合，有些是被迫还债大家都是本分百姓，只盼着和和美美的挣点钱，给自己的家人挣个温饱。而自从大清开埠，洋商有备而来，他们万里迢迢来到中国，不是来游历，不是来度假，就是为了榨尽中国人的最后一文钱纵然咱们不愿战，为着自身生存，也必须应战”
理事长“苏太太“这一番话音刚落，人人都被勾起了愤慨，一时间人声沸腾。
“当然不能任人宰割我们既然组了商会，那就都是有意跟他们斗一斗的苏太太，你不是等闲女子，既然已经摸清了洋行的路数，咱们也勉强算是知己知彼。我等加盟费都已交了，这钱随你动用，但求打压一下洋人的气焰，别让他们太得意”
林玉婵笑一笑，听出了这话里的催促之意。
“这位爷叔，丑话说前头，交了钱，也不能就坐等财运上门。否则这钱您不如拿去炒地皮。要对抗洋商洋行，得靠咱们共同努力，剔除内弊，考察外情。我斗胆请大伙做到三点。第一，义兴商会加盟成员，可以互相竞争，不许阴谋使绊，中国人不能坑中国人。如果我接到投诉，发现有人恶意打压友商，当即逐出商会，加盟费一文不退；第二，商会内部情报共享，会有一艘快艇往返长江沿岸，每两周带来各地港口的最新情报价格、政策、洋行动向、各大商品收购额度如果各位有什么独家信源，也由这艘快艇带去其他港口。只要摒弃藏私两个字，咱们中国人在对抗洋商的路上，就已经成功了一半；第三，商会情报严禁泄露给外人，否则除名、不退加盟费。原因不用我赘言。”
这些事项，在加盟之时都写在了告知书里，大伙都签了字。此时她再次提醒，以表重视。
这次不用托来营造气氛，众人轰然而应。
“知道了反正先试试看洋人也是一只鼻子两只眼，不信他们能永远压咱们一头”
林玉婵朝众人施礼，再干一杯，合上手中的演讲草稿。
第一次当众讲话动员，作为女流，没有被排斥，没有掉链子。
开端不错。
她深吸一口气，席面上的酒菜香气飘进她胸中。
她还没吃饭，被这香气一勾，整个人陡然生出一股饥饿感不仅仅是生理上的，更是心理上的。好像整个人一下变得急切难耐，面对前方那光明的地平线，急不可待地准备向前冲。
外面码头上，一声长长的汽笛鸣响。林玉婵双眼一亮。
“来了”
这艘轮船是义兴商会最核心的资产。购价一万九千两白银，最高航速十六节，只需四人便可驾驶，可谓长江里一条梭子鱼。
她接过厚厚一沓笔记，钻进办公室，飞速整理。
不觉身边坐了一个人，削好铅笔，送到她手里。
苏敏官自己还是习惯用毛笔。他和她一起浏览那些字迹潦草的笔记，一边圈圈点点，画出重要讯息。
尽管义兴商会眼下是林玉婵全权打理，但她也没赶他走，默许他围观。
苏敏官也好奇，这两周一次的情报采集，究竟会给上海港掀起多大水花。
外面的宴席已经散了。没吃完的菜打包装盒，低价卖给左近的廉价小餐馆这是现在大清餐饮业的惯常操作。普通人负担不起大鱼大肉，因此低价购买大户人家的剩菜，双方皆大欢喜。
凑热闹的宾客感慨着离开。义兴商会的正式加盟商，在验过号牌、登过记之后，齐齐等在会议室的长凳子上。有人送上热茶。
林玉婵提高声音“没错。跟洋行相比，咱们都是小本生意。在座大伙之所以从商，有些是家业传承，有些是机缘巧合，有些是被迫还债大家都是本分百姓，只盼着和和美美的挣点钱，给自己的家人挣个温饱。而自从大清开埠，洋商有备而来，他们万里迢迢来到中国，不是来游历，不是来度假，就是为了榨尽中国人的最后一文钱纵然咱们不愿战，为着自身生存，也必须应战”
理事长“苏太太“这一番话音刚落，人人都被勾起了愤慨，一时间人声沸腾。
“当然不能任人宰割我们既然组了商会，那就都是有意跟他们斗一斗的苏太太，你不是等闲女子，既然已经摸清了洋行的路数，咱们也勉强算是知己知彼。我等加盟费都已交了，这钱随你动用，但求打压一下洋人的气焰，别让他们太得意”
这是第一批吃螃蟹的勇敢者。“商会”到底能给自己的生意多大助力，谁也说不准。
办公室里没动静。大家交头接耳。。
有人信心不足，小声嘟囔“就当来见世面反正只交了一百两，就当认识点朋友”
咔哒一声，门开了。
商会理事长，那个年轻却沉稳的苏太太，径直走到房屋中央的小黑板，用布包手指头，捏起一支粉笔。
“上海港今日大宗土货开盘价原棉、茶叶、生丝、生漆、芝麻、大豆洋行收购限额分别是”
她一边写，一边横平竖直，熟练地画出表格。
“宁波港，昨天的价格原棉、茶叶、生丝”
“三天前，镇江、九江汉口”
几十双眼珠子追逐她手中的粉笔。这些徘徊在码头、仓库、商铺三点一线的土货商人，平生头一次，脑海里超额负载，装了半个大清版图的商机。
一屋子商贾，老的少的都有，平日里也是人五人六的小老板，今日宛如开蒙学童，伸着脖子，摸出眼镜，大气不敢出，关注着“教书先生”的一笔一划。
脑子快的很快看出了问题
“上海和宁波的生丝价格怎么差一倍”
“上个月我去汉口，砖茶收货量还没这么多不对呀，茶商应该都在过年啊“
“苏太太，镇江九江的三天前的差价，现在应该没有了吧”
她大胆提到“朝廷”二字，不少人暗暗抽一口气。
但随后环顾四周，见其余人好像若无其事的样子，又觉得也许是我敏感了。
不少人暗自点头，目露愤懑之色
林玉婵这番话，不需要太多夸张粉饰。在场都是多年生意人，对于洋人之苦，各有各的感同身受。
“不怕大伙笑话，博雅公司初涉原棉出口，去年秋天上海棉价低迷的时候，我也差点亏本出局。现在回想起来，洋商明知印度发生水灾，棉花减产，却捂住消息不放，反而变本加厉地压价收货，有意制造各港口价差，导致咱们华商损失惨重。那时我就想”
林玉婵一段话没说完，座位上忽然有棉商站起来符合，大骂一声“娘希匹”。
林玉婵不理会。她只负责情报，不负责分析答疑。
否则万一分析失误，让别人亏了大钱，她担不起这责任。
数字写完，紧接着是商业动向。
“汉口俄商入驻租界，使用机器压茶，茶砖产量翻倍，当地茶砖价格骤降，对俄出口量翻倍。渣打银行入驻，当地洋行融资更易，各项商品收购额都会相应增加”
“镇江受苏州无锡战事影响，当地有官军设卡收税抵军费，洋商难以通行”
“宁波宝顺洋行大量输入鸦片。官府令当地盐商补税款。两相叠加，造成当地钱荒，头寸吃紧”