作者有话要说　　谢谢大家的鼓励本想一一回的，但验证码太熬人，有些始终回复不上，只好放弃了，给大家鞠躬

今天又是两更其实就比一更字数多一点，但有助于我控制节奏。习惯看肥章的宝贝可以攒到下午一起看，ua

苏敏官转向石鹏, 淡淡道“你也入行多年了，怎么越来越退步这些条款不该张口就来吗还让客人等那么久。”

他用词有分寸，但语气已是寒意逼人。

“这单子我来接手。你收工后找我。”

他不是春风和煦的那种领导。在企业管理上属于铁血手段。两句话, 把石鹏说得无地自容, 低头认错“小的以后注意。”

林玉婵咬着嘴唇, 心里想说, 一个戒毒康复者能做到这样已经很不容易了。

但随后想起自己的“股东权利”, 忍了又忍, 不予置喙。

一个企业有一个企业的风格。她要学会兼容。

石鹏走了，苏敏官才看到她还没有签字, 客气问道“林姑娘还有什么问题”

他这语气让人完全生不出杂念。林玉婵想了想，提出了自己长久以来的疑问。

“倘若我的货潮湿进水，或者因为别的什么原因毁了, 如何赔付”

苏敏官对此早有准备，坐到林玉婵对面，给她科普“倘若货品损坏, 如今华人船行里, 通行的做法是是双方协商, 各请后台撑腰，能谈多少赔付，全靠你的本事。若谈不拢, 可以打官司。”

他顿一顿，又微微一笑, 说“不过义兴重开以来，还没有损过一件货物。你若找别家，必定没有我这里安全。”

林玉婵笑着反驳一句“我若找别家，就算船沉, 说不定还能嘴皮子压过人，谈出个全额赔呢。”

苏敏官忍俊不禁，冠冕堂皇地说“林姑娘，你要对自己有信心，不要把我想那么可怕。”

“苏老板，”林玉婵针锋相对，“你也别把自己想得太无敌。”

这年头天下不太平，地方叛乱一个接着一个，出了城就是土匪黑帮，不确定因素太多了。

也许古人已经习惯了这种高风险的状态。但她不习惯。

她说“倘若出岔子，我要全额赔。”

苏敏官点点头，“可以。运费加倍。”

林玉婵脱口而出“这保费也太贵了吧”

“保费”苏敏官疑惑片刻，才意识到她说的什么，笑道，“我这里是船行，又不是保险公司。”

“保险公”

林玉婵反倒被他吓一跳。这么早就有保险公司了

苏敏官奇怪地打量她一刻。这小姑娘一会儿古灵精怪，点子一个接着一个。一会儿又少见多怪，好像佛山乡下来的土包子。

他告诉她，通商口岸确实已有外资保险公司入驻，但保险牌照都被洋人垄断，只接巨额海运单子。像林玉婵这种小额投保，那是谁都不会考虑的毛毛雨。

况且，中国人很少有上保险的，都是洋人在杞人忧天。江上海上每天过那么多船，出事的才几个，都觉得霉运不会落在自己头上。就算真倒霉，大家也就是去庙里烧烧香拜拜佛，祈求下次出行顺利而已。

林玉婵听他介绍完，总结道“所以船行不能同时办理保险业务吗”

苏敏官摇摇头。没这个行规。

但他也不是墨守成规的人，马上说“这业务现在有了。你想办，咱们一起琢磨一下。”

他对义兴的安全性自信满满。保险什么的，反正是给他送钱的事，何乐而不为。

林玉婵马上说“百分之一的运费价格，承保所有货物价值对了，还有延迟赔付。”

苏敏官立刻回“货品自行变质损坏除外。”

现在两人都不缺钱了，讲价也讲得很文明，动动嘴皮子而已。

好在有外国保险公司的行情作为参考，也谈不出太出格的价。大部分时间都在细抠条款，互相挖坑，写出来五六页。

天灾战乱不赔，客户违约不赔，税率突变双方各担一半，全损和部分损失分别怎么赔

最后，苏敏官轻轻给自己揉手腕，嫌弃地看着那厚厚一叠纸。

“我真是没事找事干。”

说完一句，嘴角却翘起来，眼中有餍足之态。

从无到有地设计一件作品。这种新鲜热辣的挑战，最能激起人的原始好胜冲动。

林玉婵却觉得还不够呢。现代人投保的时候，那保险条款哪个不是厚厚一摞。

当然她从来不细看。真的有人能看完吗

导致现在，她绞尽脑汁也只能想出二三十条，已经算尽力了。

但，硬着头皮也要搞。

上了保险才安心嘛

外国洋行的保险不给中国人上，但有人给她量身定做呀

这么一想，状态全满，动力十足。

只是这一场谈下来，她仿佛身体被掏空，精疲力竭地在合约底下签名，歪在椅子上，也糊里糊涂地笑了一阵子。

以至于苏敏官悄悄走近，轻声在她耳边问“这份合约草稿，我可以留用么”

她想也没想，挥挥手“随便”

听到他粲然一笑，才意识到好像被他占便宜了

她干脆顺水推舟，说“白送你啦。今日害你辛苦，中午多吃点补补去。”

该大方的时候大方。不像某些锱铢必较的大老板，一年一次学雷锋，剩下的时间死也不肯吃亏，为着百分之一的股份差价自甘堕落，不惜以色相诱

她用力拽回脱缰的思想，咳嗽一声。

“对了，你拨给我的那两艘船，我要去看看，检查一下。”

这也是客户的合理要求。苏敏官伸手一指后堂通道“请。”

两艘船泊在码头一侧，果然光鲜锃亮，桅杆粗壮，看起来非常稳妥。航行手册上记着最后保养日子，都在最近一个月以内。