商业上的平衡之道，阿牛可谓是驾轻就熟，以前凤翔独占一石大黄弩市场的时候，便是以这样的平衡促进销售。

“青州附近好象没有多少实力雄厚的领主势力，且青州领主间相对平静，恐怕难以找到那么多的买主。”汉武帝讲的不无道理，凤翔城和火云城在全国都算得上实力派领地，在青州更是傲视群雄，阿牛和汉武帝都没有在青州搞风搞雨，其他实力稍弱些的领主自然收敛了许多。

阿牛眼皮子都没有抬一下，悠然笑道，“第一，为什么要将目光局限于青州？第二，他们现在相安无事，绝不代表他们没有战斗**，所欠的不过是一些诱因罢了，要想让两个仇敌握手言和有点难度，但要让两个邻居反目成仇就太容易了。”

汉武帝不禁大为叹服，羞愧无比，与邪恶的凤翔城主相比，境界上的差距实在太大了点。

一番思量之后，阿牛不打算将这名大师级木匠长期留在凤翔，制造出三千套大黄弩之后，大师级木匠就可以回到火云城，“这三千套三石大黄弩全部留着自用，一家一半，弩兵不需要太多，一千左右就足够了，多余的大黄弩储备起来。”

以凤翔的生产能力，全力开动的情况下，要完成三千套产量大概需要一个月时间。按照阿牛的设想，三石大黄弩现在不可能投入市场，将火云城的人才留在这里纯属浪费。

在未来相当长一段时间内，二石大黄弩将占据主导地位，领地内的部队完成武器升级之后，凤翔将开始大量生产二石大黄弩，凤翔原本的人力配置就可以完成这一工作；至于火云城，依然可以**地生产一石大黄弩，不仅能够提升产量，还能够形成一个相对完整的弩弓生产体系。在凤翔的产量无法满足市场需求的时候，一石大黄弩同样会有很大的市场！

至于弩的销售，主要交由和气商会负责，刚刚建立的和气商会，需要这样独特的商品开拓市场，树立自己的品牌。后来的结果也证明，某城主这一决定十分英明，在和气商会打开战马交易市场之前，大黄弩系统的销售是商会迅速站稳脚跟的关键因素。

和气商会在青州的办事处本就在火云城，代销火云城的武器时，只是象征性地收取售价的2％作为佣金，这也是和气商会正常代销凤翔商品时的抽佣。和气商会是个**的经营体，与凤翔的正常贸易往来，同样会公事公办。

汉武帝从此不用为商品的销路发愁，省却了许多麻烦，对大家都有利的事情，自然不会反对。

除了阿牛的几个盟友之外，没有人知道二石大黄弩出产于凤翔，在此之前，凤翔卖出去的都是一石大黄弩。事实上在后来的运作中，某城主还隔三差五地让人偷偷从火云城拖些一石大黄弩回来显摆，猥琐到了极点。

对于五湖城和麒麟城在销售中的低价策略，阿牛又好气又好笑，现在的大黄弩有价无市，实在用不着打价格战，减少大家的利润。一石大黄弩的价格跳水已成事实，但在有其他人能够生产二石大黄弩之前，没人能够将定价权从阿牛手中抢走！

最终和气商会的销售定价是：一石大黄弩1200金／套，与五湖、麒麟城的售价持平；二石大黄弩1800金／套。

为了避免一石大黄弩的售价继续下滑，阿牛随后便分别与卡卡露卡和无心取得了联系，希望在该商品的售价上建立价格同盟。卡卡等人并不知道凤翔即将全面生产二石大黄弩，还以为阿牛担心一石大黄弩的利润降低，这个利人利已的提议获得了善意的回应，价格同盟建立。

对于汉武帝的感谢，某城主淡然一笑，“虽然凤翔已不会生产一石大黄弩，但若是一石弩的价格太低，同样会影响二石弩的定价，价格同盟对凤翔同样有好处，你完全不用谢我什么。”

二石大黄弩的售价比先前一石弩的1500金／套高出三百金，单套弩具的售价提升了20％，但凤翔的实际利润增长却只有13％。二石弩增加的原材料价值微乎其微，只是其工艺更为复杂，制作周期更长，导致单位时间内的产能降低。

就是大黄弩这13％的利润增幅，已经让某城主很满意了，不过，要拿到这份新增的收入，至少还得等一个月，三千套三石弩完成之后。

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