这生意只要开了张就好办, 有第一个买的, 就会有第二个跟风, 接下来买的人就会越来越多。

就算乡下地广人稀, 不像城里头那么密集, 可还是信息互通。

廖小梅开始一直担心没人买冰棍, 过了五六个小时冰棍就得融, 她有些焦虑，要是冰棍融化了, 那可真是把钞票扔到了水里，还见不到一点响声。

一路吆喝下来, 走了一个多小时，竟然也卖掉了三十四五根, 廖小梅这才轻松了一点, 她总共花了一块钱本钱，总得要卖出个本钱这才放心, 其余的就算是化成水, 她也能接受这个无奈的事实——别人还要赔本赚吆喝呢, 现在本钱出来了, 不管赚不赚钱都行, 只是自己累一点罢了。

"妈妈，咱们朝回走吧，剩下的到城里卖看看。"

"行, 回走。"廖小梅心疼的看着杨宁馨，这么毒辣的太阳晒着小六, 她心里真是不安，寻思着以后不让她跟着出来了，免得太阳把她晒坏。

"卖冰棒咯，卖好吃的冰棒咯！"

杨宁馨一边走一边大声吆喝，廖小梅也鼓起勇气跟着她在后边吆喝——以后自己一个人出来卖，总得开口，怎么能让小六扯着嗓子一路喊过来呢？

路上蹲着一个小孩，见着廖小梅和杨宁馨过来，高兴的跳了起来："婶子，我要买根冰棍！"

他伸出手，手里攥着一张两分钱的钞票："白糖的！"

"咦，你怎么知道是两分钱一根啊？"廖小梅有些惊奇："听谁说的？"

"我爹刚刚从地里头回来，跟我说有两个卖冰棒的走到队上来了，给了我两分钱，要我到屋子前边等着你们回来。"

小孩把冰棍纸剥开，迫不及待咬了一口，"哇"的一声喊了出来："真好吃！好吃！"

论吃东西，小孩比大人强悍，更能撑得住，这小家伙一口气咬下前边一段，竟然没有被冰到喊痛，反而跳着喊"好吃"，这也真是强了。

杨宁馨笑了笑，爬上了自行车横杆，廖小梅慢悠悠的踩着自行车，娘儿俩组成了一个流动小摊点，杨宁馨高声的喊着"卖冰棍"，遇到有人喊"买"，她们就停车做买卖。

在附近的乡下一来一回的，差不多花了三个小时，冰棍卖了四十多根，进城以后沿途叫卖，十几根转眼就卖光了。

"小六，看来咱们不用去乡下卖，就到县城卖就行。"

廖小梅没想到在城里竟然卖得这么快，有些不敢相信："要是在城里卖得快，咱们以后也不用去那么远的地方了。"

杨宁馨也没想到这一点。

她还以为城里人都会去国营冰厂买冰棍呢，毕竟X县并不大，横竖的几条街都走完，最多两个小时都不要，自己背个箱子和国营冰厂抢生意，大家怎么会看得上她的小木箱。

"妈妈，咱们再批三十支冰棍试试。"

廖小梅同意了，反正刚刚已经挣了五毛钱，她底气十足。

娘儿俩跑到国营冰厂，又拿了三十支白糖冰棍，花了四毛钱。

就算都卖不出去，今天还挣了一毛钱呢。

廖小梅深深的吸了一口气，推着自行车载了杨宁馨从县城另外一个入城的口子那边开始吆喝卖冰棍，母女两人走街串巷的差不多一个小时，三十支白糖冰棍也卖完了。

抬头看了看天空，太阳已经快要落山。

"妈妈，咱们回去休息吧。"

看着廖小梅那意思，似乎准备再一次前往国营冰厂，杨宁馨赶紧拦住了她："妈妈，钱是挣不完的，明天咱们上午十点半就开始去卖冰棍，下午再卖两批。"

"行。"廖小梅点了点头，这才依依不舍的回了木材公司宿舍。

杨树生刚刚下班回家，正在淘米准备煮饭，看到廖小梅和杨宁馨进来，放下手里的活计赶着去打水给她们洗脸洗手："怎么样，冰棍都卖完了吧？"

廖小梅从衣兜里掏出了一大把钱来："树生，你瞧，你瞧！"

她把钱扔在床上，花花绿绿的洒满了一床铺。

杨宁馨走过去，和杨树生一块，帮着廖小梅整理那堆零钱。

基本上是分票，也有几张毛票，五分钱的放到一起，两分一分的钞票抚平，各自归类，厚厚的两叠。

"挣了多少？"杨树生瞧着那么厚的零钱，脸上也露出了笑容："没想到小六的法子还真行得通！"

"今天下午挣了七毛钱哩！"廖小梅脸上露出了开心的笑容："明天我和小六上午就出去卖冰棍！"

"妈妈，你别太着急了，以后挣钱的日子还多着呢。"杨宁馨笑着把分票用小夹子夹起来："不用出去太早了，太早了日头不大，人家也不怎么想吃冰棍。好做买卖一定是大太阳的时候。"

"嗯嗯，那咱们十点半出去，中午不吃饭了，就到外边卖冰棍。"

廖小梅干劲十足，只可惜又被杨宁馨打击了："妈妈，人家也要吃饭午休的。"

杨树生看着廖小梅笑出了声："小梅，挣钱这事急不来的，你别太辛苦。"

"怎么能不着急哇？"廖小梅板着指头算："现在小六已经初一毕业了，还有两年就得念高中。高中学费花销更大，家里头还有大柱二柱好几个要同时念高中的，怎么负担得起？现在我趁着又时间就多挣点，能挣多少是多少，总不能让娃儿们没书读呀。"

想到家里五个娃儿要念书，杨树生也沉默了，虽然他的工资现在已经涨到了二十多块，可如果五个都念高中，学费伙食费，可不是他和父亲的工资能承受得了的，更别说爹娘肯定要给几个孙子攒媳妇本，每年总得要留出一笔钱来才行。

"爸，妈，你们担心啥哩，还有我能帮忙挣钱哩！"

杨宁馨拍了拍胸脯，那一本正经的模样让杨树生和廖小梅都笑了起来："好好好，还有咱们的乖女儿能挣钱！"

第二天一早，廖小梅就出去买了菜，回到宿舍把中午要煮饭的东西都准备好，挨着到了十点多，这才和杨宁馨一块去了国营冰厂批冰棍。

这个时候太阳已经升起在中天，走到外边只觉得一身热乎乎的难受，但是想着有钱可挣，廖小梅就全身得劲，推着车子总得可带劲了，简直是虎虎生风。

批了六十支冰棍，走街串巷卖到十二点，还只卖了一半，廖小梅心里有点发慌，杨宁馨劝她先回去吃饭："反正这冰棍一时半刻不会化，咱们回家吃了饭再出来。"

正午十二点，街上的行人已经不多，廖小梅知道这个点确实没什么人在外边，只能回家先吃午饭。

回到宿舍，杨树生已经弄好饭菜，看到廖小梅回来，替她们打了盆水洗手，拿碗添饭。

"今天卖得咋样？"

"唉，才一半呐。"廖小梅摇了摇头："上午生意不大好。"

"妈，明天上午不用卖冰棍了，您去县委大院那边收下废纸呗，都进城两天了，还没去那边转转呐。"

"可不是？"廖小梅忽然想起自己还有一个挣钱的根据地呢，心里头又轻松了些："得，我明天上午去县委大院那边看看。"

吃过饭以后，廖小梅让杨宁馨在家里午睡，自己推着自行车出了门，沿街叫卖了一个来小时，总算把剩下的冰棍卖完了，廖小梅这才长长的舒了一口气，她又挣了五毛钱。

廖小梅不肯休息，再接再厉，又去拿了一箱冰棍，照样还是六十支，这回比较顺利，两个小时没到就卖光了，她回家的时候还不到五点。

或许是这两天走路多了有些累，杨宁馨吃过午饭以后睡得很好很香，一觉醒来发现日头都已经偏西。起来看了一会儿书，外边有自行车的响声，跑到外头一看，廖小梅骑着自行车回来了。

"妈妈！"

"小六，睡醒了？"廖小梅喜滋滋的抱着箱子走了进来，拿出了一大把钱："快清理下钱，把零钱都数出来。"

杨树生在总务处有点好处，零钱变整钱，整钱变零钱，方便得很。昨天卖出了一大沓一分两分的，廖小梅嫌弃零钱太多，杨树生今天就给拿到总务处的财会室去换了整钱出来，瞬间装钱的袋子就没那么鼓鼓囊囊了。

"妈妈，今天挣了一块钱啊？"

"可不是，比昨天多挣了三毛钱！"廖小梅神采焕发，没想到自己虽然不吃国家粮，可也照样能挣钱！杨树生一个月才二十块出头的工资，她要是每天能卖一块钱，一个月也有三十块钱了呢。

"妈妈真厉害！"杨宁馨由衷的赞美了廖小梅一句。

原来看着廖小梅那模样，温温柔柔的，根本没想到她这身子里边蕴藏着这么大的能量。

"妈妈才不厉害哩，是小六厉害！"

廖小梅的夸奖是真心实意的，要不是小六给想的法子，到哪里去挣这一块钱哪？

"杨家嫂子！"

门口有人喊，廖小梅赶紧把被子一掀，盖上床铺洒落的钞票："哎，在呢，在呢。"

第一百七十四章

门外站着两个女人，一个中等个儿，生得很苗条，另外一个略微丰满，圆胖的脸盘子上一双三角眼，看着有些精明。

两个人手里都拿着一个麻布袋，只不过并没有鼓鼓囊囊，大概只装了一个角。

"哎呀，是小潘和小文啊！"

廖小梅笑着招呼了一句："你们这是去捡废纸了？"

两个女人，一个叫潘欢，一个叫文芳芳，都是木材公司的职工家属，两个人搬进家属楼已经住了快十年。

"可不是吗？现在废纸越来越少了。"潘欢抱怨了一句："以前一次能捡半麻袋呢，现在就只能塞一个角了。"

她扬起麻布袋给廖小梅看了看，叹了一口气："还是嫂子你人好，都不掺和我们这些事儿。"

"听说捡废纸这事，嫂子也做过的。"文芳芳看了一眼廖小梅："咋后来就不做了？是不是有什么别的挣钱路子？"

"我还能有啥别的挣钱路子哇？一年我在城里也住不过一个月，咋能跟你们一样，能固定到单位的垃圾站里去捡哩？"廖小梅笑着摇了摇头："我要是固定住在这里，肯定也会申请去捡废纸了。"

"好嫂子，你有啥挣钱的路子，说出来大家一起挣钱嘛。"文芳芳穷追不舍："我看你今天上午一早就出去了，吃了中饭又听到自行车响，赶着出来想看看嫂子是去做啥，却只看到嫂子你骑车带了个箱子出去了。"

廖小梅有些慌乱，赶忙摆手："没啥事，没啥事，小六说想吃冰棍，我去国营冰厂给她买冰棍了。"

"哪能去这么久啊？"潘欢走上前一步，看了看放在走廊里的那部自行车："我们俩半个小时前出去捡废纸，你那时候还没回来呢，给小六买冰棍回来吃，应该用不了这么久吧？"

"嫂子，我们都知道你是能人，会挣钱，给指条挣钱的法子呗！"文芳芳走了过来，亲亲热热的挽着廖小梅的手："他们说看到嫂子带着小六在街上摆书摊儿，我们是没那本事弄不到书，也不敢跟嫂子抢地盘，嫂子你说说别的挣钱法子行不？"

"我真没挣钱的法子，上次不过是小六的哥哥姐姐剩下一些书给她，她说还用不着，不如拿去卖了，我们这才在外头支了个书摊卖了几天。"廖小梅脑子转得飞快，不由自主的拿起了杨宁馨对顾客们的说辞："书真不好卖，卖了那么多天都没卖完，也没见到什么钱。"

"可不是吗？"文芳芳感同身受。

其实她也去摆过几天书摊，一个亲戚去念大学了，她特地跑过去要了几本书，说要留给自己的儿子看，回来以后就赶紧跑到一中门口去摆摊，谁知道才摆上，就有几个人凶神恶煞的过来了，自称是XX街道ge命委员会的："你怎么能摆摊？这分明是在走资本主义道路！"

几个人把她的书全部收走，麻布袋扔回给她："下次别再来了！"

还没开张就被人把书给抢走了，文芳芳觉得自己简直倒霉透顶，怎么杨树生媳妇摆了好几年的书摊，都没人过来管她！

琢磨来琢磨去，总觉得杨树生媳妇手段高，肯定有些什么是她们不知道的，得过来问问才行。

"两位阿姨，我妈真没啥挣钱的本事，哪里像你们，还能在公司里捡点废纸。"杨宁馨从里边走了出来，一脸可怜巴巴的样儿："我们拿着那几本书卖了几年了，一直没卖掉，还在继续卖哩。"

看着潘欢和文芳芳一脸狐疑的模样，杨宁馨又加了一句："真的，没骗你们，下回我去卖书你们可以跟着去看看。"

杨宁馨说得坦坦荡荡，潘欢和文芳芳倒是不好再追问卖书这事情了，两个人拉着廖小梅说了些闲话，这才拎着麻布袋朝自己房间走了过去。

"唉，想挣点钱真不容易。"

廖小梅一屁股坐到床边，怅然若失。

她有些担心，万一自己挣钱的门路被人找到了，大家一窝蜂的去卖冰棍，那可咋办？

"妈妈，别担心，咱们挣钱的办法多着呢，人家跟风卖冰棍，咱们就去乡下卖呀，看谁能坚持住。"杨宁馨瞧着廖小梅这样儿，赶紧安慰她："你看咱们卖废纸卖二手书，人家也跟着卖，可人家哪有咱们挣钱多呢？"