“安娜姐你又不胖……”李如洗笑眯眯说，“虽说热量不低，但是这东西不是量小吗？没关系的啦……”

安娜连连摇头，笑着说：“下不为例啊。”

李如洗压低声音，说：“安娜姐，谢谢你，我心里都有数……最近我穷，等下个月一定请你吃顿好的谢你……”

谁都喜欢别人能看出自己隐藏的好意，安娜也一样，她高高兴兴问了李如洗和客户沟通的情况，又鼓励了她两句。

一起加班的还有两个女同事，看到李如洗给安娜带焦糖布丁，都起哄说：“哎呀，小刘，这也太偏心了！”

李如洗笑着说：“安娜姐是我半个师父了，当然不一样。”

说着，她回到自己的位置，打开自己的邮件看收件箱。

有四封回复！

早上发出二十多封，傍晚能接到四封，这已经很好了！

四封邮件都对她表示了兴趣，其中两封给她发了小段落让她尝试翻译。另外两封则直接跟她说了具体如何计算报酬。

李如洗回复同意这个价格，要求尽快能进行第一次合作，并且要求等翻译好了，交翻译件三天内必须给她结算报酬。

其中一家的工作人员显然也在加班，很快回复她，把一份三千多字的翻译件发给她，问她能不能两天内完成。

李如洗接下了这活，因为是初次合作，她还要求对方跟她签了个合同。

以前也是有过无良翻译社拿了学生的翻译件就翻脸不认账的。

她可不想辛辛苦苦最后被人坑。

对方也爽快，很快就传真过来了合同。

李如洗拿着合同算了算，千字二百六十元，一共是三千多字，虽然不高，但总共也能赚到八九百呢……

花呗的款虽然还还不上全部，但是花呗是可以分期的，那就能暂时应付，勉强生活下去了。

于是她高高兴兴地翻译起来。

其实现在翻译也是越来越简单，用翻译软件，能翻译个六七成，然后再一句句修改润色就行。三千多字，她今晚基本就能完成。

她的翻译速度要比刘奇彬更快一些。

至于秦主管交给她的任务，就等明天上班再做吧。

做得快的结果就是会被安排更多的活儿，还不如能拖就拖。

以前刘奇彬就是不明白这一点。

或者他也是明白的，但是为了生计，他不敢得罪公司，不敢冒丢失这份糊口都难的工作的风险。

第18章 大客户

接下来的日子也算比较顺利。

李如洗当天夜里就完成了第一篇翻译公司的活儿，第二天发给了那家翻译公司，这家公司也算比较靠谱的，对她的译文表示了满意，很快就跟她结清了钱。

另外一家跟她谈了价钱，却迟迟没活儿给她做。

剩下两家要试翻译的，李如洗打算慢慢来，等有空去翻译了再回复。

这种试翻译，偶尔确实有骗子，一篇拆分个几段，给几个应聘者免费试译，省下点翻译费……但是大部分还都算正常的，尤其是篇幅很短小的，一般确实是用来测试应聘者的能力的。

若是试翻译部分比较长，就要警惕了。

接下来几天，陆陆续续有五家翻译公司给了她回复，有一家也是告知了价格，把她纳入备选译员，另外两家要求试译，有两家给了她活儿，但是一家是一篇只有八百多字的使用说明，另外一家是一本书，这书翻译难度颇高，时间跨度长，给的千字单价却很低，李如洗就拒绝了。

八百字的使用说明她倒是收到了五百元，这种短的，技术密集型翻译通常都是价格比较高的。这家也是交稿三天就如数给了钱的。

然而还花呗也还是差点儿，李如洗终究还是把花呗分期成了三个月还，而老杨的两百也很快还给了他。

公司分派的翻译，她第三天也如期交了，接下来反正有公司的翻译任务她就拖长一倍时间交，所以几乎这一个月就只做了相当于以前半个月的工作量，而电脑类的杂活更是一点都没干。

这样就比之前轻松多了。

虽然引起了秦主管和部分同事不满，但是李如洗不在乎。

一个人不可能让所有人满意，必须要有个人界限，懂得在应该说不的时候说不。

大不了结果就是被开除，这个公司也没多大前途，薪水之低更是不值得留恋。

而安娜给她的五个客户，第一天就谈成了差不多三个，剩下两个当时没回复她，后来隔一天她又发了尽量不讨人厌的问候，就有一个回她说已经在别家采购了。

这样的情况她自然是简洁又友好地说“好的，希望下次有合作机会。”，然后又把对方有兴趣，自己公司有价格竞争力的几个商品发了个图片，说：“最近这几个可能会有活动，如果有，我会告诉您。”

对方说“好的，麻烦您了”。

另一个一直没搭理她的，却是五个客户中最大的一个。

如果能做成，这笔提成就能拿到五千以上，还有希望变成长期客户。

李如洗很希望能做成。

其实，她自己本身也没做过销售，脸皮也没多厚，只不过现在她是刘奇彬，而刘奇彬的人生是没有太多选择余地的。

既然是不得不做，就要做好。