夏婷问：“张先生,可不可以和我说一下您的置业需求？”

张先生把手机包放一边,从里面掏呀掏的,掏出张名片来,递给她。

“就是这个小刘，咱俩对一下人。”

夏婷看了看,确信是一个人,就点了点头，不明白这个人怎么比她还谨慎。

就听张先生说：“人没错就行。那我就直说——就随便买几套就行,钱没地方放,也没什么投资渠道,股票我也弄不懂,之前投资个车行,合伙人还跑了。都是骗子。”

原来是这么个情况。

他又说：“车行的小刘说，你这个女孩子,家境好像也不错，所以不是那些乱七八糟的女销售，他让我问问你,看你能不能给我说几句真话，你们这个楼盘能不能买，别是烂尾楼。我家亲戚买的烂尾楼，现在还没盖好。”

夏婷心想，这个时候能盖出烂尾楼的房地产公司还是有的，能把挣钱生意做成赔钱的，也都是人才。

她出于习惯，拿了几张纸和一支笔过来。

“您大概写一下自己的家庭情况吧。主要是几个孩子，年龄，是否需要学区，您的主要工作地点，还有您夫人的，家里还有没有别的特殊需要。”

那人拿过笔，又扔给夏婷：“你问，我说吧。”

夏婷左右看了看这个宽敞的地方，毫无隐私的大环境，还有各种似有似无打探的耳朵。

无奈说：“好吧。”

后来她就很后悔这个决定了。

因为这个客人，还是薄有微财的。

夏婷的知识丰富庞杂，给普通人讲东西的时候，可以贴合对方的层次用最简单的语言说清楚。

她先大概梳理了一下对方的情况，和当时对小贾用的方法差不多。

了解完大概情况。

她又拿过一张空白的纸，慢慢说道：“我现在大概给你说一下本市都开的楼盘。你们家的位置在这里……孩子上学在这里……”她在纸上画着，把这位客人的生活半径很快画了出来。

“你家现在的就是学区房，所以你没有这个需要，就是买的投资房。”她说：“以后城市变迁，很多时候，市政府如果有必要也可以搬走，长期来说，最保险的还是买交通方便的。你以后就算自己投资，也记得这个就行……”

张先生本来看夏婷年轻，想着只要不是坏销售，就和她好歹订上一套，现在才发现，夏婷好像很有真才实学。

至少比他曾经遇上的任何一名所谓销售都懂得多。

而且心眼不坏。

他发财机会多，但是遇上过的坏人也足够多。

他来了点兴趣，问道：“你意思说，以后我要买房投资，就买地铁站旁边的？”

夏婷点头：“这是国外验证过的，只有地铁站不容易搬，学校，政府，什么都不是一定的。”

“有点意思。”张先生拿着画着自己家地图的纸看：“你这个东西……我以前没发现，现在觉得，自己真的大部分，都是在这几个地点活动。”

夏婷说：“您只有一个孩子，我大概给你算一下，她将来的可支配收入。”

“这怎么算？”

夏婷看着她面前的那张纸：“您现在主要是存款，还有放贷，这个太不安全了……”她压低了声音：“还违法。是不是风险太大了？”

张先生压低声音说：“都知道我有钱，都来借，我有什么办法？不借不好意思，只能说高利息，后来，就成了这样。”

夏婷用笔给他圈着：“你这些利息的收入，真的其实也不是特别高……”

张先生说：“要不我多买几套房？但是出租房麻烦，遇上不交租的，之前我也买过房，房客不交租，还赶不走。我今天想着如果买，就是全款买几套放着。”

夏婷的笔不停，最后算了下，说：“你的资金量，如果贷款，可以买一栋楼，你去找一家靠谱的中介公司，和他们直接签合同，以后房子交给他们，你这样的大客，他们一定不会糊弄你。然后用房租还银行的贷款。我给你写下来几点，注意事项。”

张先生看着她，夏婷低头工作的样子特别有说服力，特别是她在纸上算数据的时候，那些投资回报率，空置率，一堆数据算下来，让人觉得特别全面。

自己没想到的，她都能想得。

“贷款是不是风险太大了？”

夏婷摇头，看向他说：“实话实说，我是因为看出来您人不错，才愿意提出这个建议。这时候能置业的，都是以后躺赢的人生赢家，这个话，我对之前找我做置业规划的人也说过。希望您以后，想到今天遇上过的我，涨房租不要太狠，过得去就行。”

“这话什么意思？”张先生完全听不懂：“我现在就怕租不出去，你怎么还说涨房租？”

夏婷说：“你这个更容易，我们算好每个月还款额度，你选比租金额度低的贷款额，剩下的部分交上首付。这是绝对安全的办法。”

夏婷算了一下，预估了一下这个地区的租金，装修费，然后找了一个合适的首付百分比，画成了表格，给张先生看。

“这个是我演示作用的，你不一定要买我们的楼盘。这个事情，大概是这样的一个思路。”

“这不行呀。”张先生说：“这样我一分钱都没有拿到手里呀。”

夏婷给笑了，这个话真的说的蠢蠢的。

她说：“你什么都没？你多了一栋楼呢。”

张先生摇头：“我看不到明显的好处，感觉不划算呀。”

夏婷说：“房产投资本来就是长期的。你这个事情，有三个特别大的好处。”

“有一个我都偷笑了，还三个？！”张先生笑，全然不相信，可是也没有特别刻薄。