顾西这下算是明白了。

她说，“你们这个产品……当然，电商以后是会很火。但是，你们公司这样，物流，仓储，电商和你们本身的行业其实是两个行业……”

她不说了，现在她知道为什么他们要倒闭了。

还想开实体店，开实体店更麻烦，选址，品牌选择，甚至装修促销……

真是想的太好太美妙。这样的折腾，倒闭是必然的，不倒闭才是奇迹呢。

潘厂长感慨说，“实体业以后会萎缩，我们也是未雨筹谋，电商是新兴行当。”

顾西说，“那你们为什么没有转型成功。”她为自己“委婉”的措辞稍稍雀跃。

潘厂长意味深长看向她，“如果我们能有更充足的资金支持，再坚持坚持，一定可以成功。”

钱小乐“蹭——”一下看向潘厂长。

顾西笑起来，原来潘厂长请她来，是想她接手这烂摊子。

顾西笑着摇头，“我也不和您客气，这行业我不想干。”这两年里，真是每天都是不费力就能收钱的买卖，她不想再和以前那么辛苦了。

钱小乐说，“电商是不错，赵宣他们还想搞，不过人家准备弄的，都是资金后台厉害的。他家有上市公司都不敢轻易尝试。”

潘厂长说，“综合电商，以后会成为大趋势，大家都会习惯网购。我们公司的产品有自己稳定的市场份额，成功只是时机问题。”

他看着顾西，“厂里那么多员工，厂长没了，他们就都下岗了。”

顾西说，“电商和你们这个行业不同。如果做电商，你们就是想一件事，——如何用产品本身取得盈利。但是你们做饮品，可以更简单一些，融入更多的个人追求。就像我一个朋友，她只想做出人人都放心喝的饮料，和人人都放心喝的水。不去想毛利，不去想给别人留多少利润空间。”

潘厂长说，“你说的这些我懂。”

顾西摇头，“你不懂！”

她的语气斩钉截铁。潘厂长愣住，连钱小乐也是。太不给面子了。

顾西说，“其实很多人，并不在意多花一点点钱，只要能买到合心意的东西，可以一直用，只要东西好，她们甘愿自己多花点。但是现在的问题是，有些人钱花到了，却买不到合乎那价格的东西。你们要转型，也是觉得做饮料不如做电商的利润空间大而已。”

钱小乐佩服地看着她，真是又敢说，又说的很有道理。

和他开食府的理念简直一模一样。

潘厂长苦笑，随即长长叹了口气，“上次和你聊过生产有机饮品的事情，就觉得你很有自己的想法。果然没错。这个品牌……”

他看着顾西，“走，我带你去个地方。”

******

会客室，墙上是黑白的照片。

潘厂长说，“你看，50年的时候，我们建厂。你看看这照片上的小孩子，这是我们厂的职工，他小时候喝我们的东西，现在都长大了。在我们厂上班。不是我一定要搞电商，而是我们救不活这个品牌。没有办法，我们讲情怀，更要讲生存。”

顾西有些动容。

潘厂长走了一步说，“你再看这一副，这是80年的一张大合照，你看这平凡无奇的一瓶汽水，曾经养活了我们厂几代人。这些人，后排的那些都是当初新进场的职工。现在都50多岁。厂子要关门，我觉得最对不起的是他们。”

他看向顾西，恳切的语气说，“我是个没本事的厂长，都说走快一步是先行者，走快十步，注定还只能是失败者。”

顾西不忍心，连忙安慰说，“您也不是失败者，只是就算方向对，不熟悉的行业也有风险。”

“厂长——”会客室门口多了位50多岁的男人，他说，“库房里出点事，杜厂长请您去看看。”这人说话的语气很自由，没有对厂长说话刻意的恭敬，但却令人听着很家常舒服。

潘厂长对顾西说，“杜厂长是我们的副厂长，他处理不了，我去看看。”说完又指了指门口的人，“他就是照片上那个小子，你看看，现在都这年纪了。”

顾西对人家点了点头。

就见那俩人往外走。她远远听着，

潘厂长说，“又怎么了？让你们清算东西，不会连数都数不清？多了还是少了？”

“少了就不找您了，是多了。我们怕是之前发错了货，你去看看。”

“保真！”钱小乐站到她面前，挡住她的视线，“你可别心软。这是一个局你知道吧？”

顾西后退一步，看着他。

钱小乐拇指点了点后头，“这姓潘的，知道你有本事有门路，这厂子卖不出一个亿，他知道你正好有这个钱。这是在算计你。”

顾西微微侧头，露出笑意，慢声问道，“你怎么知道？”

“我叔认识副厂长你怎么忘了？”

顾西点了点头。

钱小乐说，“不然我怎么要跟着你过来。他们当然不想厂子关门，员工可怜是真的，不过你没必要摊这个麻烦。做这个又累又不挣钱。你现在多舒服，随便几句话，大家争着对你好。”

顾西觉得这话还真是实在，她说，“可你也不能说他就是算计我。我的钱还给你叔了，我现在又没有钱。”

“要钱做什么，你有关系呀。”钱小乐说，“你想想，我们能帮你清账，证明我们在乎你。你随便几句话，凑出来一亿不就是张张口的事，他当然找你。除了找你，他找外商都没这么省事。”

顾西噗嗤给笑了，她都不知道自己现在能量这么大。

她转身，看向墙面上的黑白照片，“至少对这个厂里的职工而言，这产品，凝结着他们的情节。是他们厂文化的一部分。或者有更深层次的，我还理解不了的情义在里面。”

钱小乐听她语气像是要动摇，压低声音说，“你别心软，甚至刚刚来那个人，一定都是安排的。故意在你这里用感情牌。”

顾西微微侧头，看他一眼，而后收回目光，怅然地说，“……我知道。”

“我知道你说的对。可是又时候就是不忍心。对我是一个选择，对他们，却是一个生计。”顾西转身往外走，潘厂长和她来往多，这次还真是蛇打七寸。