苏凝给萧宸倒好咖啡，作势要帮刘明泉和郑登高去倒，刘明泉哪敢让她给自己倒？忙不迭拦住，连声道：“哎——苏董，我自己来，我自己来就好。”

苏凝在商场上也有好些年了，自然明白自己现在的身份——不是说天心医药集团董事长这个身份——而是萧宸的女人，她的一举一动可都是代表着萧宸，或者说萧宸的面子的。做出那个姿势也就是了，还真去帮他们倒咖啡么？就算自己肯，他们敢接么？

刘明泉忙不迭接过咖啡壶，自己浅浅地倒了一杯，又递给郑登高，而苏凝则再次挨近萧宸坐下，柔美之至。这时候萧宸则开口微微笑道：“其实这次请二位来，也是有些事情想要请教二位专家。”

刘明泉刚要端起咖啡意思一下，听了萧宸这话，顾不得喝，连忙道：“哪里哪里，萧少有什么需要了解的地方尽管问，我跟老郑一定是知无不言言无不尽。”

郑登高也立刻点头：“对对对，萧少切莫客气。”

萧宸心里笑了笑，他们二人从一开始进来就称呼自己为“萧少”，而不是萧书记，显然是因为他们虽然从级别上只是正厅，比萧宸这个江东省委常委低了半级，但他们是京官，并不需要买萧宸这个省委常委的面子，之所以对萧宸这么客气，正是因为“萧少”这个身份了。

不过萧宸也不介意，他前几年拼命打拼，其实就有少年人不希望自己的能力被人说成是靠着祖辈父辈余萌的心理在里头，但现在他却是放开了许多。自己原本就是萧家的人，萧飞的孙儿，这是无论如何也改变不了的事，既然如此，又何必多那么些忌讳呢？萧飞的孙儿难道还见不得人了？自己升官虽快，虽然肯定有爷爷的威名护佑这个原因在里面，可自己的政绩难道就不是实打实的了？

萧宸微微一笑：“新世纪序幕拉开，我国经济和社会发展将进入一个新阶段。面对国际经济全球化趋势增强、科技革命迅猛发展、产业结构加快调整、国际竞争更加激烈的新形势，面对国内经济建设的任务，必须依靠体制创新和科技创新，来推动经济发展和结构调整，来实现国民经济持续、快速、健康发展，这已经是全国上下的一个共识。据我了解，2001年国民经济总体运行将呈现稳中有升的态势，预计随着宏观经济走强，医药经济亦将保持较快增长的格局。今天请二位过来，就是想请教二位，对于我国医药行业的下一步走势，是如何看待的，还望二位不吝赐教。”

刘明泉和郑登高对望了一眼，郑登高笑着道：“这事儿老刘比较擅长，老刘你说吧。”

刘明泉笑了一笑，点点头，略微沉吟了一下，道：“这个话题有些大，我以为首先一点，是国家配套改革政策将进一步到位，医药企业的改革发展会进入攻坚阶段。”

萧宸微笑着问：“怎么说？”

刘明泉飞快地瞥了苏凝一眼，心里有了定计，回答起来也就很有模样了：“城镇职工基本医疗保险制度、医药卫生体制三项改革的同步推进以及围绕改革各部委陆续出台的一系列法规、条例和管理办法，医药产业结构、产品结构及企业组织结构‘三项结构’的调整，同时又面临加入wto、融入全球经济、进入信息时代和知识经济时代带来诸多变革的影响，使企业生存和发展的宏观环境发生了深刻的变化。医药企业不仅要同本行业内企业竞争，而且要同通过购并、控股等方式进入的行业外企业竞争；不仅要同国内企业竞争，而且将直接同世界上跨国公司竞争，形势严峻而逼人。企业改革发展的关键是要全面分析宏观环境和各种医药改革政策对企业的影响，在改革中逐步解决医药生产、流通领域的深层次问题，正确把握市场脉搏及发展方向，逐步建立企业新的经营和管理模式，重新选准企业在市场中的定位。如果是苏董这样的私企，虽然无须体制改革，但也同样面临竞争，在这个竞争中找准自身定位，我以为将是一个关键。”

苏凝笑了笑，微微点头：“刘司长说得是。”

萧宸也笑了一下，又问道：“那么刘司长觉得，医药市场总体需求会不会有什么变化？”

刘明泉摇头道：“我认为变化不会很大，应该还是会处于稳步上涨的阶段。萧少应当知道，人口、医疗、疾病、健康需求仍将是拉动经济增长的主要因素。据测算，2000年我国人口可能达到12.88亿，2005年将达13.88亿，按全国人均用药水平80元计算，2000年全国用药总量将达1030亿元，2005年将达1110亿元。目前，老年人药品的消费将占药品总消费的50%以上，按老年人人均用药水平385元计算，2000年底老年人口约1.32亿，其用药总额达508亿元；未来老年人口将以每年3.2%左右的速度增长，预计到2005年将达1.6亿，其用药总量将达616亿元。由此可见，人口的自然增长、老龄化及医疗保险范围的扩大，使市场需求仍然保持适度的增长。”

这时候苏凝提问了：“刘司长，你觉得今后市场对药品的需求结构会不会有所变化？”

刘明泉心里一赞，苏凝这个问题问得有水平。其实在刘明泉看来，苏凝背后既然是萧宸，那么她的声音能做到今天这个程度，倒也是可以理解的，有萧家站在身后，对于苏凝本人的能力的要求可就低多了。但苏凝这个问题一提出，刘明泉才知道苏凝果然是有些能力的。

“苏董这个问题问得好，这的确是医药企业下一步的一个关键问题。”刘明泉首先赞道，然后分析说：“我国新的医疗保险制度、药品分类管理制度、《基本医疗保险药品目录》的进一步贯彻实施，将对药品需求的结构调整产生重大影响，一些疗效确切、价格低廉的国产普药及新药仍将占有较大的市场份额；药品管理方式的改变和定点药店的认定，使otc药品进入快速发展阶段。根据我们部里的意见，21世纪，随着新的疾病谱的出现，医学模式将从治疗型转向预防型。与此同时，人们从原来被动用药，逐步转向自主选择药物，从被动治疗逐步向预防、保健的趋势发展。因此，用于治疗、预防新的传染病、常见流行病药物、海洋药物可能成为挑战常规化学药物的重要对手。特别是天然药物既不涉及世界知识产权问题，又不受‘入世’的冲击，在我国还可以获得国家中药行政保护，因此更是一个有发展前景的产业。我以为医药企业应关注这一领域。”

这段话，刘明泉显然有卖好的意思了，萧宸听了，微微一笑，这个想法倒是跟自己之前就和苏凝说过的路子有些类似，西药方面不能放松，中药方面却也要足够关注，这是个很大的市场。

苏凝则是笑着说了谢谢，萧宸却是沉吟了一下，道：“现在医药市场流通秩序，可不怎么好啊。”

刘明泉点点头，却转头笑道：“老郑，这是你管的事，你给萧少交代。”

郑登高有些尴尬地苦笑道：“咳咳，这个，以前是有些麻烦，不过……依法规范和治理医药市场秩序是一项长期而艰巨的任务，路子还是要一步步走的。”他正了正脸色，道：“为配合国家三项改革的同步推进，从根本上纠正医药购销中的不正之风，保证人民群众用药安全有效，国家药监局等部门将进一步严格市场准入、制止低水平重复；将继续加大监管力度，严格实行生产经营许可证制度，通过开展《药品经营企业许可证》换发工作，取消批零兼营方式，实行法人企业和非法人企业、批发企业和零售企业分类监管；加大药品市场抽验力度，打击制售伪劣假药行为；推行gsp认证的实施，把好质量关。”

说到这里，郑登高顿了一顿，刚才刘明泉那里卖了好，自己可不能落后了，萧少既然愿意为苏凝出面，想必对苏凝是很“看重”的，自己若是让苏凝心里舒服了，她若给萧少吹得一下枕边风……萧宸此人，未及而立，已然是省委常委，堂堂副部级干部，纵然是高配的也不得了啊，曰后前途，正是不可限量，说不定有朝一曰……也不是不可能！跟萧宸搞好关系，让萧宸对自己有个好印象，那是非常必要的。可自己现在在卫生部，能够跟萧宸拉上关系的纽带，也就是这位苏凝苏董了。

他面色沉了一沉，沉重地道：“不过，苏董要注意一件事情。”

苏凝柳眉轻轻一挑，微笑道：“郑司长请说。”

“今年以来，药价改革力度将会进一步加大。”郑登高正色道：“其根本原因来自两个方面：第一，医疗保险、医药卫生体制改革对药品购销机制已开始产生影响。城镇职工基本医疗保险制度改革措施的两项质量内容：一是制定国家基本医疗保险用药目录，入选目录的重要条件之一是药品价格相对低廉，安全有效：二是实行零售药店定点制，定点药店入选条件包括经营规模、市场保证度、价格水平等。这两项改革直接影响到生产企业——主要是品牌产品的企业、零售药店的经营策略和价格行为。降价销售、扩大市场份额恐怕将是企业的必然选择，改革带来的竞争机制已开始发挥作用。第二，药品生产、流通低水平重复已到十分严重的程度。在供过于求、缺乏创新的情况下，降价销售是企业生存的重要手段之一，这必然导致价格竞争。因此药品降价既是改革的要求和结果，也是药品生产流通市场现状的反映。随着医疗保险和医药卫生体制改革的推进，药品降价的趋势会进一步扩大，企业进入微利时代成为必然。”

苏凝秀气的眉头微微蹙着，似乎有些担心，旁边的萧宸却是笑了一笑：“无妨，这是好事。”

苏凝明白萧宸的“这是好事”是什么意思，他是说药价便宜了，老百姓都能看得起病吃得起药，于国于民都是好事。苏凝也想起了自己的父亲，当初若是治疗起来不是那个贵，而是自己能承担得起的便宜……不过，呵呵，要是那样，自己怕也不会跟萧宸有今天了。她想着，脸上就露出一丝怀念而带着娇羞的笑，看得刘明泉和郑登高眼睛一直，却马上醒悟过来，这女子虽美，却不是他们能“亵渎”的，忙不迭目不斜视，心里暗道：这萧少当真好眼光！这位苏董，简直是绝世祸水啊……不过萧宸这句“这是好事”，却让郑登高心里有些没底了，想了想，再抛出一个消息：“另外还有一件事，萧少方才不是担心药品流通问题吗？嗯，其实加入wto之后，药品招标采购将全面铺开。”

萧宸目光一凝，苏凝则更是露出关切的神色。

郑登高心里得意，便道：“为加快城镇医疗卫生体制改革，规范医疗机构购药行为，将实行药品集中招标采购管理办法，从源头上治理医药购销中的不正之风。尽管这一举措在各地执行中仍可能出现一定问题，但从长远来看，随着国家对招标采购活动的进一步监管规范，这一措施将遵循公开、公平、公正和诚信原则，坚持安全、合理、有效使用药品的原则及按质价比优化的原则有序进行。医药电子商务的发展，将促进这项工作的完善。我以为，医药企业应主动适应这一变化，积极研究策略。”

萧宸和苏凝对望一眼，然后笑道：“眼下‘入世’在即，看来医药企业要面临适者生存的丛林法则了。”萧宸这话的意思是随着华夏加入wto步伐的加快、资本市场化程度的提高，医药企业将进入一个空前快速剧烈的分化、调整、重组的新时期，两极分化、优胜劣汰的进程会大大加快。为此，国有企业方面，要深化产权改革，积极转变企业内部机制，实施总代理、总经销策略，促进批发企业规模化、集约化及零售药店连锁化经营，增强竞争实力和市场控制力，这已成为企业迎接‘入世’的必然选择。至于私企如天心医药集团这样的医药巨头，也将开始直接跟世界医药巨头们发生竞争，其中险恶，自然不必多说。

当然了，目前医药经济回升受政策效应、外部因素影响较大，经济增长的内在活力仍然不足，社会有效需求不足尚未得到根本缓解，农村市场一时难有大的起色，消费市场开拓仍有梗阻，企业发展不平衡问题仍较明显等许多不确定因素的存在，萧宸觉得天心对此应有清醒的认识和足够的准备。

而那些国际医药巨头的能力，萧宸更是清楚得很。默克、辉瑞、葛兰素史克、赛诺菲安万特、诺华、拜耳、雅培、惠氏、百时美施贵宝、礼来大药厂……就说其中的葛兰素史克，现在还不叫这个名字，葛兰素和史克乃是两个公司，但是巧不巧的，就是在2000年的12月，他们就要联合成为一家公司。

在前世的记忆中，萧宸知道葛兰素史克公司，是由葛兰素威康和史克必成联合，于2000年12月成立。两家公司的历史均可追溯至19世纪中叶，各自在一个多世纪的不断创新和数次合并中，在医药领域都确立了世界级的领先地位。两个制药巨人的成功合并，为葛兰素史克成为行业中的领导者奠定了基础，并在全球药品市场中占据了7%的份额。葛兰素史克公司在抗感染、中枢神经系统、呼吸和胃肠道/代谢四大医疗领域代表当时世界的最高水平，在疫苗领域和抗肿瘤药物方面也雄居行业榜首。此外，公司在消费保健领域也居世界领先地位，主要产品包括非处方药、口腔护理品和营养保健饮料。

葛兰素史克公司拥有全球制药行业中最大的研究开发体系之一，研发人员多达16,000余名，在2003年时研发投资就高达40亿美元。公司在基因组学/遗传学及新药开发技术方面居世界领先地位。葛兰素史克公司2002年全球销售总额达212亿英镑(318亿美元)，其中处方药为180亿英镑(270亿美元)，新产品的销售额更是占据了处方药27%的份额。

作为世界领先的制药业巨擘，葛兰素史克公司秉承以研究开发为基础的一贯理念，凭借公司本身的技术潜力和资源优势，在当时瞬息万变的医疗保健领域保持强劲的增长势头。葛兰素史克公司在抗感染、中枢神经系统、呼吸和胃肠道/代谢四大医疗领域代表当时世界的最高水平，在疫苗领域也雄居行业榜首。此外，公司在消费保健领域也居世界领先地位，主要产品包括非处方药、口腔护理品和营养保健饮料。1969年，葛兰素推出喘乐宁(沙丁胺醇)，该药随后成为治疗急姓哮喘的经典用药。1972年，必成开发出阿莫西林，成为广泛应用的抗生素。1976年，泰胃美(西米替丁)于英国率先上市。1981年，葛兰素成功开发出抗胃溃疡药善卫得(雷尼替丁)，该药在80年代雄居世界销售榜首位置。1982年，威康的约翰.韦恩爵士因其在前列腺素研究方面的贡献而荣获诺贝尔医学奖。1987年，威康研制成功世界第一个抗艾滋病药refrovir(齐多夫定)。1988年，威康的乔治.希切斯博士、格特鲁格.埃利恩博士与曾在威康和史克就职的詹姆斯.布莱克爵士因发现药物治疗的重要原则而共同荣获诺贝尔医学奖。1991年，史克必成在英国最先推出抗抑郁药帕罗西汀。1999年，葛兰素威康在华夏与全球同步上市第一个口服有效抗乙肝药物贺普丁(拉米夫定)。1999年，史克必成推出抗二型糖尿病药文迪雅，该药是华夏第一个抗糖尿病一类新药……这还只是一家，而其余那些巨头，又有哪一个没有几样撒手锏呢？天心医药集团在华夏已然是最强大的医药企业之一这不假，可天心的成长，原本就离不开新澜集团可以从欧美渠道得到一些现金技术，包括引进先进人才，作为真正的掌舵人，萧宸深知那些欧美医药巨头的厉害，现在天心要直面他们的竞争，可谓前途艰难，这也正是今天约刘明泉和郑登高前来的原因之一。

“两位对此，可有什么好的建议吗？”萧宸心中所想自然绝不流露一丝一毫，只是淡淡地笑着问道。

（未完待续）