对于劝服正要闹兵变的刘綎所部，孙鑛是束手无策，他不知道林延潮有什么这些武夫打交道的手段。

孙鑛道：“经略大人，这些士卒正在闹事，不可常理说之，你去与他们分说，正如以太牢享野兽，以《九韶》乐飞鸟也。”

林延潮看了孙鑛一眼，孙鑛说得是孔子西行的典故。

当年孔子行至西海，自己的马不小心吃了农夫的庄稼，农夫大怒将孔子的马扣下。孔子让弟子们中最擅长交际的子贡去把马要回来，但子贡碰了一鼻子灰。

孔子摇了摇头，让自己马夫去说，马夫对这农夫说，你不在东海耕地，我也不曾到西海来，两处的庄稼长得一样，我的马怎么知道该不该吃呢？农夫一听说，话就应该像你这么说才是，怎么能如刚才那个人如此讲。

孔子就感叹，以太牢享野兽，以《九韶》乐飞鸟也。

意思是子贡是雄辩之士，纵横于庙堂之上，诸侯之间没问题，但与一名农夫说道理，就如同把太宰给野兽吃，弹九韶给飞鸟听。

林延潮道：“中丞的意思是，林某再能言善辩，但与这些武夫又有什么好说的？”

孙鑛一听林延潮的意思，即道：“经略大人，你似觉得孙某有些文武自古相轻，但是我们文人与武人打交道，不可以按照文人与文人打交道的来啊。”

林延潮明白孙鑛的意思。

孔子西行典故写了一段评价，君子之自行也，敬人而不必见敬，爱人而不必见爱，敬爱人者，己也；见敬爱者，人也。君子必在己者，不必在人者也。

这话不解释而是换一个角度理解，作为文官，一般是读书人出身，读书人平日交际都是以礼字相待，你敬我一尺，我敬你一丈这样。

而武将呢？都是粗人，他们平日交往就缺乏这样的分寸感与界限感。而且武将极度讲究权威严，对于上会服从，但对下会欺凌。待对方读书人那一套是不行的，你待他客客气气，他还以为你好说话，马上会欺负到你头上来。

故而演艺小说常有这样桥段，领兵大将到军营第一件事先挑毛病，借口下面武将迟到顶撞等等，先处斩一名武将，然后一群将领来说情，常常跪在地上如此，最后再赦免了对方，如此树立权威了。

当然事实不全然如此，但也是来源于自生活。

历史上隋朝时名将杨素，每开战前先借故杀百八十个人，树立军威，到了打战时，先派百人上阵，不能胜者全部斩首军前！再派百人上阵，如此一直杀到打赢为止。

杨素已是如此，而从宋朝起文武殊途后，文官掌军的手段，往往都比武将更严厉，如此造成了文武不和，因此文官动则折辱武将。

归根结底只怀有对军法畏惧，服从于主将恩威，而不知为国家民族而战，这是封建式军队的通病。

孙鑛道：“万历十年时浙江巡抚张文熙以减三分之一兵饷，结果被官兵拥入巡抚衙门殴之，宁夏之役巡抚党馨之事，下官又岂是不知，但着实没有更好的办法，你若退让，这些人就会爬到你的头上来作威作福。”

林延潮对孙鑛笑道：“中丞还少说了一人，前郧阳巡抚李材改参将府邸为自己学生的学宫，结果士卒大噪，从巡抚沦为阶下囚，至今仍关在诏狱之中。”

孙鑛点了点头。

林延潮道：“此人是少有的知兵之人，我已向朝廷请调他到军前效力，以图戴罪立功，朝廷让他戍镇海，于是我要来到麾下参赞军机。”

“至于刘綎也请中丞放心！李材之前与刘綎有旧，让他与刘綎说话。”

林延潮当即对门外的吴幼礼道：“你与李先生去刘綎营中与他说句话，问他还想不要那两百支鲁密铳了？”

吴幼礼称是一声，立即离去。

孙鑛在一旁奇道：“这鲁密铳是何物？可以让刘綎听话？”

林延潮笑着道：“只是本经略对刘綎的一点恩惠而已，现在讨个人情。其实我看刘綎不过是要个台阶下而已，只是由抚台作恶人，我来作个好人罢了！”

“以威驭之，以利接之！下官承教了！”孙鑛没料到林延潮有这样手段，居然以恩惠就收了将心。他还以为林延潮与刘綎虽同船而来，但丝毫没有瓜葛。

不久后外头传来说士兵哗变之势已是压下，刘綎入城请罪。

见此一事，孙鑛对林延潮更是佩服，此后也不顾自己年纪一大半了，于山东政务事事都是请教于林延潮。

这与林延潮当初刚到登州时，孙鑛怕林延潮在登州久住，越过他指挥山东军政大权完全不同，现在他是巴不得林延潮长驻于此。

说来也奇怪，孙鑛手头很多枣手之事，经过林延潮一点拨，或者向朝廷上封奏疏，无不立即化解！

这一刻孙鑛感到为官之易莫过于此啊！