大家入会的情绪很高，店伙、小姐们纷纷出来，给公子们斟茶倒水，奉送上糕点，大家各自坐下，等待店伙来登记会员。　　吴三儿朝沈傲努努嘴，说:“沈公子，随我楼上去一趟，今次你成了诗会魁首，邃雅山房有样东西送你。”两个人猥亵的提着裤裙上楼，总算没人了，吴三儿笑得很奸诈，已经颇具奸商的雏形:“沈大哥，今日开张，我们的会员怕有一百五十之多，每个月净赚一百五十贯，一年就是一千五百贯，这样一来，邃雅山房的生意是不愁了。不过沈大哥说要印刷诗册，只怕糜费不少。一个月若是数千本，只怕一千贯都不够呢。”

沈傲嘿嘿的笑，道:“你还不够机灵，羊毛出在羊身上，每本诗册到时候定价两贯钱好了，印制一千册就净赚一千贯，三千册净赚三千贯。”

吴三儿吃惊道:“两贯钱一本?这诗册莫非是银子铸的?哪有这么贵，到时候谁买?”

沈傲戳弄着发酸的脖子，刚才看房梁看出来了一些职业病，脖子酸酸麻麻的，看来以后要有节制，不能什么时候都去看，看了一会，要休息一会，要勤於看房梁更要善於用科学的方法看房梁。

“就是印个三五千本也保证有人买的，你要学会抓住文人的心理，他们最想要什么?”

吴三儿苦笑:“我又不是文人。”

“笨。”沈傲恨铁不成钢:“文人要的是面子，想想看，若是你的诗抄录进了诗册，你要不要买个十本八本的回去，去送送人或者留作收藏?”

吴三儿开窍了:“我懂了，买诗册的人到时候还是这些公子、相公?”

“也不全是，不过只有他们舍得出大价钱，所以你尽管去印，最好精美一些，不怕没有销路的，单这一项，一年抛去成本至少就能赚万贯以上。”

吴三儿连忙道:“好，至於茶水钱又怎么算?”

沈傲沉吟片刻:“不要什么都问我，有些时候还要你自己拿主意，这样吧，就定个一百文一壶好了。我们厚道人，不要把价钱定的太高，听说过一句谚语吗?老老实实做人，厚厚道道经商，这句话告诉我们，做人不要心太黑，要有节制。在经商的同时，还要有一颗爱心，爱心很重要的，这是检验一个人的唯一标准，就比如本书童，就很厚道很有爱心。你秉承着爱心去做事，早晚有一天会升华我的境界，好好努力。”

吴三儿都要哭了，说:“沈大哥，别人一壶茶卖三四文钱，你卖一百文，这也叫厚道?”

“哇……三四文钱，他们不如去抢，哪个茶楼这么黑，这是恶意竞争，是无耻的扰乱市场次序，太无耻了。”沈傲大骂，随即又道:“三儿，我们和他们不同，我们卖的不是茶……”沈傲推开叶窗，目光投向远方的汴河，深邃的眼眸在阳光的照耀下闪闪生辉:“我们卖的是服务，卖的是面子，是一种精神上的享受，所以一百文的茶一点都不贵，恰恰相反，我认为还太便宜了。想想看，那些才子相公们平日在这里吟诗作对，喝的茶才三四文钱，这是不是降了他们的身价?是不是让他们无地自容?只有一百文的茶，才配的上他们的才华，才切合他们的身份。”

“太黑了，真是伸手不见五指。”吴三儿心里想，不过沈傲这样说，倒是很有道理:“沈大哥，虽说这里的会员大多家境殷实，可也有一些家底不丰厚的，一百文的茶只怕他们吃不起。”

沈傲道:“这简单，再卖一种十文钱的茶好了。

”　　吴三儿想了想:“若是推出了十文钱的茶，一百文钱的岂不是没有人喝了?”

沈傲毁人不倦的教诲道:“有钱人的公子会在乎这点钱吗?会拉下面子去喝十文钱的茶?三儿，你太不开窍了。”

吴三儿点头，很开心的道:“沈大哥这么一说，我心里就有底了，沈大哥，我们下楼去，看看会员都办好了没有。”

两个人换了一副面孔下了楼，这时伙计、小姐们正在分发会员的雀儿袋，所谓雀儿袋其实就是个悬挂在腰间的熏香袋子，不过外面的纹饰却很好看很精致，会员可以佩戴在身上，作为邃雅山房的信物。