第57章

既是要教，最好先做一份当样品。图省事，周芸芸直接省却了先前那些繁琐的步骤，跟三奶奶家定了一小桶生豆浆，又唤了周家阿奶进灶间帮忙。

许是因着许久没做这活儿了，连她自个儿都有些不大熟练。也是错有错着，毕竟就算鱼祖宗能开智，这般复杂的工艺也不可能立马熟练起来。反正周家阿奶是没啥可怀疑的，就是瞅着最后一道步骤思索了半晌。

说起来，前头这些步骤跟做老豆腐极为相似，只是豆腐干浇制时厚度较小，压制时间却较长，且含水量约莫正常豆腐的一半都没有，另外就是在最后浸泡时所使用的卤水，是由相当比例的精盐、葱姜、茴香、桂皮、花椒等大料制成的。

也就是说，相较於制作普通豆腐时所需要的卤水，豆腐干在这一块需要多添不少本钱。

周芸芸正忙着观察豆腐干是否已成型，见色如棕红，喷香扑鼻，这才小心的将豆腐干从锅里捞出来，拿刀切成方形小块。

「阿奶你先尝尝。」周芸芸切了一块塞到了周家阿奶嘴里，自个儿也尝了一块。说真的，味道未必比得上她上辈子吃的那些卤豆腐干，却因着许久没尝到这味儿了，感觉格外的怀念。

「味儿是不错，可这价钱怕是不低罢？」周家阿奶略有些为难。

这要是自家偶尔吃一回，就算配料贵一些也无妨。可这是拿来卖钱的，且还是由三奶奶家做好后再送到周家，之后才由周家以配菜的形式售卖给食客。若是像蔬菜那般本身价格偏低的也罢，再不然就干脆是荤菜，卖价略高亦无妨。偏生，这玩意儿既是素的，又成本不低，该咋定价？

「怕啥？阿奶你没见我把桂皮、茴香这样的大料用纱布袋包起来了？这些是可以反覆使用好多次的。再说，做吃食本身就是做得越多成本越低的。」

周芸芸半点儿都不担心，跟卖麻辣烫一样，豆腐干在她上辈子那就是一样经典食物。既能用於煎炒入菜，又能烩面凉拌下火锅，还能当做小零嘴儿吃。至於定价，不同的品牌价格差异是挺大的，可就算是街边小摊上的卤煮豆腐干，也没见人亏了本。

见阿奶还在犹豫，周芸芸想了想，问道：「阿奶是在担心咱们这豆腐干卖不掉？还是觉得三奶奶不舍得花费这本钱？」

听得周芸芸这话，周家阿奶只微微叹气：「他们家精穷，要不然你以为就她那性子，以往能三天两头的上门借粮食？」

没脸没皮喜欢上门打秋风的人是不少，可惜三奶奶真不是那种人。偏生，她这命比周家阿奶还惨。

像周家阿奶年轻时还是很幸福的，只是因着阿爷早早的没了，才被迫一个人扛起重担。万幸的是，膝下三子一女品性都不错，到了如今，若非阿奶本身就是个闲不下来的人，她完全可以安心待在家里享福。

可三奶奶却不同，她这辈子就没享过一天福。三爷爷属於三棍子都打不出一个屁的人，不能说他有多坏，却是个十足的窝囊废。膝下的三子两女，如今看来唯一靠谱的就是小儿子，偏因着家里的拖累，年近三十还未娶妻，也不知晓将来会如何。

周家阿奶把事情简单的讲述了一遍，同时也说了自己的想法：「像先前的豆腐、豆芽，我是半点儿也不担心的，就算卖不掉也亏不了几个钱，大不了各家分一分吃了，总不会糟蹋的。这可玩意儿，花费不了又不好定高价，哪个会来吃这么贵的素菜？」

「素菜？」周芸芸愣了一下，旋即低头偷笑一声，道，「是素菜没错，可咱们就不能给它改个名儿？唤它素鸡？素火腿？但凡味道好的，还愁卖不上高价？再不然就这样好了，咱们家出大料，回头叫三奶奶按着豆腐的价格卖给咱们。」

顿了顿，周芸芸忙又描补道：「还有，这个方子比先前的豆腐皮更重要，千万不能传出去。就算往后三奶奶家有钱了，可以自己买大料做豆腐干了，也得答应以成本价卖给咱们。这玩意儿可不比豆腐、豆芽，是咱们家独有的秘方！」

不是周芸芸小心眼儿，而是她牢记升米恩斗米仇。前头还有个周大囡的例子摆着，尽管到这会儿她都无法理解周大囡的逻辑，却并不影响她提前防备。

像之前让三奶奶家做豆腐、豆芽，周家这头的收购价只比镇上豆腐作坊低了半成，而豆腐皮则是普通豆腐的售价高出了一成，到了豆腐干这头，周芸芸琢磨着，不如就自家出大料，仍以豆腐价收购。

当然，只仅仅是近段时间。

周芸芸又问道：「三奶奶家就没想过将豆腐之类的卖给旁人家？咱们家如今要的量已经稳定下来了，他们家完全可以多做一些，难道就不是一笔进项？豆腐是不大方便，豆腐干呢？叫她跑镇上馆子、酒楼试试呗，只要别将方子交出去，爱卖给谁就卖给谁。要是有这个能耐，卖到县城、府城都使得。」

说真的，周芸芸深以为，三奶奶之所以远远比不上周家阿奶，完全是因为脑子跟不上。就拿之前做五彩粽子来说，周家阿奶就有魄力大干一场，要是搁三奶奶身上，一准缩了头。

由此可见，就算性子再彪悍，没个好脑子还是不成。

祖孙俩又商议了两句，最后决定让周芸芸明个儿一早带上大料往三奶奶家跑一趟，左右其他东西那头都是齐全的。至於之后是怎么个售卖法，则得周家阿奶亲自出马，这却是得等晚间再说了。

周家阿奶自信满满的，就彷佛三奶奶再彪悍也如同是孙猴儿逃不过如来佛的五指山一般，完全不担心这老货会作死。

事实也的确如此，等次日周芸芸将豆腐干的法子一教，三奶奶果然略有些忐忑不安。虽说具体的售卖法子得由周家阿奶说了算，不过周芸芸也没得狠心叫个老人家担心这老半天的，索性将两个法子都说了一遍，同时提醒三奶奶可以在赶场子时，拿些豆腐皮、豆腐干去镇上卖。

「……煮一锅汤底，将豆腐干切成小块用竹签子串起来搁里头，下面搁个小炭炉煮着，每串就算卖个六文钱，不也有的赚？」

虽说对物价不大了解，不过周芸芸多少也听周家阿奶提过几句。就说这豆腐干好了，阿奶的意思是，索性先弄两种。一种是两块中等大小的豆腐干串成一串，每串五文钱。另一种则是大拇指指甲盖大小的，八块一串卖三文钱。麻辣烫和串串香一个价，要是往后当零嘴儿卖也是这个价。

以周家如今的情况来看，是决计不可能再有闲工夫去摆个豆腐干摊位的，那还不如做个顺水人情，叫三奶奶去摆。

至於卤煮豆腐干的汤底倒是容易得很，周芸芸瞧着这里最基础的配料都有，索性帮着配了一锅，又提点道：「要是三奶奶回头得空，还可以收些鸡蛋煮一锅茶叶蛋搭配着卖，也不费甚么事儿。」

三奶奶两眼放光的盯着周芸芸手里的动作，眼睛一眨都不敢眨，唯恐落下了一个步骤。

倒是周芸芸，生怕她记不住，又不能将步骤写下来，只放慢了速度连教了两遍，又让三奶奶自个儿上手做了一遍，纠正了几个小错误后，才总算放心。

说真的，周芸芸还是挺欣慰的，也许三奶奶是不聪明，可好歹够认真。不像她上辈子带的几个徒弟，一个个揣着梦想而来，却各打各的怕苦怕累。要知道，关系到吃食这一类的，甭管是中式糕点，还是西式点心，那就没一个轻松的。真想要松快，当啥点心师傅？

「芸芸你可真是个好姑娘，怪道你阿奶那么欢喜你，连我都恨不得你是我亲孙女了！三奶奶跟你说哟，往后哪个敢欺负你，回头告诉我，看我抽不死他！！」

三奶奶也是真性情，要说先前她不知晓自家那位素来精明的大嫂咋就放着这么些儿子、孙子不疼，偏最宠爱这么个排行中间的孙女呢？她自个儿也是当娘、当阿奶的人，最多也就是不饿着孙女，想叫她掏心掏肺的疼？做梦罢！

忆起上回看到周芸芸切土豆的那个麻利劲儿，再想着今个儿的事情，三奶奶觉得自己真相了。

她大嫂果然精明得很，要是搁她摊上这么个金娃娃，也恨不得捧在手心里疼着！

亏得周芸芸不会读心术，要不然她绝对会被囧到了。话说回来，尽管真相略有出入，不过至少在最初，周家阿奶的确是因着原主天生带福才对她上心的，只是没想到这份心随着时间的推移愈发厚重了。直至今时今日，哪怕周芸芸不能给家里带来钱财和好运，阿奶也依旧会视她为珍宝。

待了半天，周芸芸就起身告辞了，出门前三奶奶硬塞了两个白煮蛋给她，实在推辞不过，周芸芸只好收下。

揣着俩白煮蛋出了门，周芸芸脚步不停的往村后头周家走去。只是不曾想，才走到一半路上，就远远的看到拐角处有两个熟悉的身影。

周大囡和大伯娘。

尽管有些不解，可周芸芸也没真往心里去，毕竟就算周家阿奶不待见周大囡，也不能强迫大伯娘跟亲闺女没来往。略分了点儿神看了两眼，周芸芸很快就被旁的事儿吸引去了注意力。

因着这会儿是农闲时，除了那些去镇上打短工的人之外，余下的人都蹲在路边墙根下，有一搭没一搭的说着闲话。虽都看到了周芸芸，可因着她极少进村走动，那些人倒没凑上来跟她说话，只隐约多瞅了她几眼。倒是周芸芸饶有兴致的凑到其中一处，侧耳倾听她们的对话。