“裴总，您看这样行不行。”

“要想达到您说的这个效果，最好的办法就是不要明码标价，而是给一个动态的价格区间。”

裴谦听得眼前一亮。

确实

如果明码标价的话，收入其实是非常稳定的、可预期的，这些直播平台不论大小，买得起就是买得起，买不起就是买不起，统一定价，定低了系统也不答应。

但如果把规则复杂化、模糊化，定一个动态的价格区间，那在规则之内往下忽悠忽悠岂不是很正常系统也不会多说什么。

一旦规则复杂了，就好做手脚了。

裴谦点点头“继续说。”

得到裴总肯定的赵旭明信心倍增，继续说道“这个动态的价格区间，最后达到的效果肯定是大平台出钱多、小平台出钱少，否则就不符合您说的合情合理、有理有据这一点了。”

“我的想法是这样的，咱们根据各家平台的观赛人数来收费，观赛多的平台多收点，观赛少的平台少收点，当然得有一个具体的转化公式，确保这个系数比较合理。”

赵旭明的意思是说，大平台本身资源多，从g全球邀请赛这块获得的热度也多，所以多出点钱没毛病；小平台资源少，只能是少出钱。

但也不能完全按照热度来，毕竟大平台的热度天然就高，万一大平台花天价才能拿到转播权，而小平台出很少的钱同样也拿到了转播权，这就会显得很不公平。

所以收费方面虽然是动态的，但也得给一个相对公平的公式。

“此外，我们还可以根据这些数据，来要求这些直播平台给到相应的宣传资源配合，这方面可以用来折价。”

“这样就能满足您之前把转播权相对低廉地给到这些直播平台的要求。”

裴谦不由得微微点头。

可以啊赵总

这个说法，似乎可行。

其实赵旭明的这个方案关键在于两点，第一是将观赛人数计入收费标准之中，第二是将钱折换成宣传资源。

这两点，恰好能满足裴谦的要求

首先，赵旭明的本意是跟直播平台的真实人数挂钩，但裴谦觉得，改成热度更好。

因为观赛人数这个东西，各个平台都是虚的，裴谦也不想去问这些平台要真实人数，只按热度的数字来。

而热度嘛，明显都是可以调的。

各家直播平台想少花钱，直播间页面上的那个热度指数调低一点就可以了，又不会对平台产生什么实质的影响。

直播平台暗戳戳地一改，腾达这边不就少拿钱了么

而且这个办法还把那些之前没能力竞拍转播权的小平台也纳入了进来，一方面可以显得腾达很大方，另一方面也可以跟系统说这是“薄利多销”。

其次，把钱折换成宣传资源，这也是一个好办法。

意思就是说，各家平台可以不全给钱，而是拿本平台的宣传资源来补。

但其实就算没这个要求，这些平台本来也是要在g全球邀请赛上砸大量宣传资源的。

因为他们给g全球邀请赛砸资源，等于是在给自己导流。

那么腾达再去要这些资源，显然就重复了。

这就相当于去买东西，商家本来就已经打算买一送一了，然后你多给五块钱说让商家买一送一，那不是白亏五块钱吗

但这个说法呢，本身有理有据，令人信服。

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似乎是比之前的三种方案都更令人满意的方案

裴谦对此非常满意“干得好啊赵总，这个方案不错”

“不过有个细节需要改一改，收费不要按照实际的观赛人数，而是按照各家平台的热度数据。”

目前国内几乎所有的直播平台，直播间已经全都不显示实际人数了，都清一色地改成了热度数据。

除了兔尾直播。

但兔尾直播情况特殊，本来也是自家产业，除非卖了独播权，合同里黑纸白字地写上兔尾直播不能播，否则这转播权肯定是少不了的。

赵旭明愣了一下。

按照各家平台的热度数据

那可都是假数据啊随便改啊

这要是哪家公司把数据调低了，岂不是就可以少掏钱了

裴总连这个都想不到

那不能够，肯定是想到了的。

但为什么还要特意点出来，一定要这么改呢

赵旭明有些困惑，但他没多问。

因为问了，显得自己理解能力不行。

还是先答应下来，回去仔细研究研究，实在不行问问艾瑞克，问问闵静超。

就算直到最后还是研究不懂，那也没关系，毕竟这个决定是裴总做的，他也不需要背锅。

想到这里，赵旭明点了点头“好的裴总，那我这就回去拟一份方案，就按您说的办” ,