裴谦微微颤抖的手拿起桌上的红酒，喝了一口，平复了一下心情。

嗯，总有种“果然如此”的感觉是怎么回事呢

在饭局上被突如其来的噩耗打击到已经不是一次两次，似乎已经有一定的抵抗力了呢。

但是，身经百战的裴总肯定不会就这样放弃抵抗。

这个事情裴总不拍板，那就还有回转的余地

裴谦放下红酒杯“你们确定要跟那些家具品牌和房企合作吗”

“不再考虑考虑了”

“这个想法，似乎不是很完善吧。”

至于具体要考虑什么，裴谦自己也不是很清楚，反正他自己考虑的是怎么能少赚钱甚至不赚钱，只是找不到合适的借口。

当裴总想不出来的时候，就需要反向利用员工们的脑补效应了。

宋凯愣了一下，点点头“对啊裴总，为什么不呢”

“房企可是出了名的有钱啊”

“至于家具企业，虽然很多品牌的知名度不高，但利润很高，有很大的降价空间，我们帮顾客拿到更低的价格，自己也能拿分成，何乐而不为呢”

裴谦脸都黑了。

我会不知道房企出了名的有钱

我会不知道很多家具品牌利润很高

你要是再这么强调下去，我就更不能同意了

宋凯一脸茫然，梁轻帆也陷入了沉思状态。

场面一时之间有些尴尬。

裴谦觉得似乎也不好这么一直冷场下去，就想打发他们回去先吃饭，这个事情暂且搁置，慢慢考虑。

毕竟考虑越久，赚钱越晚，能往后拖一拖就拖一拖。

但就在这时，一直在旁边默默听着的吕明亮发话了。

他轻轻叹了口气“两位是新加入腾达，所以做事的风格还没有向腾达精神靠拢，也难怪听不出裴总话中的深意。”

宋凯和梁轻帆愣了一下，随即展现出一种谦虚好学的表情“吕总能否指点一二”

裴谦也看向吕明亮，头上飘出一个问号。

请你们来只是吃饭凑数的，你别搁这给我瞎解读啊

哦，是吕明亮啊，那没事了。

如果是林晚、黄思博、包旭这种人，裴谦可能会考虑打断他们，不让他们继续说下去。

因为这些人一解读，往往就要出事

但是吕明亮的话，还是深得裴总信任的，可以允许你多说两句。

吕明亮整理了一下思路，说道“其实我刚听到这种盈利模式的时候，也感到很惊讶，确实很出乎意料。”

“但仔细想了一下之后我意识到了一个问题，你们现在想到的盈利模式，在裴总这里可能只是他原本构思的一小部分而已。”

裴谦“”

梁轻帆和宋凯肃然起敬，更加认真地听着。

吕明亮继续说道“恭喜两位，你们已经进入到了裴总的思考领域，认识到了腾达集团目前第二宝贵的财富信任。”

“腾达长久以来坚持诚信经营、从不弄虚作假，在顾客中建立了良好的口碑。所以，即使是进入一个新的产业，顾客们也会倾向于信任我们。”

“腾达的产业也许会贵，也许性价比会差一些，但绝对不会坑人。这是顾客对腾达的信任，也是我们第二宝贵的财富。”

宋凯小心翼翼地举手问道“不好意思打断一下，那我们第一宝贵的财富是”

吕明亮有些莫名其妙，心想这还要我明说吗

但是他发现宋凯确实没猜到，只好有些无奈地解释道“当然是裴总的头脑。”

宋凯恍然，猛点头。

对啊，这么简单的问题我竟然没想到

裴谦“”

一时之间不知道能说些什么了。

吕明亮继续说道“正是因为顾客对腾达的信任，腾达才能在各个新的领域中无往不利。所以这种信任本身就是有价值的。用树懒公寓品牌去和其他的家具厂商、房企合作，其本质就是用顾客对我们的信任，为这些企业背书。”

“在理想状态下，这确实是一种共赢我们作为中间人，帮消费者和厂商搭建互信的桥梁，厂商少赚点，薄利多销，消费者获得了实惠，我们也能从中获得收益。”

“但问题是，我们如何确保这种合作始终处于理想情况下如果厂商跟我们刚开始合作得很好，但慢慢地发现这样赚钱很容易，只要稍微偷工减料一点就可以获得大量利润，而消费者也很难发现”

“那么，我们如何保证跟我们合作的企业不变质”

“一旦这种事情被曝光出来，那等于是污染了腾达的水源、动摇了腾达安身立命的基石，得不偿失。”

“不要相信这些企业跟腾达一样有良心，住家集团安心房的教训才过去没两天吧”

梁轻帆和宋凯恍然大悟。

这确实是一个巨大的隐患

其实他们两个多多少少也意识到了一点这方面的问题，但一方面是因为目前只是合作的倡导阶段，还并未正式达成协议；另一方面是他们想到了却没有给到足够的重视，把其他企业想得太善良了，所以没有深入地考虑这一点。

但现在听到吕明亮的这番话，两人瞬间警醒。

原来裴总是在担心这个