与会的客人们都身着正装着，让会议的气氛显得更加严肃了。

虽然在每一个人的意愿书中， 都写着他们代表着， 他们国家的士兵和民众们而来， 而事实上这种生意上的事情，就是赤*裸裸的利益的交换。

因此， 叶理默十分清楚， 自己作为卖方，可不是普济天下的圣母， 而只是一个商人而已。

等所有的客人都坐定了以后， 叶理默说了一些开场白， 无非是很荣幸和客人们在这里见面，然后要与他们商谈金鸡纳供应量的事情， 希望此次合作愉快之类的云云。

说完了开场白之后， 叶理默继续说：“诸位的意愿书， 我也都已经看过了， 每一个人想要购买金鸡纳的理由， 都十分的充分，可是对於金鸡纳来说，尴尬的现状就是， 僧多粥少。所以， 我们需要通过此次协商来确定在座各位，今年能够获得多少金鸡纳的供应量。”

人们都竖着耳朵，听着叶理默的话，他们早知道， 自己提出来的要求，是不可能得到满足的。所以在意愿书中，他们都将自己的需求夸大了，只希望在缩小比例的时候，能够尽可能获得更多的供应，只可惜叶理默没采用的方法是他们没有预料到的。

叶理默的口中说此次的贸易最重要的是诚意，但是诚意如何表现”当然就是在这些客人签订的贸易合约中体现了。

叶理默继续说：“我们热岛，也知道金鸡纳是一种十分重要的药材，对於许多人来说，是挽救生命的机会。因此热岛也在尽全力种植更多的金鸡纳树。只是，这样的工程不可能在短短的时间内就完成。因此，今年的供应量虽较之前有所增长，但是依旧有很大的限制。

“根据各位的要求，以及各位在意愿书中所陈述的现状，我已经对各位的需求量进行了分配，请诸位听好。”

叶理默将自己做出来的供应分配计划宣布了一遍，当然很明显，以卡莫里王子为代表的，提前与热岛签订了其他供货协议的人，得到了更多的金鸡纳的供应量。而舍不得花金币的，跟热岛签订了不是特别大的贸易订单，或者签订的比较冲的人，获得的金鸡纳的供应份额就要小一些。

许多人听到了自己的供应量，都觉得很不高兴，叶理默给他们的供应量，真是大大的少於他们的期待。

宣布完每个人所得的供应量之后，叶理默说：”这只是我根据各位的意愿书，以及热岛所能够生产的金鸡纳的数量进行的供应量分配。另外，这里还多出了大约一百箱的金鸡纳，如果诸位觉得自己的供应量得不到满足，就请说出来，并且附上理由。“

听说还有一百箱，所有人顿时眼睛一亮，立马就吵吵嚷嚷地说自己的供应量太少了。

好多人一起说话，叶理默觉得太吵了，於是他说：”请诸位先生们保持自己的风度。请大家一个一个的陈述自己的想法。“

苏利文站起来说：”诸位先生，你们来到热岛是想来做生意的，不是来吵架的，所以请你们不要吵闹。不是谁的声音大，就可以获得另外的供应配给的。“