125、1.30三更

舒宜意识到自己家现在也变成了做生意的「商家」之后，立刻去和妈妈说， 希望妈妈抓住圣诞节的机会， 进行一次圣诞活动。

舒宜妈妈听到舒宜的话， 朝着舒宜笑了， 「我也是这么想的， 我都已经准备好了。你看， 圣诞特别款的衣服，我都已经把订单分下去了， 现在正在赶工呢。」

舒宜妈妈转身把样衣拿出来，舒宜看到之后顿时眼睛都亮了， 「哇！好可爱啊！」

红白的配色、毛绒绒的质感，脖子处系着一个精致的蝴蝶结， 蝴蝶结下面挂着一个金色的小铃铛，这是舒宜见到的妈妈做的第一件带着小兜帽的衣服，帽子上还有两只麋鹿的小角！

舒宜伸手摸着这件小衣服，心想自己家要是有只小狗就好了， 她现在就想看小狗穿上这样的衣服。

怪不得妈妈要说这是圣诞特别款， 上面满满的都是圣诞元素。

舒宜没想到都不用自己的提醒， 妈妈就知道不能错过圣诞节这个机会， 还早已准备好了特别款的衣服。

舒宜有些惭愧地想到，自己发现周围同学都在谈论圣诞节，有些商店都布置好了圣诞树，自己才想起来提醒妈妈圣诞节要搞活动，如果妈妈真的等着自己的提醒的话……这种圣诞特别款的衣服显然是来不及了。

除了圣诞特别款， 舒宜妈妈还拿出来一件新年特别款给舒宜看，舒宜也觉得漂亮极了——唐装样式、斜襟盘扣、布料是自带金色印花的红色绸缎，斜襟、袖口和下摆处都镶了纯白色的毛茸茸的滚边儿——就像是古装剧里娘娘在冬天里穿的衣服一样。

舒宜以前看古装剧的时候，就觉得这样白色的毛茸茸的滚边儿，趁得演员的脸特别小特别好看，现在这个元素用在宠物的身上，舒宜觉得自己的心都要被萌化了。

如果说圣诞特别款给舒宜的第一印像是可爱的话，这个新年特别款给舒宜的第一印象就是精致，太精致了！

舒宜妈妈却依旧没有十分满意，「我本来想用金綫在绸布上綉花的，綉花肯定比印花更漂亮，结果找了两家有綉花机的小厂子，人家都嫌订单的量太少，不肯接。」

舒宜妈妈叹了口气，她原本以爲自己的小生意已经做得非常好了，现在看来还差得远呐。以现在的销量，再加上每件衣服都根据宠物的体型大小不同，有不同的尺寸，所以唯一的加工办法就是找裁缝手工制作。但是有些地方，好比这次她想要的綉花，还是需要机器流水綫来做的。

这么看来，想要把生意做好，即使目标不是赚很多很多钱，而只是想将自己心目中完美的宠物衣服做出来，她还有很远的路要走啊！

舒宜看着妈妈准备的这两套节日特别款的衣服，感到又惊又喜，但舒宜之前想提醒妈妈的圣诞活动，想到的却是其他方面。

舒宜询问妈妈，「妈，我看别的商家圣诞元旦都有优惠啊、促销啊，你会有吗？」

舒宜妈妈还没想过这个问题，听到舒宜的询问，脸上有点茫然，「需要吗？那我去和宠物之家的老板商量一下，申请在过节的时候降价？」

因爲宠物之家的老板不允许舒宜妈妈的售价低於一百元，如果舒宜妈妈想要搞活动，售价就会低於这个标准了。

舒宜连忙拦住舒宜妈妈，「不要。这两套衣服比平时的更漂亮更精致，不能再降价了。我的打算是让你赠送一点小礼品，搞个买节日特别款衣服就可以抽奖的活动，奖品准备点贴心的宠物会用到的小东西，增加一下顾客粘性。」

舒宜妈妈一脸茫然，「顾客粘性？那是什么？」

舒宜对妈妈解释道，「可以理解成顾客对一家店的忠诚度吧？就是顾客有多认准这家店，不会再去货比三家，不会再去留心其他的店的商品，一心一意地在你这里买东西，发自内心地认爲从你这里买的东西最好，购买过程最方便最舒心。」

舒宜妈妈听到舒宜的话，惊讶地瞪大了眼睛，「这也太难了吧……谁买东西不要货比三家啊？」

舒宜妈妈买东西向来都是货比三家的，难以理解舒宜说的情况。舒宜试着对妈妈解释，「宠物之家走得是高价格高品质的路綫，顾客里有很多有钱人。从妈妈你这里买宠物衣服的，自然也一样。」

「赚有钱人的钱，和赚穷人的钱，思路其实是有区别的。有钱人的时间和精力都很宝贵，没有那么多时间货比三家，认准一家之后，只要这家不让他们失望，那他们就不会轻易産生更换的念头。」

「妈妈你的産品质量一直非常好，但是你和顾客现在的关系，还是太疏远了。産品到位了，服务还没有到位，一直都是一手交钱一手交货的模式。」

「我想趁着这个圣诞节，你搞点活动，让你的顾客觉得你这里还是非常贴心的，惦记着他们，爲他们着想的。」

舒宜目前想到的就是贴心小礼品、幸运小奖品……舒宜妈妈的那些顾客，在舒宜妈妈这里花过那么多钱了，如今在节日里收到点小礼物的待遇总该是有的。

另外还有一个主意，就需要和宠物之家的老板商量一下了，舒宜对妈妈说道，「我还想把你的柜台好好布置一下，弄点圣诞树、鲜花、礼物之类的放上去……弄出一个漂亮的、充满圣诞气息的小角落来，让订购了圣诞特别款的顾客们，可以给狗狗穿上衣服在这个漂亮角落拍照留念。」

相当於爲宠物搭了一个摄影棚！一个艺术照的布景！

既然这么多家长都喜欢爲小孩子拍艺术照留念，但养宠物的人们肯定也是一样的想法，肯定也会非常乐意给自己家的狗拍「艺术照」的！

然而平时自己给狗狗拍的照片，只能算是「生活照」，於是舒宜想在圣诞节前后，爲宠物的主人们提供一个拍「艺术照」的机会。

舒宜对妈妈说道，「到时候请个摄影师来拍好了，拍得专业一点、漂亮一点。」

舒宜妈妈也觉得舒宜的主意非常好，但如果办这种活动，确实折腾得比较大，布置场地啊、请摄影师啊……舒宜妈妈也觉得还是和宠物之家的老板商量一下才好。

舒宜妈妈非常有信心宠物之家的老板会同意这次的活动，如今去和宠物之家的老板商量事情，舒宜妈妈也不再紧张了，想起第一次和宠物之家的老板来「谈判」的自己，舒宜妈妈都觉得有点想笑。

「到时候我们商量好了，你也一起来帮忙布置拍照的角落，我知道你心里已经有数了！」

舒宜妈妈对女儿还是十分了解的。