第37章

那伙计大约是见多了来卖绣活儿的，倒是介绍的很详细：「一般人家多是买些棉布帕子，所以我们准备的棉布比较多，富贵人家用的丝绸，这个卖的也比较贵，只是，我们得先看你的绣样，做的好了，才能给丝绸，你可带有帕子什么的东西？」

「带着有，这个帕子就是我自己绣的。」刘珍珠忙点头，将自己的帕子展开让那伙计瞧。

伙计看了一眼就赶紧的叫了掌柜：「这绣法，可不是咱们普通的绣法。」

「敢问夫人，你这是……」掌柜的过来瞧了瞧，有些不确定的问道。

刘珍珠倒是松了一口气，在京城只算是常见的绣法，到这儿就有些认不准，可见这镇上的绣品也都是一般般的，说不定并没有大的绣庄，若是她和三弟妹办一个绣庄，指不定还真能成。

「是苏绣。」刘珍珠笑着说道，本朝绣品多种多样，几乎各地都有自己的特色，就比如京城那边，自成一格的京绣，苏杭那边则是苏绣，蜀地那边就是蜀绣，怀县这边，距离京城不算远，一般来说，是京绣多一些。

可巧，刘珍珠虽然是京城长大的，但自小学的，却是苏绣。李淑贤学的却是京绣，不过绣艺这种东西，基本上就是一通百通的，李淑贤对苏绣也是很有几分研究的。

「苏绣好卖钱，这是你自己绣的吧？」掌柜的忙问道。

刘珍珠点点头：「是我自己绣的，若是这样的帕子，能值多少钱？」

「你这个布料也好，绣出来的东西也好，至少了十个铜板！」掌柜的笑眯眯的说道：「夫人您若是想卖绣品，来我们铺子是没错了，我们铺子可是咱们镇上最大的铺子了，给的价钱也公道，绝不会压价的，保准您不会吃亏的。」

「咱们镇子上可有绣庄？就是专门做这种绣品生意的。」刘珍珠笑着问道。

掌柜摇摇头：「咱们镇上没有，县上倒是有，不过，夫人您若是想将东西卖到绣庄去，我劝您啊，就别费劲儿了，那绣庄是从来不收外面来的东西的，都是自己的绣女做的东西。」

「原来如此，多谢掌柜了，那我先买些普通的棉布吧，回头做好了，若是有多的，还请掌柜的收下。」刘珍珠一边在心里转着主意，一边笑盈盈的说道了，一口气买了两匹普通的白棉布。反正，日后办女学的话，这个绣艺也是要教的，回头这个做人情，送给女学生们也是可以的。

再不济了，过段时间三弟妹就要生了……对了，三弟妹就要生了，这尿布什么的，得赶紧准备起来了。想着，刘珍珠就又赶忙问道：「可有比这棉布更好一些的棉布？」

「有的有的，夫人是打算做衣服吗？」掌柜的忙点头，让伙计去抱了布匹过来：「这个更好一些，软和，细密，要是做衣服，贴身穿是最舒服了，不过这个也贵，可都是刚才那个的两倍了。」

「我瞧瞧。」刘珍珠上手膜了摸，有些皱眉，她自己养了两个孩子了，自是知道尿布选什么的更好，明显没有以前君清他们用过的好。

「还有更好的吗？」刘珍珠问道，小儿最是稚嫩，别看只是一块儿小小的尿布，选的不好，孩子的屁股就要受罪了。这可不是京城，说是请太医就能请太医。

掌柜的隐晦的打量了一番刘珍珠，刚才听她打听绣品，觉得不过是个一般人家的妇人，还得做绣品养活家人。现下仔细打量了才知道，估计也是个有钱的，头上戴着的虽然是银首饰，但一应俱全，钗环梳子一个部落，一套下来可要不少钱。在看身上的衣服，虽然很是素净，但那布料瞧着，可也不是普通的布料。

「有的，不过那个更贵，一尺就要五十个铜板，一匹是四丈……」

林秀贞扒着柜台在脑袋里艰难的换算，三尺是将近一米，一丈是三尺半，四丈就是七百个铜板！刚才买的棉布，一开始的，一匹也才三十个铜板。

这价钱，可真是天差地别啊。

「拿过来我看看。」刘珍珠眼睛都不眨就点头。

掌柜的心知是碰上大客户了，忙从后面的格子里拽出来个小箩筐，从里面翻出来一块儿布：「就是这个料子，您看看，这花色，你要是喜欢，我就去给您拿。」

那布料实在是珍贵，他可不舍得往前面摆，谁的手要是太粗一些，摸来摸去的，没几回那布就要挂丝了，到时候他可得心疼死了。

「可以，给我拿一匹吧。」刘珍珠看了看，总算是满意的点头，和自家以前用的也没差多少了。一匹足够用了，裁半匹做尿布，剩下的半匹还能做个小褥子小被子什么的。

掌柜也不说让伙计去拿了，自己拎着钥匙串就去了后院，没多久抱出来一匹布，刘珍珠检查了，和刚才看的一样，这才点头，打算付钱。

林秀贞忙抢先问道：「打折吗？我们买了好多好多。」

「对呀，我们买了这么多，掌柜的不给打折吗？」刘珍珠顿住，暂时不掏钱了。

掌柜的摸摸胡子：「你们买的确实是多，不过，这一匹布，其实我是不赚多少的，这不然这样吧，就再送你们一些绣花针绣线什么的？」

「那正好，我正少这些呢，那掌柜的送我几包绣花针吧，小号的要三包，中号的要两包，大号的要两包，不对，小号的要五包。」刘珍珠半点儿不客气。

掌柜的愣了一下，随即笑道：「夫人，一包绣花针要五个铜板呢，你这要的……」

「我们还买绣线呢，掌柜的可不就又赚了一笔？」刘珍珠笑着说道，讲价嘛，之前听高大嫂说过的，实在不行就降低点儿条件，漫天要价就地还钱，谁说出来的都不一定就是最后的价钱了。

掌柜的虽然心疼的不行，但也知道拉拢回头客的道理，忍着肉疼又送了刘珍珠一捆绣线。反正今儿做的生意够大，光是那一匹布，就顶了好几天的生意了，回头这位夫人用的满意了，指不定要再来买，一捆绣线不过十来个铜板，送的人家高兴了，还愁下回不来？

「好了，今儿多亏秀贞提醒，娘才少花了冤枉钱，多出来的都是奖励秀贞的，秀贞想要什么，娘都给你买！」刘珍珠很是大方，讲价归讲价，那是生活的乐趣，她以前可从不曾知道，讲价有这么多的弯弯道道，要讲事实摆道理，关键时候还得动之以情，口才不好的人还真胜任不了。

可讲价不代表她就舍不得那几个钱了，能省下来哪怕是只能给闺女买一块儿糖呢，她也宁愿给女儿买糖吃。

「那边有冰糖葫芦。」最近林秀贞有点儿像掉牙，嘴里总是痒痒的，想流口水，想吃酸甜的东西，这个季节正好是山楂成熟的时候，街上卖冰糖葫芦的特别多。

「那多买几个，回头你还可以给杏花送去一串。」刘珍珠大方的很，数数家里的孩子，一下子就买了十多串。回头瞧见点心铺子，又带着林秀贞去买点心。

林秀贞则是趁机将铺子里摆放的点心都给研究了一遍，样数真不少，最常见的红豆糕，绿豆糕，红枣糕，鸡蛋糕，白糖糕，核桃酥，椒盐饼，炸八角，全都有。

掌柜的是个胖乎乎的中年人，笑的一脸温和，见林秀贞在店里走来走去的，就拿了白糖糕给她吃：「小姑娘尝尝，看好不好吃。」

林秀贞侧头看刘珍珠。

刘珍珠忙笑道：「掌柜的不用管她，她就看个稀罕，你们这里的糕点，都是今儿刚做的吧？」

「夫人一打听就知道了，我刘三的点心铺子，每天都上的新鲜点心，绝不会用隔夜的来糊弄大家。」掌柜的也不生气，挪到柜台后面，用筷子夹了点心放到托盘上递给刘珍珠：「夫人尝尝，若是不好吃，我刘三白送你一斤点心。」

刘珍珠捏来那点心，小小的咬了一口，细细品嚐之后，脸上露出满意的神色：「确实是好吃，那一样给我来一斤。」剩下的那点儿，塞到林秀贞手里，让她自己站一边去吃了。

林秀贞掰开点心仔细研究，里面没有馅料，应该就是绿豆粉和其他什么掺和起来做的，酥软绵甜，入口即化，十分好吃。和这个一比，自己那天做的所谓的点心，可真是渣渣啊。

不行，回头得好好研究一番，多买点儿东西，自己肯定能早日恢复自己的水平的，那天绝对是因为原料的问题，所以才做的不那么好吃的。

换句话说，看自己在没有原料的情况下都能做出还算能吃的点心，那也是非常高的水平了。

眯着眼睛将剩下的点心一股脑的塞到嘴巴里，出了点心铺子，林秀贞就拧着刘珍珠非得到粮铺去看看。本来就要买米面，所以刘珍珠也没反对。

娘儿俩打听了最大最齐全的粮铺，就慢悠悠的一边逛一边找过去了。

刘珍珠做了一段时间饭，也知道该用多少米面了，三袋子白面，两袋子白米，一袋子小米，半袋子玉米糁，主粮就算是齐全了。

林秀贞在粮铺里转来转去，回头就求刘珍珠：「娘，买点儿绿豆面好不好？我给你们做绿豆糕吃。」