「初期一定会很不顺利，你得在出来以后，找地方约略记一下，看看那些老板为什么不要，拿回来咱们整理，商量，避免下次犯同样的错误。只要敲开第一家，我们就等於成功了一半。」

谭睿康看了一眼，说：「弟，我知道我们一定能成功的，你太厉害了。」

遥远笑了笑，和谭睿康分了地区，觉得谭睿康收着的那点钱根本就不够用，永远都是钱到用时方恨少，哎。

又数天后，他们回到广州：

遥远：「样品在这里，别紧张，照着说就行了。」

谭睿康打的领带不好看，遥远给他打好，又对着镜子打自己的，边提醒他：

「文件夹里有样品介绍，都熟了吧，还有宣传单，是让他们放在货架旁给顾客看的。」

「嗯嗯。」谭睿康猛点头。

谭睿康这些天里与遥远已经模拟演练了很久，准备去推销他们的节能灯，家里还没有货，光买了三十个节能灯样品，两大叠宣传单，无异於空手套白狼，确定哪些零售商的订单后才去东莞进货。

「里面还有咱俩的基本资料。」遥远说：「中大校友，华工校友，推销的时候顺便问问，有校友的话就记下来，到时候各自负责找自己的师兄师姐去耍赖，把咱俩的资料给他们看，好，万事就绪，出发！」

遥远和谭睿康各自行动，走出了他们自主创业的第一步。

开始是艰难而疲劳的，遥远还怕谭睿康身体扛不住，两人照样只跑上午，下午就回来休息，没一家店愿意卖，都说这个品牌没听过。

足足花了一周时间，一家也没有要，谭睿康说：「要不换个方式？」

遥远道：「再坚持几天，下个月还不行的话就重新研究和老板们打交道的腹稿，万事开头难，只要有一家！打开一家以后我们就会顺利很多了。」

一周后，他们终於成功地说服了第一家店。

那家店是家装大市场的，谭睿康早上刚去，店里一开门就进去聊了，店员是个华师大的女孩，听说过当年牛奶仔的大名，当即如雷贯耳，马上去热情地给老板介绍，老板是个脾气很好的人，听了以后答应进一百个灯先卖着，给了个很不错的货架位，那华师大女孩答应主动帮他们推荐给客户看看。

谭睿康兴奋得出来嗷嗷叫，出来就马上给遥远打电话，遥远在地铁里疯狂大叫，就像个神经病一样，快高兴死了。

挂了电话，兴奋劲过了，谭睿康扳着指头数了一下，发现全卖掉也只能赚两百，又蔫了。

遥远开始几家并不顺利，跑了十来家门店全递单子在赔笑，零售商拿了几个灯说先看看就把他打发了，然而某天下午其中两家打电话给他，决定试卖他的货。

接下来越来越顺，说熟了便越来越会说，遥远会看人说话，长得又好看，回来便教谭睿康怎么攀关系，装孙子，拉校友，聊天拍马。别把东西搁下就跑，老板生意不忙的话，就在店里聊聊天。忙的话别去找骂了，赶紧出来。

谭睿康被骂了几次，肺也要气炸了，有时候还会被晾在一边，整个店里没人理他。

这种事遥远见多了，自己老爸结识的那群人一个比一个虚伪，小经理都会看人下菜碟，何况对着你一个刚毕业的愣头青？遥远又教谭睿康要主动找话聊，不要等人问，顺便多做点市场信息收集也是好的，如果是店员在经营的话，可以适当送点小礼物或者送张电话卡当回扣，如果是老板自己亲自看店就不要送东西了，送礼物还不如降批发价。

两人在广州七月的大太阳下跑了足足一个月，最后一合计，十二家零售商决定进他们的货。

「我定金转账好了，厂家说明天就可以拿货，你今天过去等进货吧，找个宾馆住一晚上，吃点好的，明天拿货的时候顺便把剩余货款给他们。」遥远说：「一共是四十二箱，每箱四十支装，二十五箱给零售商，二十箱堆家里留着，下次就不用去了。」

谭睿康：「我去吧，你在家里休息。」

遥远道：「这样，你坐车过去，别开车，拿好货，租个车全部拉回来，在家楼下等我，咱们直接把货送到门店去。」

谭睿康下午坐大巴去进货，遥远还有点不放心，晚上又问他吃了什么，让他用手机拍照传回来，才能安心睡觉，半夜又给谭睿康打了个电话。

遥远：「睡了吗？」

谭睿康：「没，怎么了？小猪又不吃饭了吗？」

遥远：「怎么还没睡觉。它在吃，太挑食了，明天换个罐头看看。」

谭睿康：「睡不着，不习惯，想你和小猪了。」

遥远笑了起来，谭睿康问道：「弟，你以前和鸡鸡晚上打电话也是睡不着？哥以前总是不明白，你天天和鸡鸡一起，怎么有这么多话说。」

遥远道：「我也不知道那时候怎么有这么多好说的……算了说正事。你在厂家那里问问，有没有插电的小香薰炉和卡通夜灯，顺便买二十个回来，送给门店里管售货的女孩子，记得了啊。」

谭睿康笑道：「还以为你也想我呢。只送女的？男的送什么？」

遥远说：「男的不用管，季度结算的时候再看，卖得好的话送他张五十块钱的电话充值卡。」

谭睿康说：「我今天看到个猫和小猪长得一模一样……」

遥远开始催他滚去睡觉别熬夜，两人互相罗嗦了会，挂电话，各自关灯睡觉。

第二天谭睿康回来了，下午遥远挨箱登记，查质检单，又上车挨家送到店里去，捎的小香薰炉就说是买灯送的，挨个称兄道弟的聊天，吁了口气，一起回家算账。

货款要到第三季度结束才能结算，又有好几家本来说得好好的，最后又反悔了，合计一下，愿意卖货的只有九家。

谭睿康道：「又不收他们的钱，卖多少最后结算多少，连这也不愿意卖，怎么这些人都听不懂人话呢？」

「不是听不懂。」遥远边按计算器边头也不抬，说：「他们觉得咱们就不像长期做生意的，怕不稳定。如果咱们告诉他们，已经做了两年了，就会好推销很多了。」

遥远约略记了下交通费，成本，预计一天能卖掉多少个——这些都在他做市场调查的时候算清楚了，没多少，真的是薄利多销，在赚血汗钱。

资金才花了没多少，继续跑市场，等季度结算。

跑着跑着，他们把所有的灯都成功推销出去了，番禺的某家超市办公室里，一个做营销的中大师姐还笑话遥远，说通讯专业的学出来卖节能灯，简直是在浪费人才。

「嗯？社会是最好的老师嘛。」遥远笑道：「师姐不是也愿意帮我么？」

师姐看他乖巧，进了一部分遥远的货，说：「你怎么不把眼光放高点呢，其实你这个灯确实不错，选厂商的时候你选对了……这些小玩意就先拿回去吧，老娘不用香薰，过敏。」

遥远笑道：「运气运气，好的好的，给你个夜灯，这个也很可爱的。」

师姐：「你别这么殷勤成不，都不好意思了。」

遥远又笑道：「师姐还喜欢什么？下班请你吃个饭？吃日本菜吧，我也好久没吃了，我去找只猴子和咱们一起吃。」

师姐吃着遥远买的零食，说：「不吃饭，别打岔，我问你个事，你怎么不和厂家联系联系，去打点广告呢？」

遥远说：「打不起来啊，怕打水漂。」

师姐说：「你去找家报纸问问看，打个几次，拿着广告去找零售商推销，效果不是更好么？」

师姐一言惊醒梦中人，遥远马上道：「谢谢，谢谢师姐！」

「南方都市报里也有不少咱们的人。」师姐笑道：「学中文的，传媒的，都有，我给你个电话，去问问吧。」

「我爱死你了，师姐！」遥远泪流满面地大吼，记了电话，当天去联系登广告。

数天后，八月热得遥远只想找个地方躲起来，奈何还是要去跑。

电话响了，谭睿康打来的。

谭睿康：「弟，你在哪儿？今天怎么样？」

遥远道：「联系了两家，一家说再看看，另一家说近期不做新牌子，我经过一个小区，顺便在个小卖部里放了十个，让卖卖看。你那边呢？效果怎么样？」

谭睿康略一沉吟，说：「还记得上次那家连锁店吗？你去分店推销，他们说要问总店，问完以后没消息的那个。他们看了广告，刚刚一个姓王的人主动给咱们打电话，说约下午谈谈这事，我就在他们公司楼下呢。」

遥远说：「约的几点？」

谭睿康说：「两点，你回得来吗？」

遥远看了眼表，一点十五了，说：「我在东圃呢，回不来了，也没怎么准备，待会满身汗进去反而不好。你去试试吧，你行的，组织看好你。」

谭睿康笑道：「好的，祝我成功。」

遥远笑道：「你一定成功，进去前记得把墨镜摘下来，等你好消息。」

遥远挂了电话，忽然有种预感，机会要来了，之前做的都是小打小闹，这个估计是笔大单子。

应该自己和谭睿康一起去的，希望老天保佑，他忍不住又给谭睿康发了一大堆短信，叮嘱半天，直到一点五十，谭睿康回短信说：【我去了，好紧张。】颇有点风萧萧兮易水寒的滋味。

遥远回道：【不用紧张，有人挖苦你的话直接动手揍人吧。】

两点后，谭睿康一直没给他打电话也没发短信，遥远知道时间越久就越好，起码双方有话题聊，两点四十，谭睿康给他打电话，遥远马上接了。

谭睿康：「好像没搞砸。我给你描述一次，你给分析分析，看搞砸了没。」

遥远：「回来说吧，电话里说不清楚，快滚回来。」

谭睿康满身大汗，回家时桌上摆好了绿豆汤，空调一吹，登时就精神了，上衣脱了个光，打着赤膊先去放水。

遥远坐在桌前看一本营销的书，八块钱两斤，天桥底下买回来的盗版书，忍不住抬眼瞥他，发现谭睿康还挺结实的，身材瘦虽瘦，该有的肌肉居然一块不少。

尿尿完了以后皮带压得很低，现出漂亮的腰线与臀线，领带搭在脖颈上，身上一层汗水。

遥远：「……」

谭睿康过来坐下，笑道：「看的什么书？」

遥远忙转开视线：「地摊上买的。」

谭睿康两只手放在桌子下，躬身凑过来和遥远一起看，遥远总是忍不住想去亲他，堪堪克制住自己的越界念头，转头看他，说：「今天进行得怎么样？」

谭睿康说：「还没定下来，说想请咱俩吃个饭，再聊聊。」

遥远微微蹙眉，问：「原话怎么说？记得吗？」

谭睿康记不清楚了，遥远又问道：「他是说『我请你们吃个饭』这样？」

谭睿康说：「不错，要让他请吗？要不咱们请了？」

遥远微微摇头，谭睿康说：「他的意思是，他也想试试看换这个牌子，九月份家装旺季，所有连锁店都卖卖看，我猜他看咱俩是大学生，所以觉得不靠谱，想先吃个饭再说。」

「他们没有采购吗？」遥远道：「不会绕过咱们，到厂家去进货？」

谭睿康蹙眉道：「他们的采购只跑家装材料，目前还没有怎么在做灯具这一块，都是几百上千个地让各个店自己去找批发商进货，进一次货卖一年，我看他那样子可能是想管这个，要做灯了。」

遥远点了点头，谭睿康又说：「像这种连锁店，主要都是在赚材料利润的大头，我猜那个姓王的经理想做点事，把配套的LED也给发展起来。」

遥远有点奇怪，谭睿康今天怎么脑子转得这么快？遥远刚朦胧抓住了一点，谭睿康就说得这么清楚了？

遥远疑惑地看了谭睿康一眼。

谭睿康：「？」

遥远说：「那么咱们得想办法和店家签个广州地区代理协议，一个季度可能要承包他们好几万支灯，这协议才能签成。」

谭睿康：「对对！姑丈也这么说的！小远！你太聪明了！」

下一秒：

遥远：「……」

谭睿康兴奋过度，一句就露馅了。