他捏了捏鼻梁，又看向胡安和，问，「你呢？」

胡安和看了韦翠娘一眼，吞吞吐吐道，「我……如果给我好处，我就去尝试。钱也行，物也行，实在都没有，讲个故事听也行，最不济，也要夸我两句，说些好听的话罢？若是都没有，我去花钱花精力尝试那些做什么，还不如舒舒服服地待在家里逗兔子。」

韦翠娘吐了颗花生壳，冲着他歪头道，「兔子烦你。」

胡安和小声骂回去，「也烦你！」

阿梨最喜欢看他们拌嘴，抱着茶杯偷偷笑，薛延无奈揉了把她头发，又看向笑盈盈的阮言初。

弟弟察觉到薛延视线，「唔」了声，想了想，「好似没什么能让我这样的……尝试与否，要看我心情。但老话不是讲，看热闹不嫌事大，若我猜测的话，若是有什么热闹瞧的话，可能想去参与的人要更多些罢。」

冯氏一手搭在阿黄的背上，有一搭没一搭地抚着，思索一会，温声道，「我年纪大了，不爱凑那些热闹，也不怎么爱走动，乱糟糟的我嫌烦。但若是有几个玩的好的小姐妹陪我一起，或是一家人都去，那倒还是有些兴致的。」

薛延眼盯着桌上的青花菜碟，过了好半晌，终於抬头道，「我想出了套法子。」

他说的是「一套法子」，而不是「一个法子」，这就说明薛延已经对这件事从头至尾该怎么办，至少有了个初步的构思。胡安和最喜欢听这些奇思妙想，尤其还与银子有关，兴冲冲道，「说说看！」

薛延慢慢道，「首先，怎么才能让人家知道有你这个东西，最好的办法还是送到人家的眼前。我们可以去请一些年轻的姑娘，让她们穿上我们的裙子，到大街小巷去走动，再请另外一些人装样子去问，『姑娘你的衣裳可真好看，在哪里买的呢？』，用俗话说，就是托儿。这样的话，我们便就吸引到了第一批生客，也就是除了老顾客以外的客人，虽然数量不会多，但至少打开了局面，扩大了知名度。」

阮言初赞成地点点头，「然后呢？这样做确实可以吸引到一些慕名而来的客人，但怎样打消她们的顾虑？」

薛延弯唇道，「如果只有自己做决定的话，肯定会顾虑重重，但若是几个亲密的人一起，互相商讨与鼓励，便就会敢於下决定许多，或者说是冲动许多，尤其是在本身就有意愿，且外界还有诱惑的情况下。就像是阿嬷所说，我们可以鼓励三人或以上成行，给予相应的减免或礼物，若从长远考虑，还可赠送奖券。」

阿梨蹙蹙眉，有些茫然，「奖券是什么？」

阮言初用手指摩挲着下唇，轻声道，「说文解字中曾言，券者，契也。奖券，便就是双方就奖励而达成的某种契约？」

薛延赞赏道，「就是如此。」

冯氏似懂非懂，又问，「那怎么说是从长远考虑呢？」

薛延说，「长远含义有二。其一，奖券可以促进第二次的售出，衫裙这种东西，即便咱们可以制出许多图案花纹，但到底是同一种裙子，一般来说，不会有很多人同时买两条。但若是有了奖券，便就会有许多人因着未来有可能得到的那个奖励，而去买第二次。

从某个方面来说，贪便宜是人的劣天性之一，而在可承受的范围内冒险也是，遇事自我安慰更是。他们会想着，我虽花了钱，但是东西是实实在在地在我手里的，我并没有吃亏，而未来还有机会能够博一把白来的东西，何乐而不为？」

胡安和讷讷道，「薛延，你怎么把我的心思猜得那样准……」

薛延笑道，「不攻心者，非商也。」

韦翠娘急急问，「那第二呢，第二是什么？」

薛延说，「既然有奖券，必然就有兑换，咱们织衣巷的位置极好，待逢年过节之时，均是热闹集市。正月十五为上元节，家家户户都要出来看花灯，那时的客人最多，不若就定在那一天，也可凭着这难得的客流，再赚上一笔。」

薛延说完，屋子里寂静好一会，胡安和忽然抓了衣裳穿好，穿了鞋就要往外跑。

韦翠娘被吓了一跳，扬声唤，「你做什么去？」

胡安和答，「我回家去画奖券去！」

往前走几步，他又顿住，回头问，「那东西长什么样？」