其实，这种低底薪，再加上提成的办法，是现代公司采取的计薪方式，而在古代，可没有提成这一说，往往都是签了契约之后，就在一个地方做事儿，工钱多少，全看老板的良心了。

良心好的，工钱自然不差，但是，也高不到哪里去，而良心不好的，那结果自然不用多说，伙计们挣得都是辛苦钱，勉强养家糊口而已。

“这个无所谓，百货楼的生意能这么好，除了你们管理有方之外，他们也功不可没的，多拿点钱也是理所当然的。”许一凡不甚在意的说道。

“可是公子，他们拿的也太多了一些吧，有不少人一个月拿的工钱，都比街边的小商贩一年挣得还多了。”秋歌说道。

许一凡则笑了笑，提出了一个问题。

“你有没有发现，百货楼的那些伙计们，在干活做事儿的时候，是不是比其他店铺的人都要积极的多，也热情的多”

秋歌想了想，点点头。

确实，最早一批进入百货楼工作的人，一开始，做事儿是懒洋洋的，倒不是说他们偷懒，干活儿不积极，而是和其他店铺的伙计一样，有事就做，没事儿就闲着，可是，当他们拿到第一个月的工钱之后，那积极性格外的与众不同。

百货楼每天开业之后，这些人就像是打了鸡血一般，无比的勤快和积极，其中有些人，秋歌很早就认识他们，他们之前是什么样子的，秋歌心里很清楚，在看到这一幕之后，她是格外震惊的。

“可是，这又能说明什么呢”秋歌疑惑的问道。

“利益，往往是驱使人最好的武器，他们的底薪是很低的，比大多数店铺的伙计都要低，但是，为什么他们拿的钱，却是别人的几倍呢”

说到这，许一凡看着秋歌，不等她回答，就自顾自的解释道“那是因为，他们很清楚一件事，如果想要过的更好，让老婆孩子过的更安逸，或者为了自己以后做打算，都必须要努力做事儿，当第一个人因为认真做事，拿到高薪之后，他们除了羡慕和嫉妒之外，更多的还是学习。”

“一旦有人带头努力做事，得到了高额的回报之后，那么，其他的人看到之后，也会跟着一起的，这样一来，做事的效率就提高了，从而会给我们带来更大的利益。”

“你只看到了发工钱的时候，他们拿得多，可是，你有没有想过，如果没有他们努力做事儿，我们百货楼能够在短期之内盈利这么多吗”

听完许一凡说完这番话之后，秋歌陷入了沉默。

答案不需要回答，秋歌掌管着百货楼，对于百货楼的情况十分的情况，许一凡说的没错，如果没有那些伙计和姑娘们的卖力销售，百货楼的生意虽然依旧火爆，可是，肯定没有现在这么好。

见秋歌陷入了沉思，许一凡继续说道“用提成换取他们的积极性只是一方面，更重要的是，我要让他们对百货楼产生无与伦比的归属感。”

“现在别人店铺的伙计一个月多少钱而百货楼伙计一个月多少钱你心里应该很清楚，你信不信，这些人在离开百货楼之后，看待其他店铺的伙计，都会昂着头的，另外，你有没有发现，到目前为止，还没有一个伙计主动提出离开的反而是有不少人，上赶着想要进入百货楼做事儿吧”许一凡最后看着秋歌问道。

秋歌点点头，说道“有，而且不少，其中不乏一些大店铺的伙计，当然，日月斋那边也有不少人找我了。”

“呵呵”

许一凡笑了笑，说道“这就是人心。”

秋歌闻言，沉默无言。

许一凡回来之后，都没有去百货楼看一眼，可是，他却把百货楼那些做事儿的人的心理分析的十分的透彻，这让秋歌暗暗感到心惊。

其实，许一凡刚才说的这些事情，秋歌之前就注意到了。

这些伙计，每次在店铺关门之后，都会三三两两聚集在一起，吃吃饭，喝喝酒，聊聊天，而聚集在一起的，不但有百货楼的伙计，也有其他店铺的伙计。

起初，大家都是一样的，都是给别人做事儿的，可是，在一个月之后，其他人就发现，凡是在百货楼做事的人，似乎都变得有钱起来，以前，不敢点的菜、不敢喝的酒、不敢去的青楼、勾栏，他们都会去，而且还是经常去。

没有人不想让自己过的舒服一些，看到别人过的这么舒服，其他人自然在羡慕和极度之外，也开始动自己的小脑筋了，或者直接前来找事儿做，或者找到秋歌或者是赵文华，想要跳槽到百货楼做事，亦或者是托关系，找门路，想发设法的来到百货楼做事儿。

这些事儿，秋歌之前就注意到了，只是，当时事情多，许一凡不在东海城，百货楼的大大小小的事情，都需要她盯着，自然美功夫去搭理这些人了。

见秋歌沉默不语，依旧皱着眉头的样子，许一凡就好奇的问道“想什么呢还有什么问题，一起说出来。”

秋歌闻言，沉吟了片刻，然后说道“公子，你这种算工钱的方式，好是好，可是，现在百货楼只是起步阶段，现在就给他们这么高的工钱，是不是太早了一些，现在百货楼马上要扩建了，肯定是需要招人的，如果新来的人，也和他们一样的话，这对于我们来说，可是一个不小的负担，而且，如果给他们的工钱也是一样的话，那之前的人肯定也会有意见的，公子，你看”

许一凡等到秋歌说完，这才点点头，笑着说道“我知道你在担心什么，是担心这些人会因为有钱了，开始变得贪得无厌对吗”

秋歌点点头，她确实是这么认为的。

人们常说，店大欺客，其实，有时候，也会出现客大欺店的情况，甚至还会出现，奴大欺主的情况。

老人常说，人千万不能太有钱，尤其是男人，有钱就会变坏，听起来，似乎说人变坏，全都是因为钱，其实不然，真正让人有钱之后变坏的，往往不是钱本身，而是野心和。

每个人都有，当膨胀到一定程度的时候，它就会变成野心。

百货楼的那些伙计，现在是有钱了，那是他们辛苦做事换来的，理所当然，可是，当百货楼慢慢做大做强之后，这喜人的地位，自然也会水涨船高，如果不给他们继续加薪，或者提高提成的比例的话，这些人难免会心生不满。

如果仅仅只是心生不满的话，这还无所谓，怕就怕，这些人在百货楼待得时间越久，知道的越多，一旦他们开始闹事，那造成的影响就是很大的，更有甚者，某些人会觉得自己有钱了，可以单干了，选择单飞，对于他们单飞，去做什么，百货楼不用去担心，可是，他们知道的关于百货楼的事情，是万万不能传递出去的，那到了这个时候，又该怎么办

许一凡却笑着摇摇头，说道“他们不会，也不敢。”

“为何”

听到许一凡说的如此笃定，秋歌好奇的问道。

“现在，他们有的，是我们给的，如果我们不给，他们还是和其他人一样的，好不容易可以高人一等了，没有人愿意再回去，更何况，他们如果真的敢搞事情，护卫队也不是吃干饭的。”许一凡冷笑道。 ,