叶蔓敲了敲数据，笑道“水至清则无鱼，不过分，咱们就装糊涂吧。”

冯老板之所以刻意夸大销量，目的就是想他们老师傅家电继续投放广告。虽然不是那么老实，但商人嘛，循规蹈矩、老老实实的，很难将生意做大。只要不过分，叶蔓就睁一只眼闭一只眼了。反正冯肃提货，也是实打实地付了钱的。

钟小琴点头“那咱们还要继续在菖兰省投放广告吗”

叶蔓说“这个肯定要继续巩固市场，不过不着急，再等等，冯老板的信也先别回。”

冯老板跟她玩心眼，她也稍微晾晾他，免得他下次得寸进尺。

听到这话，钟小琴感觉冯老板要过个一两个星期都没收到信，肯定要寝食难安，天天变着法子打探他们的口风了。

不过他们没先等到冯老板，倒是等来了朱建新。

钟小琴突然看到朱建新出现，惊讶地问道“朱经理，你不是去通省招商了吗，怎么突然回来了，是那边的工作已经完成了吗”

年后，朱建新和庞勇几乎长期驻扎在了通省，主要是为了打通通省市场。云中省交接的这几个省份，老师傅家电是准备发展成自己的自留地，因此没有设总代理，而是老师傅直接招商，他们今年的目标就是上半年在通省招完商，下半年转移到安省，争取在明年完成附近几个省的市场布局。

朱建新摆手“不是，叶总在吗我有点事想找她谈。”

钟小琴点头“在的，在办公室里处理一些文件。”

“那我过去了。”听说叶蔓没有客人，朱建新直接过去了。

钟小琴还有事情要忙，只是让小雨泡了茶送过去。

办公室里，叶蔓揉了揉眉心，端起茶杯要喝水，就听到门外传来敲门声，她放下杯子喊道“进来。”

朱建新推开门，笑着跟她打招呼“叶总。”

叶蔓看见他愣了一秒“朱经理，坐，什么时候回来的，怎么没说一声”

朱建新坐到对面，笑着说“刚到，临时决定回来的。叶总，我回来是想跟你说个事。”

叶蔓知道他工作现在很忙，特意回来肯定是有重要的事，便道“你说。”

朱建新说“叶总，咱们直营门店四月份不是搞了一个购买家电送工作岗位的活动吗听说效果非常不错。”

叶蔓颔首“是有这么一回事。四月直营门店中高端家电的销量增长了近两倍，成效非常显著，彩电、洗衣机的产能有点跟不上了，好在现在有了新的生产线。你说的事跟这个有关”

朱建新哭笑不得地说“很多经销商看到了我们的这个广告，打电话给我，询问他们为什么没有这种活动还说，很多顾客去店里询问他们，他们纷纷打电话给我，说也想参加这个活动。我跟庞经理商量之后，觉得将这个活动普及到各经销商也行，你觉得怎么样”

叶蔓没想到他特意回来是为了这个，想了想说“也不是不可以，但是经销商太多了，这个活动如果要扩大到众经销商，可不像直营店这么好搞。而且还有一个问题，我们只能放出去几十个工作岗位，并不是每一个经销商那里都能一定中奖的，此外，二三等奖的让利谁出”

这些可都是问题。

经销商的拿货价去年年底就定了，有促销优惠，已经让利一波了。这次如果活动的成本仍然由老师傅家电承担，那相当于他们的进货价又要便宜好几十。如果销量上去也就罢了，但如果销量没出现大幅度地增长呢实际上削弱的是老师傅家电的利润，得利的是经销商。这一波，老师傅家电要答应，他们稳赚不亏。

朱建新认真思考叶蔓提出的这些问题“确实，中高端产品在小地方的销量并不是很高，如果不能出现大幅度地增长，是咱们亏了。叶总，是我考虑不周。”

“不，经销商们一个个找上你，你肯定得考虑这件事。这样吧，你回他们，参加可以，但仅限于独家代理商，此外我们老师傅家电只放出五十个工作名额，谁拿到谁拿不到各凭运气，可以自己到省城来拿刮奖卡，最后二三等奖的现金奖励他们出。你统计一下，看看有多经销商同意吧。”

叶蔓最后下了决定，他们也不能完全拒绝经销商们的要求。

朱建新连忙答应下来“我这就一一跟他们联系。”

叶蔓含笑道“好，等统计好了，咱们再商量吧。”

老师傅家电现在通省、云中省共计有三百多名独家代理商，朱建新带着团队里的人一一给他们打电话。这是个不小的工程，第二天他嗓子都哑了，好在结果也出来了。

“叶总，一共有278名经销商同意，但他们希望咱们能够多放一些工作岗位出来。”

五十个工作岗位，两百多名经销商，相当于四个多经销商才能平分一个工作名额，那很多经销商那里肯定注定是开不出特等奖的。

叶蔓勾唇一笑“他们当这是什么萝卜吗一个坑一个，不是我打击他们的，这上面有一部分经销商，一个月给我们带来的利润还比不上卖那个工作岗位的钱多。要真每个经销商一个工作名额，那对大经销商们来说又公平吗而且，谁能保证，这个名额一定会落到消费者手中”

经销商们两极分化也比较严重，卖的好的，一个月利润好几万，卖得差的，一个月就那么几台十几台家电，可能在当地算不错的收入了，但在经销商中，不算什么。他们甚至悄悄将这个工作名额截下来，都比费力卖家电还划算。

朱建新也觉得是这个理“每个经销商一个名额显然不现实，不过大的经销商咱们还是要照顾照顾。”

叶蔓笑道“这是当然，去年销量前十的经销商，每家一个名额，这是额外增加的，其余的五十个工作岗位随机放在奖堆里，看他们的运气。建新，抽奖这种事，最大的魅力就在于其不确定性，真要什么都明明白白，一是一，二是二，那才没有了吸引力呢。此外，奖券限量发，根据经销商们单月中高端产品的两倍数量发放，后期要收回的，一台中高端家电对一张刮奖卡，可以有5的损耗，剩下的全部回收，以防有个别目光短浅的作弊自己将奖卡给刮了。”

朱建新非常赞成这点“是该这样，不然他们私底下将奖卡都刮了，想让谁中奖就让谁中奖，那咱们这活动还有什么吸引力”

叶蔓也是为了防止这点“你通知各经销商，绝不允许在抽奖活动中出现任何舞弊行为，一旦发现，取缔经销商资格，还会追究其法律责任。”

朱建新笑着说“叶总，你都这么说了，他们肯定不敢，我会一一书面通知他们。”

叶蔓笑了笑“好，这个事就交给你了。”

话音刚落，天空中忽然传来一声闷雷，很是沉闷，似乎从遥远的天际传来。

朱建新往窗外瞅了一眼，奇怪地说“怎么回事我刚才来的时候还艳阳高照，结果这才一会儿功夫，天就阴沉了下来，说下雨就下雨。”

叶蔓也顺着他的目光瞅了一眼说“看样子这雨要下一阵子。”

天边乌云堆积，雷声滚滚，感觉要像这边蔓延了。

这会儿天气预报还不是很准，也没有网络可以随时搜气象预告，只能每天晚上定时看七点多的天气预报或听电台的天气信息，错过就不知道了。

朱建新叹气“我这什么运气，在通省就天天下雨，这一回来又开始下雨了，烦死了，天天下，路上都是积水，出门都不方便。”

叶蔓闻言，脑子仿佛被雷击了一下，骤然想起了前世发生的事。

好像也是91年，从五六月开始，就经常下雨，然后是洪涝，很多地方受灾。不过那时候她还困在长永县，生活困顿，接触的信息有限，具体的也不是很清楚，只知道那一年发生了大洪水，全国多地受灾很严重。但长永县受灾并不算很严重，因此她的记忆没那么深刻，要不是朱建新突然提起通省连续下雨，她完全没想到这一点。

现在就是五月，大暴雨洪水即将再次肆虐华夏大地。

这种天灾即便已经提前知道了，也没法阻止。她要考虑的是，这样的大洪水，会对他们老师傅的家电发展造成什么影响

她才刚准备招工大干一场就碰上这种天灾，接下来老师傅的销量肯定会受暴雨影响，很多规划都要从长计议。

叶蔓想到这里，马上将钟小琴叫过来“你联系一下咱们在其他几个省的经销商，随便问几个，他们那里最近的天气怎么样。”

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