“看什么呢走啦。”萧丽萍问孙厂长。

孙厂长收回目光说“你们接着逛, 我过去看看他们又在搞什么。”

萧舒阳连忙拔腿跟上“我也去看看。”

萧老太太见状，摇了摇头“这两人，就只知道工作, 大过年的都还惦记着。算了, 由他们去吧, 咱们自个儿逛。”

萧丽萍应了一声, 走了几步, 忍不住回头看了一眼丈夫和弟弟的身影。两人竟然还规规矩矩地排到队伍末端, 真的是，不就一个小地方来的厂子，至于吗大过年的，全家出来逛街游玩，他们俩竟然跑到一个家电卖场去排队。

孙厂长和萧舒阳排到了队伍的末端。

虽然排队的人不少, 不过队伍一直在移动，倒不是很慢。只是人比较多, 估计怎么也要十几分钟后才能轮到他们。

萧舒阳排得有些不耐烦，对孙厂长说“姐夫，你在这儿排队，我去前面瞅瞅是怎么回事”

“好”孙厂长答应。

萧舒阳跑到门口，在广告牌外面站了一会儿，又拉住一个拿着挂历出来的同志问了两句，搞清楚大概内容后, 他掏出两块钱“我用两块钱买你手里的挂历，行吗”

排会儿队不要钱领的挂历, 有人愿意花钱买，傻子才拒绝呢

这样阔绰的冤大头哪里找，生怕萧舒阳会反悔, 那人一把将挂历塞到了他手里，然后拿走了钱，还嘿嘿笑着问“同志，还要吗我二姑他们也在排队领挂历，你要一块儿卖给你，给你算便宜点，一块五，要得多咱们还可以打商量。”

萧舒阳是钱多，不是人傻，自然不答应“不用，够了。”

他拿着挂历回去，跟孙厂长讲了大致的情况“老师傅店内在搞活动，进门就送精美挂历一份。那，就这个，好多人都冲着这个免费的挂历来的。”

孙厂长接过看了看，挂历的封面上印刷着一只有些滑稽可爱的小羊，正上方有一行显眼但又不是很占地方的红字“老师傅家电贺新春”，打开里面一共12页，一个月一页，每页中间是当月的日期，日期上方缠绕着一朵当月花期的鲜花，鲜花蜿蜒向上，托住一台小小的老师傅家电产品，彩电、空调、洗衣机，都有，而且还搭配了一句广告词，比如“老师傅14寸彩电只要999元”、“老师傅家电为亚运捐款两百万”、“预存20元定金购买空调可省100元”

几乎是将过去一年，老师傅家电的所有亮眼表现都提炼了出来，再搭配上广告词，每一页都不重复。

孙厂长看完后，合上挂历，感叹“叶总就是点子多。”

萧舒阳看了一眼身后排起的队伍，感概“确实，这法子好，吸引了不少客流量，就是费钱了点。这份挂历的印刷成本都得一两块吧，我看很多人都是来蹭挂历的，下单的并不多。”

挂历全部采用彩色印刷，纸质较厚，成本可不低。

孙厂长却不这么觉得，他指着挂历说“这就是叶总的高明之处啊。虽然这挂历成本高了点，可效果很不错啊，今天的这些客流量只是短期的，最重要的还是长期的效果。”

“长期”萧舒阳拧眉，有些不解，“为什么这么说”

孙厂长问“这么漂亮的挂历，你觉得大家拿回去会放到哪儿”

萧舒阳不以为意地说“放房间的桌子上，或者挂墙上吧。”

挂历嘛，最主要的作用不就是看日期吗

孙厂长却摇头“那是咱们家不缺装饰物。可很多普通的家庭，还经常在用报纸糊墙，张贴伟人的画像等等，这印刷质量和设计完全不输给那些几毛钱一张的画像吧，挂在客厅的墙上，摆在吃饭的桌子上，又或者放在办公室里，都挺合适的，既美观又方便看日期。以后上门做客的亲戚朋友都能看见，而挂历可是要看整整一年的啊，这不是无形中增加了老师傅家电的知名度吗花一两块钱能达到这样的效果，你说划不划算”

挂历不像报纸，阅过就丢，也不像电视广播，得持续投入钱，才能继续播放。只要1991年还没过去，大部分家庭都会经常看挂历，送出去一万份挂历，但最终看到挂历的人远远不止这个数，最少也得乘以个十，甚至几十上百。

算下来，可比上电视台打广告便宜多了。这才是真正的花小钱办大事。

经孙厂长这么一说，萧舒阳也意识到了小小挂历带来的好处。他非常遗憾地说“早知道，我们也搞这样一个活动的。”

但其实甲天下不是那么好做，因为他们代理的产品种类太多了。目前宣传这块投入并不多，主要还是靠各厂家打广告做宣传。

倒是奉河市电视机厂可以这么搞一波。但今天就是大年三十了，今年是来不及了，至于明年，还有12个月呢，到时候是什么情况，谁知道呢

孙厂长感叹“我们电视机厂的两个对手，富友财大气粗，砸钱毫不手软，老师傅家电虽然底子薄了点，可花样百出，一招接一招的，都不好对付啊。”

萧舒阳也有这种感觉。他自己曾经就是个砸钱不手软的人，但对比富友的大手笔，真是小巫见大巫。

好在甲天下是做渠道的，跟富友没有直接的冲突。

他宽慰孙厂长“姐夫，电视机厂已经在改革了，明年一定会好起来。”

大过年的，孙厂长不想说这些丧气话，笑着点头“会的，咱们也去领一份挂历，放到我办公室的桌子上，时时刻刻提醒我，对手很强大，我也得努力啊。”

说话间，排到了他们俩。

守在门口的店员看到孙厂长手里拿着挂历，拦住了他“同志，不好意思，咱们的挂历数量有限，每个人只能领一份，你已经领了，不能再进去了。”

闻言，孙厂长直接把挂历塞到了萧舒阳手里“他的，这下我可以进了吧”

萧舒阳愣了一下，控诉地看了一眼他不厚道的姐夫，转手将挂历送给了后面一个人，然后摊手说“我也没有，可以进去吗”

店员头一回遇到这种情况，挂历而已，再漂亮再精美也只是挂历，主要作用还是看日期，一个家庭只需要一份就挂了，谁没事干领了又排队再来啊，不嫌麻烦吗

这两人明明有挂历还过来领，不符合他们的规定，可对方又将挂历送人了，这到底算是有还是没有呢

店员正不知所措，背后忽然传来了叶蔓的声音“原来是孙厂长和萧总来了，快请进。”

店员赶紧让开，请他们进来。

“叶总，新年快乐，人气兴旺发大财啊。”孙厂长乐呵呵地进了店里，一眼就看到店内预交定金减尾款的活动，他弯腰凑过去瞅了瞅，“叶总，你们这活动挺有意思的啊。”

叶蔓笑着说“还好，外面人多，比较吵，孙厂长去办公室里坐会儿吧。”

“好，那打扰了。”孙厂长站直了身，边跟在叶蔓的背后边观望，“叶总，你们今天的生意爆火啊。”

叶蔓打着马虎眼“还行吧，大部分都是来领挂历的，真正下单的没几个。”

将人请进办公室后，叶蔓倒了两杯茶，笑道“请坐，今天大过年，你们怎么有空来我这儿”

总不能今天还谈工作吧

孙厂长笑呵呵地说“跟家里人出来逛街，路过你们店，看到这么多人，就过来凑凑热闹，你们这挂历做得不错啊。”

“孙厂长要喜欢，一会儿我让人给你们准备两份。”叶蔓笑道。

孙厂长点头“那我就不客气了，谢谢叶总。”

“两份不值钱的挂历而已，孙厂长真是太客气了。”叶蔓不好意思地说。

确实，对他们这样身份的人来说，一份挂历算什么呢，孙厂长也不说这个了，而是感兴趣地问“叶总，我看你们的公告栏还有挂历里都有空调，店里也摆了空调，你们这是要全面开花啊”

他最感兴趣的是这个。

他跟徐厂长为了厂子的生存焦头烂额的，可老师傅家电倒好，竟还有余力扩张，这怎么不让他惊讶。

叶蔓坐到办公桌后“你说这个啊，对，我们明年，不，准确说是今年，正式推出空调。不是全面开花啊，主要还是中高端产品争不过富友，被他们抢占了不少市场份额，只能另辟蹊径，想想其他的法子了。”

对这话，孙厂长是不大信的，要是销量真受了很大的影响，老师傅家电哪里来的这么多钱生产空调

“叶总艺高人胆大，办法多，真是让咱们这群老家伙叹为观止。”孙厂长端起茶杯，慢悠悠地说道。

叶蔓笑了笑“孙厂长过奖了，都是为了生产。”

说话间，小雨推开门进来，将一份资料递给叶蔓“叶总，这个请你过目。”

叶蔓看了一眼，提起笔，刷刷刷地签了自己的名字，交给小雨。小雨赶紧拿着资料出去，关上门外面热热闹闹的声音仍能听到。

孙厂长放下茶杯，站了起来说道“叶总工作繁忙，我们就不打扰叶总了，告辞。”

叶蔓也站起身“不好意思，招待不周，我送你们出去。”

萧舒阳进门都还没找到机会跟叶蔓说话，他赶紧趁机说道“姐夫，你回去吧，我对逛街没什么兴趣，我留在叶总这里观摩学习学习吧。叶总，有什么需要我做的，尽管吩咐。”

这不是上赶着找虐吗有那么一瞬间，叶蔓还真想给他指派一个工作，比如搬运货物或是打扫仓库之类的，既能折腾折腾这位大少爷，又不用看他在眼皮子底下晃悠。

但到底对方的身份摆在这里，她又没跟萧舒阳有任何私底下接触的打算，那就不能这么做。

叶蔓皮笑肉不笑地说“萧总开什么玩笑，你这样的身价我这小店哪用得起啊，你就别埋汰我了。”

萧舒阳还想说什么，孙厂长立即拉住了他，笑呵呵地说“叶总，他开个玩笑，咱们回去了，你这边忙，不用送了。”

萧舒阳很不情愿，出门就抱怨“姐夫，你拦着我干什么”

孙厂长指着他“你小子没追过姑娘吧没看叶总忙着吗而且甲天下跟老师傅家电还有竞争，你留下帮忙像什么话搞不好叶总还会觉得你是想打探他们的消息呢。走吧，小子，追姑娘得有耐心，还要找准时机，但现在显然不合适。”

萧舒阳很郁闷。

孙厂长看他这副闷闷不乐的样子，想到他这样高傲的性格，竟然主动要去帮忙，只能感叹，真是一物降一物，最头痛的还是他一头热。

这种事，他这个当姐夫的也不好管，孙厂长索性将话题转移到了工作上“老师傅家电现在就开始卖空调，天气这么冷有销量吗而且空调生产线、厂房、工人、原材料这些可得花不少钱，看来老师傅的资金流比咱们想象的还要宽裕。”

“而且空调价格贵，利润高。”萧舒阳补充道，“姐夫，空调这门生意应该能做，飞雪那边裁掉了不少空调生产线。去年夏末的时候空调的产能就有些跟不上了，今年肯定出现不小的缺口，要不你们厂子也做正好补上飞雪空出来的这块市场。”

别的不提，他们甲天下夏天进的空调就不少，还有百货公司那边，这两个渠道是稳定的。

孙厂长有些心动，彩电竞争实在是太激烈了，他们厂无论是在技术还是在宣传渠道上都不占据优势。如果能寻找到新的利润增长点，兴许是个机会。

“过完年研究一下，厂里的资金不够啊，真要做，肯定得向上面伸手，这个钱不好批。”提起这些孙厂长就头痛，“大过年的，不说这些，走，去找你姐姐他们。”

庞勇一会儿就知道了刚才孙厂长和萧舒阳来过。

他担忧地问“叶总，这个萧舒阳不会又要学咱们吧”

叶蔓轻轻笑了笑“学不学都正常，营销手段而已，咱们能用，别人也能用，开门做生意，这些办法迟早会被人学去的。不用管他，反正他这个春节是没法学咱们就是了。”

庞勇想想也有道理“确实，这大过年的，印刷厂都放假了，等上班，印刷好，年都过完了。”

他瞅了一眼外面，说道“我刚才看了一下，交预付款的不少，不过空调的数量还是最少的。”

这不意外，空调价格贵，而且是冬天现在用不着，即便便宜，不是心心念念着想买的，也会犹豫。

“能卖出多少是多少吧，慢慢来。庞哥，这边我盯着，你去二店看看今天的成绩，晚上吃年夜饭的时候，咱们统计一下。”

庞勇点头“行，晚点我来接你。”

今年过年，叶蔓还是去他家过。

等他走后，叶蔓忙了一会儿，快下班的时候，店里忽然来了个不速之客。

她惊讶地看着他“钟医生，好久不见，今天怎么过来了”

“我前几天来过一次，你不在。”钟意解释，然后将手里的袋子递给她，“上次给你的药膏擦完了吧我妈又配了一盒，你拿去继续用，两盒一个疗程，用完之后你抽个时间，让我妈给你看看，还要不要继续用药。”

叶蔓手背上的疤本来就不大，用了药之后消散了许多，她不是很在意“替我谢谢阿姨，她的药非常管用，已经好多了，用完这盒药应该就不怎么看得出来了。袋子里不止药吧，还有什么”

她低头看了一眼，袋子里有一个蓝色的保温饭盒，上面还带着日文。

钟意咳了一声，指着饭盒说“家里阿姨煲的鸡汤，还有一些菜。我听爱玲说你一个人在奉河过年，大年三十这天没什么馆子开门，我就顺便给你带了些吃的过来，你尝尝，看喜不喜欢。”

大过年的确实不好找饭馆，因为这会儿还不流行在外面吃年夜饭，许多餐馆都会关门歇业。

别人好心送饭，叶蔓也没说自己年夜饭有着落了，只是感激地说“谢谢钟医生，这个保温饭盒我”

“这个不急，你放店里吧，下次我路过进来取就是。”钟意说完，看了一眼表说，“我还得去医院值班，先走了。叶蔓，新年快乐”

叶蔓诧异“新年快乐，你今晚值夜班吗”

钟意点头“对，值夜班不辛苦的，就是时间比较长，比较无聊，今晚通常不会有什么病人。”

大过年的，医院里很多病人都出院回家了，即便身体有些不舒服的，只要不严重，也没几个人会去医院。可病人再少，也要有值班医护人员。

“这样啊，那我就不耽误你了。”叶蔓指了指袋子，感激地说，“谢谢你的饭，我都没什么可以送你的。”

钟意摆手“顺路而已，不用谢，你要过意不去，就给我一份挂历吧，正好我办公室里缺份日历。”