跟何雯那边谈妥之后, 叶蔓回到办公室，给木科长打了个电话“后天安排一个女同志去厂里，跟着你学习一段时间, 如果没什么问题的话, 以后新厂这边就暂时交给她管理了。”

木科长明白了叶蔓的意思，保证道“好的，我会好好带她。”

叶蔓犹豫了一下, 还是跟木科长讲了何雯的情况“她男人死了, 但她已经怀孕一个多月了。”

电话那边明显停顿了一会儿, 许久, 木科长才说“我知道了, 我不会给她安排比较重的工作的。”

“不。”叶蔓否认, “木科长我跟你说这个事不是让你要对她特殊照顾，工作中该怎么来就怎么来, 你别把她当个孕妇看，不然她以后怎么管理那么大的厂子”

木科长糊涂了, 要不是为了这个, 那叶蔓为何特意提起这事

似乎知道他的疑惑，叶蔓补充道“木科长，我是想麻烦你, 工作之余, 可以介绍一些单亲妈妈给她认识，让她对将来的生活有个评估。”

现在孩子还小，何雯完全还有后悔的机会，再拖几个月，肚子鼓起来，再后悔就迟了。现在何雯正在情绪上, 叶蔓说什么她都听不进去的，不如让她切实了解清楚一个女人单独抚养孩子将面临的各种困境。她一个人带孩子只会比这些丧偶的更难，承受更多，别人多少还能得到一些帮助，可她，不但没有任何援手，还要承受流言蜚语。

叶蔓是极不赞同何雯生下这个孩子的。她上辈子虽然没生养过孩子，但也看过别人养孩子，不光是钱的问题，还有精力和时间，一个女人既要拼事业，又要抚养孩子，太艰难了，别的人有丈夫分担，婆家、娘家帮忙，但她只能自己扛。有了这个孩子就意味着她未来十八年的人生都被绑定了，直到孩子成年，才能喘口气。

除非是家里有矿，钱特别多，人生的容错率很大，不然普通姑娘别轻易挑战这种难度的生活。人生没有回头路，孩子生下来不可能再塞回去，养孩子是一件特别耗费心力，但回报极低的事，而且一旦开始，就没有后悔说不的权力。

如果何雯充分了解了这件事的难度，预估了未来二十年，她将要面对什么生活，还是坚持现在的选择，那叶蔓会选择尊重，她现在担心的就是何雯只是因为感情受挫加上不想结婚，冲动做出的决定。

木科长不了解叶蔓的用心，还以为她是想让何雯跟单亲妈妈接触，学些生育孩子的经验，遂乐呵呵地说“好的，我明白了，就把她安排在朱洪江母亲和姐姐的隔壁，正好相互有个照料。”

朱洪江的母亲年轻守寡，身体不好，一个人带着一双儿女长大，两个孩子都还算孝顺有出息，可以前的生活仍然很艰难。朱洪江能够安心学习也是因为姐姐替他扛起了家中的负担。但他的姐姐还是被耽误了，过得很苦。

让何雯跟她们多接触也好。

叶蔓赞同地说“成，就这么安排吧。对了，厂里的产能要抓紧了，百货公司那边在催货了。”

18寸彩电的销量借着前阵子的东风，卖得还不错，目前已经没多少库存了。

木科长高兴地说“好，我一会儿催催老赵。”

最近不光是百货公司和直营店的销量激增，经销商们的销量也增长了不少。因为进店的客流量不小，还带动了店里其他产品的销量，六月老师傅家电直营门店和经销商总计卖出了三千多台空调，中高端冰箱也走了一部分的量。

虽然这个量比起百货公司这样的巨头完全不够看，但对老师傅家电来说已经是个不错的成绩了。七八月天气热，空调的销量会再创新高，加起来，他们今年完全可以卖出一两万台空调，一台几百块的利润，算下来就是好几百万的纯利润，还没有什么风险负担。

中间商这个差价可真好赚，尤其是中高端产品，利润丰厚，风险也比较小。

老师傅六月的销量比去年同期翻了好几倍，但纯利润却比去年六月高出十几倍，最主要的原因还是18寸彩电、空调和一部分中高端冰箱的利润比较高，一台的利润能抵好几台14寸彩电的。

不止是老师傅家电尝到了高利润的甜头，经销商们也尝到了，进入7月后，中端产品的拿货量增加了不少。

从飞雪空调那边拿的第一批空调很快就卖得差不多了，常安全向叶蔓汇报了此事，并准备从飞雪空调厂那边再拿一批货。

叶蔓没有意见，将这个事全权交给他去处理了。

他还没回来，店里就来了个不速之客冯肃。

对于冯肃的到来，叶蔓挺意外的“冯老板什么时候来的奉河怎么不说一声，我让人去接你。”

冯肃摆手，笑着说“正好过来办点事，就顺便过来看看叶厂长和庞经理。听说庞经理受了伤，我前不久得了两盒老参，送给你们补补身体。叶厂长，你和庞经理可是咱们经销商的主心骨啊，一定要多保重。”

那这顺便也太巧了。

叶蔓心知肚明，冯肃送出这样一份厚礼，肯定是有什么事求她。

她想了一下，老师傅家电对经销商挺好的，尤其是冯肃这样的大经销商，他有什么要求可以直接提，完全没必要送礼。估计这个要求不简单。

叶蔓将包装精美的人参礼盒推了回去，含笑道“冯老板，你的心意我们领了。但厂里有规定，不能收你们的东西，你有什么事直说就是，能办到的，我绝不含糊。”

虽然送礼这种事私底下肯定少不了，也不可能完全杜绝。但她作为老板，肯定不能开这个先河，否则以后谁有什么事都拎一堆东西上门找她，那还怎么整她这个厂长还有什么信誉和威信可言上行下效，她要开了这个口子，其他人以后收礼会更肆无忌惮。

冯肃推了推盒子说“叶厂长，这就是我的一点心意，不值什么钱的。这不是赶上庞经理受伤了吗就这一回，你别跟我客气了。”

叶蔓不答应“那你如实跟我说这两盒人参多少钱，我让会计将钱结算给你。你的心意我们领了，但这规矩不能坏，请你理解。只要是合理的要求，我们都会尽力满足大家，毕竟我们是一体的，发展得好了，大家都赚钱发财。冯老板有事你直接说就是，咱们不讲这些虚礼。”

话说到这份上，冯肃只得将人参拿了回去“叶厂长你这人可真是太有原则了。那我就直说了，我过来找你确实有点事想问问，听说程周去了江省开拓市场，不知道是不是真的”

要不知道真假，他会跑过来

这些老板就狡猾，心里明明门清，却总说一半留一半。

叶蔓笑着点头“确实有这个事。程老板上个月介绍了几十个通省的经销商过来，我跟庞经理看旭城的市场太小，没法满足程老板的需求，遂询问他有没有意向去江省开拓市场。程老板对这个挑战性的工作很感兴趣，因此前阵子已经去江省考察市场了，如果没意外的话，过不了多久应该就会回来正式签订省级代理的合同了。”

冯肃从叶蔓这里证实了此事，沉默稍许，直白地问道“叶厂长，那你看我合适去开拓市场吗”

对于他的毛遂自荐，叶蔓半点都不觉得奇怪，从冯肃主动问起这件事开始，她就猜到了他的目的。冯肃是目前所有经销商中业绩最好的，今年应该能赚好几十万，人的欲望是无穷的，能赚几十万就想赚几百万几千万，他肯定不甘心原地踏步，一直做老师傅家电的一个小经销商。

他有野心，送上门来，正好老师傅也缺乏扩展市场的人才，叶蔓没道理拒绝。

她站起身，来到墙壁上挂着的全国地图前，指着云中省的位置，然后在周边画了一个圈“冯老板，除了云中省，通省，安省这几个省份外，还有程老板选的江省，其他的省市都缺乏省级代理商，不知道冯老板感不感兴趣”

冯肃盯着叶蔓指出的范围，发现叶蔓将云中省和周边接壤的省份给排除了，也就是说老师傅家电是致力于抓住最近的市场，再远一些的才愿意放手给他们经销商。

不愧是叶厂长，想得就是周到。

随着老师傅家电的不断发展，名气越来越大，最先影响的就是跟云中省接壤的这几个省份。有了知名度，要开拓市场就要容易得多了，这也是为何通省的经销商今年发展得这么迅速的原因。

但很显然，叶蔓也知道周边地区的市场是最容易发展起来的，而且因为离老师傅家电的大本营比较近，便于管理，因此将其划为了老师傅家电的自留地。他们这些经销想做大，必须往更远一些的地方。

冯肃盯着地图看了一会儿，将手指向了安省东南接壤的地方“菖兰省，我选这里，可以吗”

其实最好的地方是江省，通省过去就是。现在通省已经有好几十家经销商，估计近一两年内全省就会建立起云中省这样的经销商体系，老师傅家电的产品也会向其相邻的江省扩散。

但无奈好地方已经被程周选了，冯肃只能退而求其次。东南方向，经济发展比较快，居民手里可用的资金相对比较宽裕，家电这块市场发展潜力更大，因此冯肃选了这个地方。

叶蔓自然没意见“可以。那坐下我们聊聊具体的条款”

接着叶蔓跟他讲了一下省代理的条件，价格等等，跟那天与程周说的差不多“具体就这些，冯老板有意见吗”

“没有。”冯肃来之前就详细地了解过这件事，见合同条款跟程周的没什么差别，很干脆地没再讲条件。经过这几回打交道，他算是明白了，除非有特别的贡献，不然老师傅家电是不可能给他额外的优惠的。

叶蔓含笑点头说“那成，冯老板可以去考察一下市场，如果确认无误了，咱们就签合同。合同的内容跟咱们今天谈的差不多。”

“可以，那我这就出发去菖兰省看看，回头再来找你们。”冯肃一口应下。

他走后，没多久，庞勇就过来了。

“听说冯肃今天过来了，他有什么事吗”

叶蔓简单说了一下“就是为了省代理的事，我答应了他。”

庞勇很高兴“那不错啊，如果他们俩做起来，咱们老师傅家电的产品就能覆盖云中省、通省四个省了呢，真快啊”

这搁一年前，他想都不敢想。

叶蔓也笑着点头说“可不是，现在经销商这边发展的势头非常迅猛，今年着重布局通省，明年向安省扩散。此外，咱们的直营门店也要抓紧了，今年必须在省内主要城市开店，明年直接进入通省，有了经销商们先开拓市场，咱们老师傅家电也不算是没听说过的牌子，直营店也比较好开。”

她的计划是将直营店跟在经销商们的后面，这样能省不少宣传的费用和时间。先以云中省为中心，将产品逐步向附近的省市推广，有了知名度后，再进一步扩张，及至推向全国。

庞勇也意识到了时间的紧迫性，兴奋地说“我腿已经好得差不多了，将建厂的事交给建新后，我就去忙活开店的事。”

叶蔓笑了笑说“不着急，杜恒不是回来了吗你让他去开不就行，等准备工作差不多了，你再去看看，大体没问题就可以了，不必事事亲为。”

庞勇有个毛病，什么都喜欢自己去做。小批发部的时候还行，这马上就是一千多职工，集生产和渠道一体的家电厂商了，下面还有两百多个经销商要他们管理，如果还什么事都要他们做，那要这么多职工干什么而且随着以后规模的进一步扩大，事情只会越来越多，他一个人就是不睡觉，整天都工作也忙不过来。

当领导得适当放权，把握大方向就行了。

“好吧，那前期的工作就让这小子去筹备。”庞勇不好意思地搓了搓脸，问起了另外一件事，“对了，富友的高桥雄一他们离开了长永县，后来去哪儿了是准备留在咱们云中省还是去其他地方啊”

叶蔓轻轻摇头“我也不知道。他们走的时候招呼都没跟县里打一声，毛县长气得不轻，县里肯定是不知道的，这具体的地方嘛，我估计孙厂长应该知道。”

他们老师傅家电在信息灵通这方面还是要差这些国营大厂一大截。没办法，这是底蕴和人脉上的差距，短期内是追不上的。叶蔓也不想去问孙厂长，富友在哪里建厂都没关系，只要不打他们老师傅家电的主意就行。

提起孙厂长，庞勇嗤了一声“哼，这外资不是香饽饽吗这孙厂长怎么不去争取争取”

“你怎么知道孙厂长没去争取”叶蔓笑了笑。

等庞勇出去后，她琢磨了一阵，觉得这个事还是要了解了解，不然像上次一样，被富友打了个措手不及就太被动了。

于是，她拿起电话先打给了冰箱厂的向科长“向科长，打扰了，我是叶蔓，有点事想找你打听打听。”

向科长乐呵呵地说“什么事你说。”

叶蔓直接问道“富友还准备在咱们省落地吗”

提起这个，向科长来了精神“听说富友本来打算跟你们老师傅家电合资，你拒绝了”

“是有这个事，我们老师傅家电一个才几百人的小厂子，拿什么跟他们合资嘛。”叶蔓一副很无奈的口吻。

向科长乐了“大家都求之不得的好事，你竟然给拒绝了。现在咱们省好几个家电厂找富友的人，连地方小厂也不例外。”

既然富友不嫌弃老师傅家电的规模，那地方小厂也可以争一争啊，说起来他们职工比老师傅家电还多呢，万一有机会呢濒临破产的厂子不就可以起死回生了再差也不会比现在的状况更差了，博一博，说不定还有新的出路。

叶蔓听到这个消息挺无语的，大家真当富友是冤大头啊，别逗了，人家可比咱们算得精多了。那种地方小厂，快要破产的，想让富友去填坑，怎么可能

“那你们厂没去争取争取吗”叶蔓笑着问道。

向科长沉默了几秒说“你怎么知道咱们厂没去争取厂领导已经去找过富友的高桥先生了，不止我们厂，省城几个家电大厂都去过了，要是能够拿到富友投资的这笔投资，厂里的设备可以全部换成最先进的，生产效率将提高一大截，而且有了钱也可以打广告，四处宣传，扩大渠道，快速将产品推向更广阔的市场，压过同行，独占鳌头，占据先发优势。叶厂长，别怪我没提醒你，洗衣机厂和电视机厂也在极力争取富友。”