次日中午，叶蔓准时出现在店里。

进门后，她连水都没来得及喝，先问道“信呢”

小雨将信和包裹一块儿递给了她“厂长，在这里。”

“谢谢。”叶蔓拿进办公室，迅速拆了。

信很简短，只有寥寥几句，回答了叶蔓信上提的几件事，然后说道，她要的东西一封信装不下，放进了包裹里。

叶蔓遂拆开包裹，又是一堆洗衣机设备的说明书，不过这次附赠的还有中文翻译，翻译本子里夹着一张小纸条听说你们的技术员不懂日语，正好认识几个懂日语和中文的朋友，遂大家帮忙翻译了一份中文版本，希望能对你们有用钟意。

真是太贴心了，这下连翻译的功夫都省了。

要是合作方个个像钟意这样办事靠谱又细心，多花点钱她都愿意。

叶蔓翻了翻说明书，她都看得懂一些，当然，要是太复杂的技术上的知识，她是不懂的。不过这份翻译显然要比大学生们更精确易懂。

“看什么，这么高兴”庞勇进门就看到叶蔓对着本子笑得极为灿烂。

叶蔓将翻译本子递给他“洗衣机生产线的消息有了，回头给厂里的技术人员看看，选一两条生产线引进。”

庞勇毕竟是搞家电维修出身，这方面要比叶蔓多懂一些，他翻了翻“这个好这个钟意就是上次你帮我找的那位温主任的学生吧”

叶蔓点头“对，上次的事还没谢谢温主任呢。改天等你伤好了，叫上嫂子，咱们买点东西，上门道谢。”

“应该的，你就不用去了，我跟你嫂子去就行了。”庞勇觉得是自己受伤欠的人情，没道理让叶蔓去还。

这种小事，叶蔓随他去“也行，不过温主任是中间人，也帮了咱们不少忙。等钟意同志回来，咱们一块儿请他们师徒吃饭答谢。”

庞勇一口应下“可以，到时候约好时间地点，你通知我。不过我觉得比起请他们吃饭，可能他们更想咱们捐点实验室的设备吧。”

“怎么这么说”叶蔓挑眉，“你住院谁跟你说什么了”

庞勇摆手说道“没有，我无意中听到一个实习医生跟温主任说，等新的十万块入账，又能添不少实验设备了。”

叶蔓错愕“你是说，钟意将咱们给他的提成全买了实验室设备”

庞勇点头，纳闷地看着她“你不知道”

“我怎么会知道”叶蔓反问。

她是真的吃惊。虽然她捐款比钟意的数额大得多，但她的钱也多啊，而且捐的三百万都是有一定的目的，说是为老师傅这个牌子镀金也不为过，虽然捐得多，可他们也收到了丰厚的回报，从长远来看，并不亏。

但钟意不一样，医生一年的工资就几千块吧，十万应该能抵得上他十几年的收入了，可他竟然说捐就捐，半点都没犹豫，在信里也一个字都没提，要不是庞勇住院无意中听人说起，他们完全不知道。

他图啥啊

叶蔓心里有点不是滋味。

庞勇看着她脸色有些异样，不解地问“我说错话了吗”

叶蔓轻轻摇头“没有，我在认真考虑你的提议，如果下次咱们厂里还有捐赠活动，就优先考虑医学系吧。”

庞勇没意见“成，你看着办吧，捐赠医学系也行，人都要生病的，医学进步了，咱们每个人都沾光嘛。”

上辈子经常往医院跑的叶蔓对这个深有体会，医学的进步确实造福人类。她点头“可以。咱们今天先去看厂房吧，你腿怎么样了坐轮椅行吗不方便就让建新陪我去。”

庞勇说“没事，前两天去医院拆了线。医生说天气热，伤口恢复得快，只要不长时间走路，平时稍微注意点就行，过阵子就完全好了。走吧，我让建新准备车子。”

“嗯。”叶蔓没再反对，而是拎了一个小凳子上车，待会儿下去看厂址的时候可以让庞勇休息休息。

路上，朱建新开车，庞勇和叶蔓坐在后面，两人又聊起了长永县的事。

庞勇问道“县里知道咱们厂要搬迁的消息了吗”

叶蔓直接将昨天下午的事说了“毛县长后来亲自来劝我。我走的时候，富友那边的高桥雄一和章回还没走，也没表态，不知道在打什么主意。”

“这两个家伙用心真是险恶，他们自己不出面，却搅得咱们老师傅家电不安宁。”庞勇叹了口气，“毛县长对咱们确实不错，这个人情不好拒绝，你怎么想的”

叶蔓指了指车子前方“我怎么想还不明显吗先看厂房，不管搬不搬，奉河市的厂区都要建起来。长永县交通太落后了，物流成本很高不说，而且也耽误时间。奉河是全省的交通枢纽，铁路连通好些省会城市，以后交通肯定也是全省发展最快的，在这里建厂有利于咱们产品的快速周转。我准备以后将中高端产品这一块，搬到奉河发展，低端生产留在长永县，既是给毛县长一个面子，同时鸡蛋也不放在一个篮子里，遇到事也有更大的缓冲空间。”

就像这次，如果老师傅家电在奉河也有厂，那些人敢来指着她的鼻子骂她自私吗

不敢的，他们生怕她跑了。

当然，这只是其中一个原因。最主要的因素还是老师傅家电发展太迅速了，要想走出去，那势必要建更多的分厂，以节省物流成本和时间。按照叶蔓的规划，以后老师傅家电是要在全国主要的经济区建立几个工厂，这样才能将产品迅速覆盖到全国，不然统一从云中省发货，距离远，效率低不说，光是运输费用都是一笔不菲的开支。

第一个分厂就设立在奉河吧，目标是覆盖云中省及其周边几个省份。

庞勇这才知道，叶蔓说搬厂并不是冲动，也不是为了赌一口气，而是深思熟虑的结果。

他无奈地说“你也不跟我讲清楚，害得我好一阵担心。”

叶蔓笑看着他“有什么好担心的现在咱们账上有钱，你怕什么当初被甲天下挤兑得咱们的批发部开不下去了，不也挺过来了吗现在比那会儿好多了。”

“这倒是。”庞勇摸了摸自己的腿，“我得快点好起来。”

厂里的发展计划一步接一步，每天都有新的变化，他这边也要跟上，争取今年将老师傅家电的直营门店覆盖全省主要的十几个经济比较发达的城市，跟经销商们形成互补，进一步完善老师傅家电在云中省的销售网络。

叶蔓笑了笑“不急。对了，杜恒那边的工作完成得怎么样了”

提起这个，庞勇很高兴“就还有三个地方没跑完。没想到这个小子一个人也能将事情办得漂漂亮亮的。”

叶蔓趁机提醒他“庞哥，很多事，尤其是跑腿的工作，你能交给下面的人去做就交给下面的人，咱们只要把握大方向，解决难题就行了，不必事事亲为，咱们也没那么多的时间。”

“成，我听你的，以后充分挖掘那些小子们的潜力。”庞勇点头答应。

聊着工作，时间总是过得很快，没一会儿，朱建新就将车子停靠在了路边。

庞勇下车，指着面前这片空地说“这块地怎么样符合你的要求，郊区，但交通便利，离火车站只有三公里，非常近。”

叶蔓看了一下“可以，就是地方小了一些。”

这块地只有十来亩，现在看起来是不小，但过两年肯定不够用，而周边都是民居和厂房，没法扩建，以后老师傅家电厂规模扩大，那这就是个问题。

两人又继续去看下一个地方，也是城郊边缘。

这会儿城市还没扩张，所谓的城市边缘，十几年后将会变成市中心。

连续将三个地方看完，做了比较之后，叶蔓心里已经有了选择“第三个吧，离火车站虽然远了一点点，目前属于近郊，离市中心有点远，但地方大，周边开阔，都是农田，附近的公路也比较好，就选这里。”

主要是方便以后扩张，而且以后这片远离居民区，以后肯定会开发建厂之类的，相应的，基建也会提上去，而且因为不涉及民居，马路也能修得更宽敞。现在的瑕疵，过几年之后完全不是问题。

庞勇没意见“成，那就这块地。我们明天去找区里，尽快将土地审批下来施工建厂。”

叶蔓点头“可以，争取在新的洗衣机生产线回来之前，将厂房建起来，到时候就可以直接投产了。”

两人又兴致勃勃地聊了一下对新厂区的规划，直到太阳落山了，才意犹未尽地回去。

一回到店里，钟小琴就立马迎了上来“厂长，你大哥大没电了吧”

叶蔓掏出来一看，还真是“对，已经自动关机了。怎么，有事找我”

钟小琴摇头“不是我，是罗秘书，说打你电话打不通，打到办公室里来了，询问你怎么到奉河了，干什么去了我告诉他，你跟庞经理去看厂地了。”

叶蔓点了点她的鼻子“你啊你，小琴也学坏了，你是想让罗秘书今晚都睡不好吗”

本来罗秘书就对这个事比较敏感，钟小琴还故意刺激他，这下罗秘书肯定要着急了。

钟小琴嘿嘿笑了笑“谁让他跑去劝你的，我就让他急一急。”

叶蔓想到还没走的高桥雄一和章回，心想，也好，罗秘书帮忙宣传宣传，让县里那些喜欢站队的也跟上上火，看他们以后遇到事还跳不跳得这么欢。

什么玩意儿，面都没见过的，也敢跑到她面前对她说三道四，真当她好欺负啊

叶蔓便没再管这个事，而且她也没空管，因为程周打电话过来表示，明天想亲自拜访叶蔓和庞勇。

等庞勇接完了电话，叶蔓问他“你跟程周透了底”

庞勇摸了摸头“上次我住院，他到省城来办事，听说我受了伤，特意来看我，当时我就无意中提了一句，问他有没有别的想法，当时他也没多说。估计这会儿是有什么想法了吧。”

也好，程周这人聪明，有能力，又识时务。

过了这么久，他才主动联系上庞勇，亲自登门拜访，想必心里是有了计划和盘算。

叶蔓很看好他“也好，省得我们再联系他了，你明天也别去其他地方了，咱们都在店里吧，不然他来了，还得到处找你。”

庞勇一口应下。

出乎他们的预料，程周第二天早上九点就到了，而且穿着打扮很整洁，精神也很好，不像是赶了夜路的，叶蔓估计他应该早就到奉河了。

将人请进办公室后，简单的寒暄过后，叶蔓没跟程周绕圈子，直奔主题“程老板，上次庞经理应该跟你提过，他可能没说很清楚，我今天具体跟你讲讲。我们老师傅家电准备进军江省，但因为距离远，直接管理经销商也忙不过来，有很多事情也鞭长莫及，不好处理。因此，我与庞经理协商之后，决定在江省设一个老师傅家电的总代理，可以向下发展代理商，不知道程老板有没有兴趣”

程周来之前就猜到，叶蔓和庞勇应该是有什么事要跟他，但他怎么都没想到是这个。

“叶厂长，庞经理，你们认真的吗我有几个问题，这个总代理有哪些权利跟我现在做代理商有更多的优惠吗”程周询问道。

叶蔓跟庞勇对视一眼，然后笑道“程老板还真是直指核心。总代理也就是说，江省招募经销商的工作都交给你了，具体定价，我们老师傅家电不负责，只要你们能卖出去，随便你们定多少。至于优惠，程老板也很清楚，目前，我们老师傅家电是薄利多销，厂里的利润非常低，这么远送货过去，运输成本会进一步上升，因此价格不能再降了，这样对其他经销商也不公平。不过，如果江省市场做起来了，我们也可以给你一定的返点，当然，这个根据最终的业绩来说话，销量越高，返点就越多，相反，销量不达标，则没有返点，如果销量严重不足，低于合同规定的最低值，将取消省代理资格。目前，这还是我们的一个初步计划，具体的内容，还要进一步规划，程老板有兴趣吗”

这还真是一个有诱惑力的挑战。

省代理，将能在江省范围内发展下级经销商，经销商越多，卖出去的产品就越多，他拿到手的提成就越多。他一个人，就是再加上亲戚朋友，能开的店也有限，哪有让别人帮他赚钱来得快。

但同样，这件事的风险也不低。江省跟云中省中间还隔了一个通省，老师傅家电的品牌影响力在江省非常非常低。

在江省，老师傅就是一个几乎没人认识的杂牌子家电。其中的营销宣传都得他自己去想办法，这些事繁杂不说，成本也不低，如果做不起来，他很可能竹篮打水一场空，白白投入时间和金钱进去。

不过自古以来机遇与风险总是并存的，大的收益必然伴随着较高的风险。

程周作为改革开放后先吃螃蟹，下海经商的人，脑子精明自不提，同时也不缺闯一闯的勇气。

认真思考两分钟后，他说“叶厂长，庞经理，我想试试。”

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