吃过早饭，两人转道去了抚西市洗衣机厂。

对于叶蔓这个主动送上门来的供应商，还是大客户，抚西市洗衣机厂极为感兴趣，由其主管销售的孔副厂长亲自接待了叶蔓和林行。

“叶厂长，久仰大名，林总跟我提过你好几次，你们厂生产的彩电在咱们抚西市这半年来可是出尽了风头啊，买14寸彩电，首选就是你们家的电视。”孔副厂长热情地跟叶蔓握手。

叶蔓笑着说“孔副厂长过奖了，是市民支持咱们，也是林总营销有道。”

“叶厂长谦虚了，请坐。”孔副厂长招呼叶蔓和林行坐下，又问他们吃早饭没有，让人上茶。

叶蔓连忙摆手说“孔副厂长你真是太客气了，我们已经吃过早饭了。今天过来是想跟孔副厂长谈个生意，孔副厂长应该听林总提过了吧，咱们准备采购一批双缸半自动洗衣机。”

孔副厂长不再寒暄，点头道“是提过，不知道你们要多少数量”

叶蔓初步估算了一下说道“一个月大概在一万台左右，我们可以签订一份保底合同，每个月保底拿货五千台，如果要解除合同，提前三个月书面通知对方，给彼此一个缓冲的时间。”

“这个量不小啊”孔副厂长捏着下巴说，“那叶厂长属意的价格是多少”

叶蔓微笑着说“460元一台。”

孔副厂长闻言，立即摇头“不成，不成，叶厂长，你这个价格太低了，咱们也做不了。你大老远跑过来一趟，非常有诚意了，我也不给你整那些虚的，就给你透个底吧，这个拿货价不能低于五百。”

相较于当初王经理狮子大开口，张嘴就要六百块钱一台，孔副厂长已经是非常有诚意了，这个价格也算比较公道。

但抚西市这么远，运费成本要上升，而且叶蔓在电视台打出去的广告价可是548元一台。要是五百块拿货，扣除掉各项成本，还有经销商的利润空间，老师傅家电别想赚钱。

白干肯定不行，叶蔓含笑问道“孔副厂长，这个价格真的不能再少一点吗这么远，咱们光是运回去，每台都得加个一二十的运输成本。”

孔副厂长为难地说“叶厂长，你说得也有道理，但这个价真的是最低了，咱们厂的利润也很薄了，再往下压就不赚钱了，厂里还有几千工人要养啊，请叶厂长体谅。”

几块十块钱的还可以谈，但双方的心理价格差了整整40块，这完全没法谈。

叶蔓苦笑“我理解，不过我们”

她将广告的事说了，然后懊恼地表示“哎，早知道我当初就不跟王经理争这一口气的，搞得现在孔副厂长给了这么优惠的价格，我们也没法做。”

孔副厂长表示理解“叶厂长也是没办法，你们奉河市洗衣机厂对自己人也未免太苛刻了，不说优惠点，还给出那么高的价格，让你们怎么做嘛。”

“可不是，要是大家都像孔副厂长这么通情达理，这工作何愁干不好。”叶蔓叹了口气，“孔副厂长，现在咱们老师傅是架在火上烤了，你得帮帮咱们。”

孔副厂长一脸为难“叶厂长，不是我不乐意，实在是生产成本在那儿”

叶蔓笑了笑说“孔副厂长，我也不为难你，这个价格确实不好做，那你们厂里有没有多余闲置的生产线，卖一两条给我们老师傅家电，我们自己生产，这样运输成本就降下去了，生产成本也能低很多。低端产品咱们自己生产，中高端咱们再从贵厂进货，不过孔副厂长，你可得给我优惠点哦。”

别说孔副厂长了，就是林行也被叶蔓跳跃的思维给弄傻眼了，产品买不了，就买生产线还能这么搞

这个事太突然，而且卖生产线，也不是孔副厂长一个人能说了算，他犹豫了一下道“这个得厂里商量后我才能给叶厂长你答复。”

叶蔓含笑点头“成，那我等孔副厂长的好消息了。”

出了抚西市洗衣机厂后，林行问叶蔓“你真打算生产洗衣机”

叶蔓笑看着他“当然，我总不能拿孔副厂长开玩笑吧。你都从抚西市洗衣厂这边进货，想必通省内其他牌子的洗衣机没这么便宜了。”

林行点头“没错，抚西市洗衣机效益还不错，在本省的知名度也比较高，他们的货价格比较优惠。同样的，通省其他洗衣机厂没什么生存的空间，只有一家地方性的洗衣厂，效益很不好，估计撑不了几年了。”

听了林行的话，叶蔓更加坚定了买生产线的决心，她对林行说“林总，你跟孔副厂长打交道比较多，知道他的喜好，也比较清楚抚西市洗衣机厂的状况，帮我个忙，促成生产线这桩买卖，事后我必有重酬。”

叶蔓竖起两根手指头，表示事成之后，给林行两万块钱的酬劳。

林行扯着嘴角笑了笑“叶厂长大手笔，但我不要这个酬劳，我要叶厂长答应低价供应洗衣机给我们。”

叶蔓每搞一行，都会击穿底价。虽然抚西市洗衣机厂的生产效率还行，但林行相信，叶蔓会将生产成本控制得更低，出厂价自然也就更低，对比两万块钱的酬劳，自然是稳定、低价的货源更吸引人。

多个大经销商叶蔓自然没意见，只是“要是孔副厂长知道了这个事，会不会不大好”

这相当于是挖抚西市洗衣机厂的墙角了，虽然是墙角主动跑过来的。

林行早想过这个问题了“半年后我跟抚西市洗衣机厂的合同就会到期，到时候才会商定具体的新合同。叶厂长，咱们都是商人，自然是谁家的货便宜就从谁那儿拿了，你说是不是而且我相信，叶厂长的野心不会仅仅止步于云中省。”

叶蔓算是明白了，林行狡猾啊，说是从他们老师傅家电拿洗衣机，但又说合同还有半年才到期，到时候还不是看谁家给的价格低，他就从哪儿拿货。说白了，他是希望引入老师傅这个竞争者，给抚西市洗衣机施压，降低进货价，倒未必是真一头扎进老师傅家电这个坑里。

虽然也是算计，但林行说得明明白白，而且在商言商，也不损害老师傅家电的利益，叶蔓没道理不答应。

她含笑道“当然可以，林总是咱们老师傅家电的老朋友，你拿货我肯定给最优惠的价格。不过，我也不了解生产线，还得请林总帮个忙，替我们争取一条新一点的生产线，钱不是问题。”

叶蔓很放心地将这个事交给了林行。因为林行也希望多厂商竞争，这样他才能从中获得最大的利益，因此，他巴不得老师傅家电能够引进更好的生产线，给抚西市洗衣机厂造成一定的压力。

果然，林行很痛快地答应了“既然叶厂长这么信得过我，那这件事就交给我了。你不用太担心，厂里很可能会答应你的要求。”

抚西市洗衣机厂目前也在向周边省份扩张，跟奉河市洗衣厂算得上是对头，能给对手制造新的对手，添堵，谁会不干更何况，只是要他们厂里淘汰的生产线而已。

“真是太感谢林总了。”叶蔓由衷地说道。

接下来数日，林行四处找关系，去运作买生产线的事了。

叶蔓也没闲下来，她每天出没抚西市的各大家电卖场，经销商们的小店，调查抚西市的市场，同时给远在奉河的钟小琴去了一通电话。

“小琴，我在抚西赶不回来，有一项工作要交给你去办。”

钟小琴头一次被委以这样的重任，还是她单独行动，因此格外激动“叶厂长，您说。”

叶蔓笑着道“是这样的，咱们厂准备生产洗衣机，但缺乏技术人员。你从店里带个信得过的男职工，陪你一起去省内另外两家洗衣厂招技术人员，工资和福利待遇比照厂里彩电方面的技术人员。此外，给每个技术人员一个招工名额，他们可以卖给别人，也可以携带家属进咱们厂工作，根据家属的具体能力安排相应的岗位，工资待遇也跟厂里同岗位的一样。”

光招技术人员，人家未必肯去，但如果能解决家属就业问题呢这主要是针对年轻的技术人员，他们没赶上国企的好时候，入职国企就走下坡路了，编制也越来越稀缺，家里人可能就没编制，或者只能做临时工。

她也不要多少人，只要有一批技术人员能够维持生产就够了。等将厂子做起来，何愁招不到人。这几年多少国企倒闭，大学生也一样下岗。

“好的，我明白了，叶厂长，我明天就出发。”钟小琴在电话那头表示。

叶蔓提醒她“记得要招真材实料的，私底下了解一下这些技术人员的为人和工作能力，宁缺毋滥，技术员贵精不贵多。”

将此事交给钟小琴后，叶蔓只需要等林行那边的结果。

林行也不负她所托，四天后，孔副厂长那边回了信，厂里答应将去年淘汰的一条生产线卖给叶蔓。

抚西市洗衣机厂的效益不错，这两年引进了多条最新的生产线。他们卖给叶蔓这条虽然是旧生产线，但也只用了几年，比很多小厂子的生产线都还好。

叶蔓询问了一下这条生产线的产能，大致需要多少职工后，决定采购这条生产线，经过一番讨价还价，最后双方以三十万元的价格达成了协议，将这条生产线卖给老师傅家电。同时，孔副厂长还答应，派出两名技术人员，帮他们安装试用该生产线，确认没有问题后，两名技术人员才回去。

有了这个保证，叶蔓彻底放心了，也不用担心生产线拿回去不能用这个问题。

林行答应，他派人跟抚西市洗衣机厂那边一块将生产线给运到长永县。

如此一来，就没叶蔓什么事了，她便坐车回了奉河。

经过打听，王经理摸清楚了叶蔓的动向，知道她去了抚西市，马上明白她是准备从外省拿货。

刚开始，王经理也没太当回事，外省运输成本不低，就不信能比他们便宜多少，抚西市洗衣机厂又不会做慈善。但很快，市场教他做人，自从老师傅家电的这则广告天天在电视上播放后，他们双缸半自动洗衣机的销量直线下滑，消费者一听六百多块，当场就变脸，电视上明明说只要548元，到你们这怎么就六百多了

多个渠道向王经理反映销量下滑，要求降价，经销商们更是三天两头打电话，问他是降价还是退货

搞得王经理焦头烂额的，他一再澄清，老师傅家电现在还没货，所谓的548元一台只是空头支票，骗大家的，就是为了在他们厂家和商家制造矛盾。但没用，消费者的价格预期拉下来了，对于目前市面上六百多的价格不肯买账，商家也很无奈。

事情闹到这一步，惊动了厂里。

厂领导将王经理叫过去，询问此事，王经理自然是将一切都推到老师傅家电头上，说这个老师傅家电那就是一颗老鼠屎，将东方红都给搞垮了，就是专门来坏事的。

领导听到这个当然生气，但他们更在乎结果“王经理有什么办法解决目前的问题”

王经理能有什么办法他头垂得老低“我我们销售部正在想办法。”

“不要正在想办法，必须尽快解决这个问题，厂里还有不少库存，如果商家再大规模退货，这个责任你担得起吗”领导质问道。

王经理只能硬着头皮说“是，我会尽快想办法解决此事。”

虽然在厂领导面前放下了豪言壮语，但实际上，王经理一点辙都没有，老师傅家电打出来的这个广告价实在是太低了，他们根本做不了。

不过好在，他笃定，叶蔓就是去抚西市那边也拿不了太低的价格，548元的售价根本不可能，那一切还有谈判的空间。

为了改变目前的局面，王经理不得不低头，怕叶蔓不理他，他还去找了何雯的哥哥何辛做陪客，一起去见叶蔓。

叶蔓刚回来就听店员说王经理来了，在外面要见她。不用见，叶蔓都知道他要说什么，直接拒了“说我没空。”

店员踌躇了在原地道“他还带了一个叫何辛的男同志过来，说是您的朋友。”

何辛当初带叶蔓去见过王经理，何雯也帮过她不少忙，这个面子还是要给的，叶蔓勾起唇“那就见一见，请他们进来。”

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