“晚上好，巧了，正好赶上大家吃饭。吃完了也别走，一会儿我有点事要跟大家谈谈。”庞勇拿着公文包进来，笑呵呵地说道。

经销商们见他真来了，一个个你看我，我看你，悄悄交换眼神。

龙老三最积极，扯着嗓子道“庞经理，你怎么来了，吃饭没没吃坐下来一块儿吃啊。”

庞勇摆手“不用了，已经吃过了。叶厂长明天要赶回去开员工表彰大会，临时拉着我说了点事情，就一起吃晚饭了。你们吃饭吧，别管我，不然一会儿凉了。我在外面等你们。”

丢下这枚重磅炸弹，他就去餐厅外面抽烟了，留下经销商们没了吃饭的心情。

“这庞勇啥意思难道真的过来跟咱们签补充协议的吗”

“不会吧，他就不怕得罪我们”

他们可是香饽饽，没看国营大厂的销售经理都对他们非常客气有礼吗

“算了，先吃饭吧，他是来干什么的，一会儿就知道了。”

经销商们吃了一顿没滋没味的晚饭。

饭后，大家出去就碰到庞勇。

庞勇掐灭了烟，笑呵呵地说“我跟酒店打过招呼了，借他们的小会议室一用，诸位请吧。”

经销商们跟着庞勇去了小会议室。

龙老三滴溜溜地转着眼珠子，问道“庞经理，到底什么事啊，弄得这么慎重，大晚上的，你将咱们都叫了过来，有什么话明天说不行吗”

庞勇走上主席台，打开公文包，当着众经销商的面拿出了一叠厚厚的补充协议，笑看着大家说“你们今天找叶厂长反映的情况，叶厂长非常重视。我一回来，她就交代我，一定要满足咱们经销商同志们的迫切需求，因此让我连夜将协议拿了过来，诸位老板看看，没什么问题的话就签字吧。”

说着，他一一将协议发到了每个人面前。

经销商们这下就真的惊呆了。他们万万没想到，叶蔓来真的，而且速度这么快，说晚上找他们签补充协议，就真的是晚上，一分钟都不晚。

心里很不是滋味的经销商们拿起了协议，看了起来，内容很简单，一页纸都没写完，上面就一条规定，经销商自愿自己拿货，老师傅家电每台大家电让利10元作为运费，补偿给自己负责运输的经销商们。

跟叶蔓下午说的一模一样，没有其他苛刻的要求，也没任何陷阱。

但经销商们哪里愿意签，他们下午已经合计过了，自己拿货太耗费精力了，花的钱也不会少，有便捷的方式，谁愿意多折腾。

可现在不是他们愿不愿意的问题，而是老师傅家电答不答应的问题。

摸了摸鼻子，一直没作声的冯肃将协议放在桌子上，第一个表态“庞经理，我不会从洗衣机厂拿货。咱们维持原来的合作模式怎么样”

其他经销商纷纷看了过去，眼带希冀。

冯肃是这次经销商大会的冠军，也是销量最高的，他一个人的销量能抵得上十几个经销商的销量。这样一位有份量的经销商，他说的话，庞勇也要顾虑一二。

只要庞勇答应了冯肃的要求，那就不可能拒绝他们。大不了，他们也妥协，不跟王经理合作，一切都保持原样呗。

确实，对于冯肃，庞勇也要认真以待。

若是没叶蔓下午那番话，庞勇可能真的会妥协，但这次不一样，叶蔓说得对，产品才是他们底气，而不是经销商。他们不能一而再，再而三地容忍这些人的得寸进尺。否则迟早有一天，经销商会尾大不掉，脱离他们的管理，既然敢提出非分的要求，那就得承担这个要求的后果。

庞勇爽朗一笑，大声说道“冯老板，你的店开那么大，分店也开了好几家，如果加入新的产品，以后销量肯定会更上一层楼。怎么能因为我们跟王经理的私人恩怨耽误你们的发展呢这不妥当叶厂长说了，咱们厂跟经销商是合作的关系，在座的诸位都是自由的，未免让人说咱们太霸道，排挤王经理的洗衣机，这份协议大家都签了吧，这对大家都好。在这里，我也祝愿诸位的生意蒸蒸日上，来年发大财。”

话说得委婉好听，但意思很明确，这次老师傅家电是铁了心要给大家签这份运输补充协议。

当着这么多人的面被拒绝，冯肃的面子有些挂不住。他紧绷着唇问道“庞经理，一定要这样吗”

庞勇淡淡地说“这不是诸位的意思吗是你们亲自去找的叶厂长，叶厂长也是为了满足大家的需要，因此特意破例，开了这个口子。”

他们会说话，庞勇这样的老油条又如何不会说话，场面话说得那叫一个漂亮，但核心意思一点都没变。

经销商们第一次见识到他如此强硬的态度，这才意识到，庞勇这回是来真的。冒着得罪他们这三十几个经销商的风险，他也要签这个补充协议。

刚才的妥协是冯肃的底线了，当着这么多人的面，他也不好意思再向庞勇说软话，拿起笔，刷刷刷地写下了自己的名字。

庞勇拿走一份，笑着说“好了，现在冯老板已经签字了，轮到大家了，诸位请。”

经销商们看到最强势的冯肃都没办法改变庞勇的主意，再不甘愿，也只能在协议上签了字。

庞勇一一将协议收了回来，并检查了一遍，确认无误后，他高兴地将协议收进了包里，然后笑呵呵地说“谢谢大家的配合。现在彩电、冰箱、洗衣机加在一起可是一笔不小的数目，大家如果没有领头人，可以请王经理组织一支运输队，专门帮大家送货嘛，到时候大家给王经理运费就是。这也只不过是换了一家运输单位而已。”

底下的经销商没人接这个话，大家的心情都不好。

庞勇也不在意，拎着包说“我就先回去了，大家早些休息，再会。”

说完也不管这些人，转身出了门。

他一走，会议室里马上炸开了锅“怎么办以后真要咱们找运输队吗冯老板还好，他要的货那么多，找运输公司也好商量，我们这一个月就两三卡车的货，运输队接吗就算答应了，恐怕也要排队吧。”

经销商们一个个发愁不已。

早知道会是这个结果，他们今天说什么都不会去找叶蔓。

“要不咱们去找王经理吧。庞经理说得也有道理，当初他不是说洗衣机太少，不好送货，给咱们10块钱，让咱们找老师傅家电帮忙运输吗现在咱们反过来找他也行吧，这可都是他出的主意。洗衣机、冰箱、彩电加在一块儿，货可不少，运输成本不就压下来了吗”

可能是王经理这几天太捧着经销商们了。

经销商们听了这主意后，竟然觉得挺有道理的“是啊，王经理不是说量不够，没法送，让咱们找老师傅家电吗现在量够了，找他们也是一样的，他们这样的大厂，厂里汽车都好几十台吧，都不用找运输队了。”

“没错，那咱们明早就去找王经理。”大家有志一同地说道。

翌日，王经理刚上班，小黄就告诉他“王经理，冯肃他们来了。”

“来了莫非是谈成了快请他们进来。”王经理心情大好，既卖出去了洗衣机，又让叶蔓这个死对头帮他运货，想想就痛快啊，可惜，昨天没亲眼见到叶蔓不得不答应时那憋屈的样子。

不一会儿，小黄就领着经销商们进来了。

王经理立马站了起来，笑呵呵地招呼大家“请坐请坐，怎么一大早就来了”

“不用了，王经理咱们过来是想跟你商量一个事。”以冯肃为首的经销商当即说道。

王经理这会儿还沉浸在利用了对手的喜悦中，没察觉到他们态度的反常，乐呵呵地说“不着急，坐下说嘛，来来来，大家请坐，小黄，去搬些椅子来。”

以冯肃为首的经销商依言坐下，其他的人都站在后面。

冯肃还没开口，龙老三就迫不及待地问道“王经理，你说货太少，运输成本太高，对吧”

王经理点头“对，我是说过这话。你看看，你们就要十来台洗衣机，这怎么弄啊，你们说是不是”

龙老三马上说道“那如果货多一点呢”

“多一点”王经理诧异地看着他，“怎么，你们没跟老师傅家电谈妥吗”

龙老三当然不会说叶蔓不给他们面子的事。他换了副说辞“王经理，是这样的，老师傅家电那边的运输队现在都忙不过来了，已经没有多余的运力。所以咱们想，由王经理你组织一支运输队，协调运输的事宜，咱们在原本说好拿货数量基础上翻倍，另外，老师傅彩电、冰箱也从你这儿走，一台给10元的运输费，王经理看怎么样”

不怎么样就是拿货数量翻倍又怎么样基数太少，翻个倍也过不了千。

王经理本来是想恶心叶蔓，又搭趟顺风车，省力省事省钱的，现在竟然转过来让他给叶蔓卖力，哪有这样的事赚不了几个钱，每个月还要帮老师傅家电运送几千上万台家电，他又不是疯了。

王经理当然不答应“这咱们就一点点洗衣机，何必这么麻烦。找叶厂长送货多方便，就搭个顺风车的事。该不会是叶厂长不给大家这个面子吧不会吧，你们可是老师傅家电的中坚力量，要没有你们，老师傅家电能走到今天这一步吗这么点小忙叶厂长要是都不帮你们，也太说不过去了。”

这话说得经销商们心里很不痛快。

看经销商们复杂的脸色，王经理就知道自己猜中了。

他心里乐开了花，巴不得叶蔓跟这些经销商闹翻，最好一拍两散，失去了经销商们的支持，他倒要看看叶蔓还拿什么嚣张。

“哎，要换了我，你们这样的大客户，别说是顺手运几件货了，就是特意绕一圈，给你们送过去，那我也一百个乐意啊。”王经理啧啧摇头，一边给叶蔓上眼药，一边拉拢这些经销商，“老师傅家电就一款电视机，还是最廉价最低端的款式，哪比得上奉河市电视机厂啊。我正好认识奉河市电视机厂的人，他们厂子里的款式可多了，而且价格也很优惠，要不，我牵个线，大家认识认识”

如果能将这些经销商撬走，老师傅家电这次不伤筋动骨也要元气大伤。

这是叶蔓自己给他送上门来的机会，怪不得他了。

经销商们没作声，都在认真考虑这个事的可行性。

这次叶蔓实在是太不给面子了，不答应捎带洗衣机就算了，还蛮横地不给他们送货了，让他们自己承担运输成本，根本就不重视他们嘛。

他们这些老板，在家乡也是有头有脸的人物，哪怕是到了国营大厂也颇受礼遇，谁甘心受这个委屈。

只是，龙老三挠了挠头说“这个咱们跟老师傅家电签了独家协议的，违约要赔钱的，可不是小数目。”

一听这话，王经理就知道有戏，他笑眯眯地说“这有什么难的。老师傅家电的店继续开着嘛，就租个十来平米的地方，挂上招牌，回头再用家里人的身份另外办个营业执照，重新开个店就是，既不违约嘛，又能赚双份的钱，哪个好卖就卖哪个，产品更多利润也就更多，你们说是不是”

这话还真是诱人，谁嫌钱多呢

经销商们很不爽叶蔓这次的强势，而且经过这事，他们也意识到，自己被老师傅捏住了鼻子，这种受制于人的感觉很不好，因此对王经理的提议不禁有些心动。

王经理看出了这些人的犹豫，异常好说话“大家要是没意见，我就安排你们碰个头，具体的等碰了头再说嘛，要是觉得不合算，大家完全可以拒绝的。这对你们也没有任何影响，如果谈成了，你们担心的运输问题也都能迎刃而解，又能多好些产品，岂不是很好”

他抛出的这枚诱饵还真是让人无法拒绝。

龙老三磨了磨牙说“我同意。老师傅家电太不把咱们这些经销商当回事了，咱就不信了，离了他们，我们的店就开不下去了吗”

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