第二天, 叶蔓去云大签完合同回来，向科长就在办公室里等着她了。

钟小琴悄声对叶蔓说“来了半个多小时了，旁敲侧击问了我许久, 你去哪儿了，我说出去办点事, 一会儿就回来。”

向科长不会以为她是故意晾着他吧。叶蔓失笑, 轻轻拍了拍钟小琴的肩“我去会会他。”

说着, 她走过去, 推开了办公室的门, 笑盈盈地道“不好意思，向科长，刚才有事出去了一趟，让你久等了。”

向科长连忙站了起来，异常和气地说“哪里哪里，我也刚来没一会儿。”

叶蔓越过他, 将包放在桌子上, 坐到办公桌后面, 伸手招呼他“向科长也坐啊，喝点什么”

向科长摆手道“不用，钟秘书给我端的茶还没喝完呢。那个叶厂长，今天我找你的事，庞经理跟你提过了吧”

叶蔓很爽快地说“庞经理跟我提过了。他说他也不懂冰箱上的事，正好咱们以前就有过合作, 做生不如做熟嘛，就让我来跟你沟通。”

向科长见叶蔓没有拖延、晾他的意思，舒了口气，嘿嘿笑道“那叶厂长你的意思呢咱们已经合作过了, 我们厂的货，叶厂长是清楚的，无论是质量还是价格，那都是省里数一数二的。”

叶蔓赞许地说“没错，向科长，你们的冰箱质量确实挺好的。”

向科长见会面后叶蔓说话都很痛快热情，心底的那点忐忑彻底没了，又恢复了国有大厂销售科科长的自信，直接说道“那咱们还是按照老规矩，继续给你们老师傅家电供货，数量方面，叶厂长你放心，要多少咱们都有。”

叶蔓点头“我不担心这个，我相信咱们冰箱厂的实力。不过嘛”

向科长的心一下子提了起来，紧张地看着叶蔓“叶厂长，咱们都是老熟人了，有话你就直说。”

叶蔓看着他“那我就直说了啊，向科长，这已经进入十月，天气转凉了，对冰箱的需求没那么旺盛了，你这再让我拿这么多货回来，摆在店里也不好卖啊。”

现在气温已经降到了十几度，中午最热那会儿也就二十来度。气温凉快，买的肉当天不会坏，菜过一夜也没问题，如今市民的经济并不宽裕，也做不到桌子上顿顿有肉，需要多少直接去市场里买就是。至于后世五花八门的速冻品、还有什么牛奶、奶酪、水产海产等需要放冰箱的食物，现在都还没摆上普通市民的家呢

所以现在冰箱也进入了一个销售淡季，要等到明年五六月，炎热的夏季来临之后，才会更畅销。而整个冬季，由于对冰箱的需求不大，销售自然也会陷入冰点。

这恐怕也是向科长主动来找他们老师傅家电的主要原因之一，拓展更多的渠道，增加销量。

向科长没料到叶蔓会提出这个问题，没有提前做好预案，只能扯着嘴角笑道“这怎么会呢你们老师傅家电卖得那么好，我相信这对叶厂长来说肯定不是问题。”

叶蔓双手交握在桌子上，认真地说“向科长，冰箱已经进入销售淡季，而我们老师傅家电的彩电价格也已经恢复了原价，肯定不能像以前那样减两百促销，不然咱们老师傅家电又要犯众怒了。咱们老师傅家电好不容易在奉河市立足，再树敌得罪薛总、萧总他们，实在不妥。”

当然不是，最重要的是，彩电的价格已经稳定下来了，老师傅也在奉河市站稳了脚跟，叶蔓没必要将彩电的利润让出来，给冰箱增加销量。就算要做促销，也应该是冰箱自己让利。

向科长完全没法指责叶蔓，因为上次百货公司、甲天下等经销商施压，他们冰箱厂可是毫不犹豫地抛弃了老师傅家电。

不过，如果老师傅家电完全没有合作的意向，叶蔓今天也不会见他了。

向科长很清楚，叶蔓虽然年轻，但做事老道圆滑，并不会为了出一口气，明明没合作的意图，还晾着他，故意耍他。她不会做这样不理智，小人得志的事情，既然肯见他，那就有谈的空间。

想通了其中的关节，向科长紧绷的情绪缓和下来，他抿了一口茶，望着叶蔓说“叶厂长，你给我个准话吧，咱们到底怎样才可以合作。”

叶蔓微微勾起唇说“向科长真是个痛快人，那我也直说了，95升的冰箱拿货价750元，120升的双开门冰箱，拿货价1050元。”

噗

向科长嘴里的茶水喷了出来，他赶紧抬起袖子擦掉呛出来的水，将茶杯放下，直摇头“叶厂长，你你这价格太离谱了，咱们厂子里给不了这个价啊。我说真的，我没骗你，给百货公司咱们都不止这个价，你这是为难我”

叶蔓笑了笑，朝外面喊了一声“小琴，我昨天让你整理的资料呢拿过来。”

“好的，叶厂长。”钟小琴从外面抱着一个本子进来，放在叶蔓面前，然后悄悄退了出去。

叶蔓翻开本子，大致扫了一圈，然后推给向科长“你看看这个。”

向科长狐疑地瞧了叶蔓一眼，翻开本子，上面是一个个的人名和联系地址，好几页。

“叶厂长，这是什么意思”向科长没看明白。

叶蔓指着本子上的名字和地址解释道“向科长，这是我们庞经理开发出的经销商名单，目前有七十多名。这些人虽然都是偏远小县城和地级市的经销商，可能单独一家的销量不会太多，但架不住人多啊，就是一个经销商一年销售一百台冰箱，那一年下来也有小一万了，向科长，这可不是小数目。我让你们降价也是因为这些经销商地处偏远，我们每次送货过去，都要跑老远，来回的路费等开支都是一笔不小的数字，这个钱，贵厂出不过分吧”

向科长没作声。

叶蔓并没有利用上回的事做文章砍价，而是将实实在在的利益摆在面前，用实力告诉他，老师傅家电的销售渠道比他想象的广，而且有不少地方是甲天下、百货公司等都还没有触及的空白地区。

“叶厂长，750和1050元实在是太低了，这个价咱们厂子里就要白忙活啊。”向科长试图讨价还价。

叶蔓听出他语气的松动，无奈地耸肩说“向科长，咱们省又不是只有一家冰箱厂，小地方还有冰箱厂，咱们是外来户，想要压过地头蛇，这个价格肯定要降下去，不然不好卖，我也没法向经销商们铺货啊，你说是不是”

冰箱厂跟电视机厂也有点相似，全国目前有一两百家工厂，总共就三十几个省级行政单位，平均到一个省，得有好几家这样的厂子。当然，规模肯定是没法跟奉河市冰箱厂相提并论的。

向科长实在是说不过叶蔓，但比以前的进货价低好几十，他也拿不定主意。

“叶厂长，这个事我实在做不了主，这样吧，我将你的意思反映到厂子里，有消息了再回你，行吗”

叶蔓很利落地答应了“成。对了，这是我的手机号码，向科长以后找我可以直接拨这个号。”

叶蔓撕了一张纸，写下了她的号码。

每次都这样记号码送人不合适，叶蔓觉得她该印点名片了。

送走向科长后，她就交代钟小琴去给她做一批名片，这样交换联系方式的时候正规一些。

“什么名片”庞勇从外面进来，“我看到向科长出去，谈得怎么样了”

“叶蔓听到声音，笑了“你回来得正好，小琴，给庞经理也印一批名片，电话就留办公室的。”

钟小琴高兴地应道“好嘞。”

叶蔓示意庞勇到办公室，简单地说了一下谈的内容。

听到叶蔓一台冰箱直接砍价六十块，庞勇顿时对她刮目相看了“还是你狠”

他以为顶多能让步个二三十块就不错了，现在低端家电的利润本来就不高。

叶蔓笑了笑“成本在那里限制着嘛，我总不能替他们白忙活。而且现在进入冬季，冰箱厂销量不好，但他们是国企，还不能停工停产，哪怕生产线不拉满，但工人得照常每天上班，就是磨洋工，一个月也要生产不少的冰箱，囤积在那里，占据了大量的流动资金，对他们也没好处。”

庞勇听了这话有数了“这么说，他们很可能会答应你的提议了。”

叶蔓没把话说死“估计这个价格有点难，可能还会继续谈。”

还真被叶蔓说中了，过了两天，叶蔓就接到了向科长的电话，说是冰箱厂的苏厂长请她过去见一面，叶蔓当时正在去云中大学的路上，只好跟他们约在了下午见面。

挂断电话后，叶蔓踏进了无线电专业的大楼，刚步上楼梯又碰到了邵杨。

叶蔓笑着跟他打招呼“邵杨同学，参加了活动吗”

邵杨瞥了她一眼“参加了，你怎么又来咱们学校了”

叶蔓往他背后看了一眼“怎么不欢迎我吗爱玲今天没来找你啊”

真是哪壶不开提哪壶，自从爱玲见到这个女人之后就天天念叶蔓，梦想将来有一天当什么女厂长，都不去看他打球了。他不爽地看了叶蔓一眼，蹬蹬蹬地跑了上去。

叶蔓笑了笑，也没跟他计较，直接去了三楼找范主任。

“范主任，你好，我又来打扰你了。这是24200元，其中19200元是四个年级，各六名奖学金和助学金的钱，还有5000是十个参赛小组的经费。麻烦你核对一下数目，没有错的话在这里签个字。”叶蔓将收据递了上去。系主任可不一定有收据，但口说无凭，捐了钱，当然要留下存根，一是厂子里好报账，每笔钱花到哪儿有个数，二来也是万一哪天需要这个呢也能拿得出来。

范主任粗略点了一下钱，确认没错之后签了字，呵呵笑道“叶厂长你办事可真是雷厉风行。”

说搞活动说给钱，没几天就把钱送过来了，一点都不含糊。谁不喜欢跟这样的痛快人来往呢

叶蔓翘起唇角笑道“这是咱们说好的嘛。范主任，钱已经到账，竞赛活动什么开始”

范主任有点不习惯叶蔓的快节奏，回道“小组已经组好，指导老师也分配好了，很快就会开始了。”

叶蔓对这个回答并不满意，这件事的进度其实是系里说了算，范主任用“很快”这样的字眼，明显是还没安排好。但这不是她的工厂，她也不可能指挥命令范主任。

想了想，叶蔓直接说道“范主任，这项技术对我们单位非常重要，时间也很赶。所以希望贵校能快一些，如果在年前能够将技术研发出来，并投入到使用中，我们公司再向贵系捐献一万元的实验仪器”

现在的奖励还只是针对学生，系里并没有任何实实在在的优惠，叶蔓又给补了一条。

这会儿还没有多少校企合作的案例，学校的经费基本上都是来自上面的拨款。但国家现在正处于一穷二白的时候，到处都需要发展，需要建设，而且还要给每个学生免除学费，发放生活费，财政压力很大，投入到科研中的经费自然也就不是特别多。

叶蔓这提议可以说是开了系里的先例。

虽然钱不是特别多，但是个良好的开端，范主任很高兴，但又担忧“这叶厂长，现在就十月了，还有两个多月就放寒假了，这么短的时间恐怕有点难度。”

叶蔓笑道“你们尽力就行，范主任，这件事有劳了，谢谢你。”

她出钱还这么客气，搞得范主任有点不好意思了，摆手说“成，我替你催催他们，争取尽快给你们搞出来。”

“好，如果实验需要到彩电和相关的零配件，咱们厂子可以，你打个电话给我，或者直接派人去我们店里拿都成。”叶蔓站起身道，“范主任，那我就不打扰你的工作了，咱们有什么问题电话联系。”

“好，我也替无线电专业的学生谢谢你们，感谢你们单位给他们一次这样的锻炼机会。”范主任客客气气地将叶蔓送了出去。

出了学校，叶蔓找了一家饭馆吃了顿简单的午饭，没有回去，而是直奔冰箱厂而去。

向科长亲自出来接她，将她领去了苏厂长的办公室“咱们厂长今天把重要的工作都推了，特意留时间出来见叶厂长你。”