上午八点, 甲天下刚开门的时候就发现老师傅家电昨天那辆挂着横幅的车子开了过来。当时员工还吓了一跳，怕又是来堵门的，都准备去找李响了, 结果车子一拐弯，停到了甲天下斜对面的广场上。

紧接着, 二十来个身强力壮的小伙子飞快地从车上跳了下来, 还从车子上搬了一张桌子下来, 摆在地上, 然后两个小伙从车子上弄了个糊满了红纸的箱子放在桌子上, 正面就对着甲天下的店门口。有眼尖地瞧见了，箱子上贴着黑色的三个毛笔大字“抽奖箱”。

这是干什么

刚开店，没什么客人，店员们就聚在门口，好奇地打量着他们。

只见那些小伙子又支了一块牌子杵在抽奖箱旁边，不过上面的字小了一些, 离得太远看不清楚。店员们实在是好奇, 就派了个才进店工作没两个月的年轻姑娘过去看看。

那姑娘走近了才看清牌子上的字, 写的是抽奖规矩。

凡是在老师傅家电购买一台彩电的，皆可参与抽奖。特等奖，免单，当场退还购机费。一等奖666元现金，二等奖288元现金，三等奖88元现金, 四等奖38元现金，五等奖18元现金。奖励现场兑付

见这姑娘好奇地盯着抽奖说明，有个小伙子还热情地招呼她“同志，买彩电吗咱们老师傅彩电, 质量好，便宜，三天无人为损坏包退，七天无人为损坏包换，一年内无人为损坏包修。而且凡是买彩电，都能抽奖，我看姑娘你就是有福的，说不准抽个特等奖，原价999元的彩电免费抱回家，同志，要不要试试手气”

那姑娘腼腆地摇了摇头，赶紧跑回去将这边的情况告诉了店里众人。这时候李响也来上班了，正好听说了这事，眉头蹙得都能夹死蚊子。

更糟糕的是，对方还弄了个喇叭，一个嗓子好声音动听的小伙子拿着喇叭使劲儿地喊“买彩电到老师傅家电，14寸彩电只需999元带回家，一年保修，还能参与抽大奖，有机会彩电免费带回家”

自古以来，不要钱的东西都是最诱人的，鲜少有人能抵抗得了这个诱惑。

这不，本来准备到甲天下里逛一逛的客户看到对面的动静也忍不住跑过去看看，就更别提好奇的路人和旅客了，不一会儿，老师傅家电的摊子前就围了一圈人。

李响知道的内情比普通职工多，看到这一幕就知道，这是老师傅家电给他们来的下马威，要是让老师傅这么闹，他们甲天下今天还做不做生意了他赶紧跑回办公室给萧舒阳打电话。

而这厢，老师傅家电的生意并没有李响以为的那么好。

到底是小一千元的大件，购买这种东西，冲动消费比较少，很多顾客都会深思熟虑，而且大部分人身上也没带这么多前。老师傅家电到底是一个名不经传的牌子，在奉河市没有任何的名气和根基，大家也怕买到不好的产品，贪小便宜吃大亏。

所以看热闹的多，但真正下单的，一个都没有。

叶蔓瞧见这个状况，立即安排一个小伙子去买了五个插线板，又找了最近的一个小卖部，给了老板二十元的电费，然后把线接过去，让人从车上抬了一台电视机下来，放在桌子上，接上电源开了机，将天线拉长，转到最清晰的一个台，也就是云中省电视台。

现场放起了电视，让大家看看老师傅彩电的质量怎么样。紧接着叶蔓又从吆喝的小伙子手里接过了喇叭说“在场的叔叔阿姨，哥哥姐姐们，谢谢大家的捧场。住这附近的同志，应该都听说过昨天的事了，也清楚咱们老师傅家电为何会在这里摆摊实在是情非得已，请大家多体谅。”

这话听起来怎么还有前情啊。

很多好奇心重的正疑惑，住附近或是昨天在场的人立即绘声绘色地讲起了昨天老师傅家电开车子堵甲天下大门的事。

趁着热度起来，叶蔓又说“咱们老师傅家电的质量是绝对没问题的，本来都能进大商场，只是现在我们将这个实惠给大家。大家也不用担心咱们会跑路，我们老师傅家电在汽车站对面会开一家直营门店，负责老师傅这个牌子的彩电销售和售后服务，只要是我们老师傅家电的产品，不管在哪儿买的都可以去店里寻求帮助，店里一定会替大家解决问题。”

说着，她给销售员们使了使眼色。

销售员们赶紧将昨天下午去印刷厂加急印刷出来的传单递给了在场看热闹的市民。

传单上重点突出了老师傅的低廉价格，还有抽奖活动，最下方留了老师傅家电直营店的地址。

等消除了一些大家购买老师傅彩电的顾虑后，叶蔓又放出了重招。

“为了感谢大家对老师傅家电的支持，咱们决定从现场选出10名市民，先抽奖后购机。这10名市民可以无条件先抽奖，抽奖之后愿意购机就给与抽奖额度的减免，如果不愿意购买电视机，奖励就作废。大家有没有意向有的请举手”

免费抽奖，这么大的喜事，谁不愿意

要是抽中特等奖岂不是可以一分钱都不花就将一台14寸的彩电抱回家，岂不是美滋滋的。

就算抽不中特等奖，抽个一等奖，二等奖也是好的啊，这可是能减免好几百块钱呢

反正不花钱，抽中大奖就购买电视机，抽不中就算了

抱着这种心理，在场所有人都举起了手，甭管有没有购买电视机的计划，还一个劲儿的大喊“选我，选我”

叶蔓高举着手，安抚众人“大家安静，安静好吗第一位，这个穿黄色背心的大爷，他一大早就来过来了，是来得最早的市民，最有资格”

被叫中的大爷喜滋滋的“我中了啊好，那我来”

他搓了搓手，来到抽奖箱前，盯着箱子格外紧张。

看热闹的市民比他还紧张，有认识他的在后面鼓劲儿“黄大爷，加油啊，免费的大彩电能不能抱回家，就看你了”

黄大爷对着准备抽奖的右手哈了口气，犹豫了一下，又换成左手，摸到抽奖箱的边缘又停了下来，似是担心自己的手气。他这番作态，真是让围观看热闹的市民都着急起来。

有些实在受不了这种吊胃口的做法，在下面催促“黄大爷，你行不行啊不行，那就让我替你抽”

“滚开，你小子那臭手气，谁要让你帮忙。”黄大爷呵斥了对方一顿，心一横，又换成了右手，摸进箱子里，里面一大堆卡片，大小都一样，他也分辨不出哪个好哪个差，纠结许久，他狠心抓了一个出来。

底下的人兴奋地喊道“黄大爷，看看是什么，看看呀”

黄大爷颤抖着手，举到自己面前，看了一眼，脸当即垮了下来，但眼神中似乎又有点得意。

叶蔓偏头，看到了奖励，笑道“恭喜黄大爷获得了三等奖88元的现金奖励，购机直接减免88元”

虽然没抽中特等奖一等奖，但三等奖也不错啊，认识黄大爷的人都说“老黄，还可以嘛，你这运气不错”

叶蔓笑着朝他伸手“黄大爷，你要兑奖吗”

黄大爷有些犹豫，买台电视机到底也要花不少钱，可不买，这三等奖不就浪费了这就是很多消费者厌恶损失的心理，他们已经将这个抽奖的钱算成了自己的了，不兑现，就总觉得自己吃亏了。这也是后世很多商家喜欢发优惠券的道理，有了优惠券，有些可买可不买，还在犹豫的顾客就很可能会下单。

叶蔓见他纠结，于是笑问道“黄大爷，你家里有电视机吗”

黄大爷抿了抿唇说“有的，五年前买了一台12寸的彩电。”