朝中有人好办事, 这话真是放哪儿都不假。

何雯拿来的信总共有47封，比叶蔓前阵子费尽心思折腾了那么久，收到的信都要多, 这充分说明了人脉的重要性。

不过这些信的跨度时间比较长，大部分是半年以内的, 还有3封是一年前的, 信封都皱得不成样子了, 也不知道何雯从哪里找出来的, 由此可见, 办这个事，她是真的用了心的。

叶蔓和庞勇将所有的信都拆了，里面有两封信的主人曾经联系过他们，他们也将样品寄了过去。剩下还有45封信，两人一一写了回信。

不过这次人比较多，而且时间过去这么久了, 也不知道这些人还有没有在干维修这一行, 所以叶蔓没有将所有的零配件样品寄过去, 而是每个人寄了两样，其中一样是洗衣机的零件，另外一样随机搭配，表明他们是真有零配件，其他的看对方的反应吧。

饵料已经下足了，如今就等着鱼儿上钩了。

还没等到这些人的回信, 巨大的广告牌先起了作用。

竖起广告牌的第三天，叶蔓和庞勇坐在店里有一搭没一搭地聊着。

忽然，门口传来一道怯生生的声音“有人吗”

两人循声往门口望去，一个穿着灰色衣服, 脚踩胶鞋，佝偻着背，像是老农一样打扮的中年男人站在门口，神情有些畏缩。

叶蔓起身走到门口，注意到男人的指甲缝黑黑的，手指的纹路上也有些黑，这是常年跟机油打交道沾上的，用肥皂都很难搓干净。她约莫猜到了男人的身份。

“你好，这位大哥进来坐吧。”叶蔓扬起笑，和善地说。

男人站在门口没动，只是偏头往店里瞅了瞅，有些局促地搓了搓手问道“你们这儿卖电视机零配件吧我我是在对面汽车站看到了那块牌子，上面写着要卖电视机零配件。”

叶蔓指了指架子“卖的，大部分的零配件都在上面，除了电视机的，还有洗衣机、冰箱、电风扇、收音机等电器所需要的零配件，你进来让我们庞老板带你看看吧。”

庞勇顺势上前递烟，接过了话茬“老哥是买电视机零配件啊，咱们这里应有尽有，你跟我来。”

说着他走到架子前，拿了一个电路板扬了扬“老哥需要什么，这箱子是电路板，不过这一排，从这里到这儿，都是电视机的零件，你自个儿挑。”

实实在在的零件打消了男人的疑虑，他走过来，没动手，先抬头，一个箱子一个箱子地看过去，看完之后感叹“你们这里零配件还真齐全，听说这些很难买，没想到我进城就碰到了，还真是走运。”

“可不，这边是洗衣机的零件。老哥，我也是开维修店的，市面上需求比较多的零件，咱们这儿都有，价钱也非常公道，你看的是零售价，批发价一律在零售价的基础上打7折，同种零件，十个起批。”庞勇一一给男人介绍。

至于这个批发价和零售价，是庞勇跟叶蔓商量的结果。他们这个店开在马路边，附近的居民家里有电器坏了，可能也需要自己更换零件，上门来买总不能不卖吧，但是这个价格肯定跟他们的重点目标客户们要有点差异，让个体户们也要有点赚头。所以零售价标得偏高。

不过就这个价格也比各大电器厂的便宜多了。

男人看了很惊讶“这么便宜。”

他忍不住上手拿起这些零件挨个的检查，质量也挺好的。

“我买，这种螺丝钉要五十个，还有这个”

庞勇把他领到柜台欠“老哥不着急，你看需要什么，一个一个的报，咱们先开单子，记下来，算完账，你看了没问题，咱们再去拿货，然后付款。”

“好。”男人答应，一一报自己想买的东西。

他应该没多少文化，所以来之前并没有列采购单，只是凭脑海中的记忆和自个儿店里的情况来采购，所以难免有停顿。

叶蔓和庞勇也不催，等他想好再记下。

一张单子删删减减，写写停停，十几分钟之后才搞定。

叶蔓将单子递给男人“你看看数目和钱对不对你要的还有两种零件咱们店里暂时没有，我记在了最下面，打了个叉。”

男人拿着挨个看过去，又仔细核算了一下总金额，算了半天，才弄清楚“没错。”

“好，那你随庞哥去拿货吧。”叶蔓笑道。

他要的数量不算少，差不多一千多块钱的货，庞勇便拿了一个纸箱子去装货，等验完货装箱完毕后，回到柜台前，男人掏出一个烟黄色的塑料袋，从里面拿出一捆钱，摊在柜台上数了1435元给叶蔓。

等叶蔓收了钱，他没走，站在柜台前问“你们这个店会一直开的吧”

“当然，”叶蔓从本子上撕下一张纸，写上了店里的地址和自己、庞勇的名字，“如果你不方便来省城，可以写信订货，先付款，然后发货，邮费我们出”

有过一次成功的交易，就可以尝试远程订货，不用个体户们都往省城跑了。一来一回，路费都要好几十元。

男人将纸小心地折叠起来，放进怀里，应了好“成，等我这批用完了吧。”

“嗯，欢迎下次光临，对了，这位大哥，你先前报的另外两种零配件大概需要多少我们店里先统计一下数量，如果客户们需要的比较多，回头跟厂子那边商量一下，将这些零件也纳入生产范围，尽可能地满足大家的需要。”叶蔓提笔问道。

男人受宠若惊地看着叶蔓，似乎没想到还能有这种服务，缺什么零件就能给他生产。

他报了个数字“一样五十件吧。”

叶蔓记下，笑着说“好，我登记在册子上了。等厂子里能批量生产这类零件了，我就写信通知大哥，麻烦大哥在这里留个地址，姓名吧”

男人接过笔，在零件后面的空白处，写下了自己店铺的地址和名字。

等他出去后，庞勇朝叶蔓竖起了大拇指，这么简单就让对方心甘情愿地留下了联系方式，如今他们又多了一个客户。

叶蔓笑了笑“总算是开张了。”

“可不是，没想到这个广告牌还这么有用。”庞勇稀奇地抬头，像是要透过屋顶看看矗立的广告牌一样。

接下来几天，时不时地有人过来采购，都是被广告牌吸引过来的客户，有的是亲自来省城采购零配件，一下汽车就被广告牌吸引跑过来的，也有的是听人说起奉河市汽车站对面开了一家家电零配件批发部，闻名而来的。

不过怎么说，到底是给他们带来了一波收入，虽然不是特别多，但每天都能有一两个客户进店，一天下来，店里的销售额也能有个千儿八百的。三个月下来，也能有个小十万的销售额，消化掉叶蔓定下的一万件货中的一半了。

如此一来，庞勇悬着的心总算是放了下来。

但没过几天，新的忧愁又来了。

店里的货太少，他们这阵子每天都在出货，已经所剩无几了，再这样下去，只需要再过几天，店里就无货可卖了。

庞勇有些焦急，问叶蔓“红星电视机厂那边什么时候才能供货，咱们这撑不了几天了要不你回去看看”

现在店里已经算是进入了正规，叶蔓离开个几天也没问题。

但叶蔓不这么想，他们寄到外地客商的信应该都陆续收到了，这些人里面总有些会有反应，店里很可能会迎来一波客流高峰，现在就他们三个人，她要走了，只剩庞勇和朱建新，未必能忙得过来。

如果出了岔子，给客商们留下坏的印象，那他们前面那么多的努力就白费了。