选购好家电后, 钟意的同事们相继散去，只有他磨磨蹭蹭落在了最后一个结账。

等他结完账, 人刚好都走光了。他走到叶蔓面前，挠了挠头，安慰道“我有朋友用过你们的家电，说好用又实惠，一千多的彩电质量不比那些两三千的差。”

叶蔓笑了笑，招呼他出去, 边走边说“我知道。我们厂目前确实遇到了一点小困难，不过整体情况还好，谢谢你的关心。”

为了照顾钟意的情绪，她没说自己厂子没问题, 各方面都运转良好，账上也有钱。

闻言, 钟意稍稍放心了一些，笑着说“我知道，你们肯定行。其实日本的产品也不是一开始就这么受欢迎的, 在五六十年代的时候, 他们的产品在欧美也是山寨、劣质的代名词，后来靠着更低廉的价格、更优的性价比占据了市场, 畅销海内外, 有了如今的好口碑。你们现在只不过是在走他们曾经走过的路而已, 我相信你们迟早会成功。”

这番话从钟意口中说出来, 叶蔓微微有些吃惊, 讶异地挑眉说“我以为钟医生只关心医学，没想到对经济和日本的历史也有所了解。”

钟意轻轻耸肩说“我在日本待了一两年，期间租住的房东阿姨就是从那时候走过来, 他们偶尔会聊，我多少听过一些，后来回国闲暇时也查阅过一些这方面的资料。你要感兴趣，下次我给你带两本讲日本产业发展的书过来”

叶蔓确实好奇，她两辈子念书都不多，靠的是坚韧不服输的性格走到今天。但正所谓活到老，学到老，日本的经济奇迹也有很多值得学习的地方，有空看看也未尝不可。

“要是日文的我可看不懂。”

钟意忙说“有中文翻译版本的，我给你挑两本中文的吧。”

叶蔓点头答应，笑盈盈地说“钟医生今天给我们店里带来了这么多客人，又借书给我，为表感谢，我请你吃饭吧。你今天有空吗”

钟意欣喜不已，连忙点头“有的，你也给我们打折了，说起来还是你吃了亏，下次我请你看电影吧，听说电影院最近引进了几部很好看的港片，特别受欢迎。”

叶蔓没拒绝，笑着问他“什么时候”

钟意没料到她会这么痛快地答应，连忙说道“年底怎么样最近一段时间你们单位要做年底的各项收尾工作，应该很忙吧等你们放假了咱们再去，可以吗”

叶蔓轻轻摇头说“恐怕不行，年底我要回长永县一趟。”

钟意有些失望，但很快又打起精神说“没关系，那等你什么时候有空咱们再去吧。”

“过完年我就有时间，不知道钟医生那时候有没有空”叶蔓忽地说道，还眨了眨眼睛，刚才明显是在逗钟意。

钟意脸上的失落一扫而空，高兴地说“有的，那等你回来，咱们再约。”

叶蔓指了指他的自行车“年后的事年后再说吧，先吃饭，你想吃什么”

钟意很好说话“我都行，还是去咱们上次去过的那家店”

叶蔓没有意见“可以啊。”

临近年关，事情确实多，最要紧的就是今年的经销商大会。

日期还是定在了腊月二十五，但需要提前定酒店，给经销商们发邀请函，准备奖品和礼物，联系媒体等等，这些工作非常繁琐，虽然主要由钟小琴去办，叶蔓只需要把关就行了，但她还有其他的工作要处理，也是分身乏术。

更重要的是，她年底准备回长永县，恐怕没空参加这一届的经销商大会了，所以必须得要一个有份量，又能镇住这些经销商的人回来主持工作，而这个人非庞勇莫属。

叶蔓一个电话打过去，说明了情况，问他什么时候能回来。

庞勇那边工作也处理得差不多了，接到电话赶紧买票回来。

两人见面第一件事，先说总代理的事。

庞勇先喝了一杯水“曹安和唐青山都有这个意向，李保田不大愿意背井离乡。我初步考核了一下，他们俩都还行，每个人手里都有一定的启动资金，手底下也还有一帮经验比较丰富的销售员，再借鉴程周和冯肃的经验，可以试试。”

叶蔓果断地说“那就试试，找个时间正式跟他们签订省代理合同，明年投放一期广告看看效果，行就继续，不行再换地方就是。”

全国这么多省和地区，他们也不是每个地方都能全部拿下的，曹安和唐青山能扶起来自然是最好，不行再换人换地区都行，没必要畏畏缩缩，一直在这上面浪费时间。

庞勇高兴地点头，说起了另外一件事“对了，冯肃和程周他们打电话问我经销商大会的事，说他们为什么还没收到邀请函，是忘了吗”

叶蔓轻轻摇头“我们的经销商表彰奖励大会只针对独家代理经销商，所以就没打算邀请他们。本来我是想程周和冯肃他们各自搞自己的小型庆祝会，毕竟他们两省都离咱们这边挺远的，坐火车都得二十几个小时。不过他们既然找到了你，这样吧，让他们选十名销量最好的经销商过来参加，但不纳入我们的评选，只每个人发一个优秀经销商的牌子，再送一份礼物意思意思就行，权当在经销商们面前刷刷存在感吧，以后每年也按照这个规矩来，他们愿意就参加，不愿意就算了。”

庞勇拍了拍脑门“你这法子好，咱们就按这个来。不过，你是咱们单位的主心骨，经销商大会你不在，总觉得少了点什么。长永县那边的事情不能推一推吗”

叶蔓轻轻摇头说“不行，可能年前都忙不完，我得在那边过年，年后再回来，这里就交给你了。”

庞勇很是不解“到底什么事这么着急啊”

叶蔓没作声，她不想骗庞勇，但也不想跟他说实话。因为他这个人很讲义气，好说话，到时候肯定很多经销商会询问她怎么没参加经销商大会，庞勇万一喝多了，说漏了嘴，传到章回他们耳朵里就麻烦了。

所以斟酌了一会儿，她避重就轻地说“就一点事，难是不难，就是比较繁杂。我之所以将你提前叫回来，是有个情况要跟你说清楚，这阵子不少经销商打电话到总部，询问咱们有没有什么促销活动，估计是看了富友层出不穷的活动眼馋。经销商大会上他们肯定还会提，甚至会要求咱们修改经销商合同，你得做好心理准备，他们埋怨或发牢骚，你听听就完了，绝不能松口。”

庞勇点头，经销商合同不能变更他理解，只是“叶总，咱们今年真的完全不搞促销吗我可是听说富友和甲天下都在准备新年大促活动了。咱们这要是不搞，销量恐怕更惨淡了。”

去年没赶上，他们今年可要赶上热乎的。

叶蔓淡淡地说“你有什么新花样吗大家都搞，又无外乎是前几年的花样，差别不大，效果肯定不佳。要我说，今年就别搞了，让大家好好休息，过完年又有得忙了。”

庞勇这一年东奔西走，还真是累得不轻，加上今年赚的钱对他来说也不少了，这是他以前想都没想过的，所以倒是不反对，只不过“我倒是赞成，不过经销商们肯定对这个答复不满意，咱们老师傅这几个月真的太被动了，一直没任何措施，他们肯定非常不满。”

叶蔓也清楚这点，想了想，干脆找了个借口道“没错，我就是担心这点才让你回来。到时候有人问，你就跟他们讲，年后公司会调整战略，重新规划，请大家耐心地等待。”

庞勇当了真，高兴地说“那就好，我就这么跟他们说。”

叶蔓笑了笑，庞勇不知情也好，他自己都信了，这样更能说服经销商们，暂时稳住他们。等过完年，政策的春风和各种形势一变，经销商们的不满自然烟消云散。

两人随后又谈了一些后续的工作安排，将经销商大会的种种情况都考虑到了，还将放假安排也提上了日程。

不到两天，这件事就传到了章回的耳朵里。

章回听完后，很是纳闷，掏了掏耳朵，怀疑地看着助手“你没搞错他们今年所有店都提前关门歇业”

助手认真地点头“没错，章总，老师傅家电各门店已经贴出了公告，腊月二十八这天开始放假，初二正式营业。”

章回不解地嘟囔道“叶蔓到底在搞什么”

工厂放假他可以理解，可店里放好几天，太不可思议了。去年老师傅家电的直营门店可是大年三十和初一都没关门，照常营业，还搞了热热闹闹的促销活动，今年别说搞促销了，直接关门，未免太奇怪了。

助手也搞不懂“甲天下那边，还有奉河市电视机厂的经销商们都在搞促销活动，就老师傅家电没搞。他们的经销商非常不满，怨言很大。章总，那咱们还搞吗”

这次富友套用了老师傅家电去年的办法，直接发放抵用券，凡是交一百元的定金就可以获得一张减两百元的优惠券，半年内使用有效。这些产品不但包括了富友的彩电、洗衣机，还有明年即将投产的空调也一块儿加入了。

富友是准备用这种方式，提前锁死市场，彻底将老师傅家电挤出去。

本以为老师傅家电会有相应的措施，可现在叶蔓真的不动如山，未免让人猜疑她在搞什么大阴谋。

可章回想来想去，也不觉得叶蔓能有什么大翻盘的机会，无论是资金还是品牌，他们富友都压老师傅家电一头，如今渠道也慢慢起来了，假以时日，定然能超过老师傅家电。

所以他一拍桌子道“搞，争取将明年上半年的家电销售提前锁定。我倒要看看，顾客都被咱们抢走了，老师傅家电还有什么办法，另外，他们不是要开经销商大会了吗让咱们的杰出经销商，尤其是从老师傅家电那边转过来的经销商去酒店门口转转，要是能拉过来老师傅家电的优秀经销商，一个奖励两千元。”

要知道，能来参加老师傅家电经销商大会的这些经销商，年销售额至少六位数，高的能达七位数，一个能顶几个甚至几十个小的经销商。

助手点头道“好的，我明白了。章总还有什么吩咐吗”

章回想了想，方方面面，该考虑的，他都考虑到了，重视叶蔓可以，但没必要将这个人夸大了。她也是个普通人，背后也没有通天的背景和大资本支持，所能做的也有限，现在之所以不动，兴许是真的没办法动，毕竟老师傅家电单品的利润在几家中都是最低的，再往下压，他们也赚不了多少钱了。

这么一想，他也没什么顾忌了，直接对助手说“就这些，按我说的去办。”