老师傅家电在紧锣密鼓地跑马圈地, 解决了内斗的富友也开始重新发力。

富友目前的主要销售渠道是百货公司，但百货公司这几年一直在走下坡路，业绩一年不如一年, 被不少新出现的卖场、个体小商户瓜分了一部分市场, 而且这种情况随着改革的进一步深入，还在持续。

家电这块也一样, 百货公司的市场份额一直被不断冒出来的各种商家侵蚀。

目前市面上, 无论是老师傅还是甲天下又或是其他没有形成规模的个体商户，服务都非常周到, 送货上门几乎已经是标配了。服务再好一些的，像老师傅家电还有三天包退，一年包修这类的售后服务, 但百货公司完全没有，买了笨重的家电还要消费者自己想办法弄回家。

服务不够好, 价格又没有优惠，百货公司的销量一路下滑也就很正常了。

只有这样一个渠道，哪怕覆盖面很广，对富友来说也是远远不够的。

富友急需拓展新的渠道, 更广阔的渠道。章回打过甲天下和老师傅的主意，这两家是目前云中省形成一定规模的现有渠道，而且都处于高速发展的阶段, 如果能拿下, 富友的销售范围将快速扩大，销量也能跟着宣传和渠道的扩张，急速增加。只可惜，叶蔓和萧舒阳两个人都很头铁，硬是不松口。

所以章回只能另外想办法。

在厂里召开的大会上, 左松提出了一份议案，建设飞雪的销售渠道，面向全省乃至周边省份招商，迅速将厂里的产品铺向市场。

章回为了快速扩张，选择了招经销商这个办法，而放弃了甲天下和老师傅开直营门店的路子。因为开直营门店速度太慢了，没看老师傅家电和甲天下，弄了两三年，现在才二三十家直营门店吗他们富友本来就发展慢，而且只做中高端产品，要开直营门店，速度只会比已经有成熟经验和管理体系的老师傅和甲天下更慢，想要追上他们就更难了。所以最好的选择还是招经销商。

刘厂长跟章回虽然不对付，但厂里还有几千职工要吃饭，他不会因为私人恩怨，故意去搞破坏，给章回使绊子，因此也没阻挠，而是让大家投票决定。

不出意外，大部分人都投了赞成票。

章回顺势说道“既然这个提议是左松提的，这件事就交给他吧，大家有意见吗”

没人反对，此事就这么定了下来。

左松经过市场调研，又充分借鉴了老师傅家电招商的经验和教训，很快便在全省范围内展开了招商的大动作。

到了十月份，云中省的媒体上再次掀起了铺天盖地的家电广告，早上睁开眼，晚上闭上眼都能看到富友的广告。

富友这次招商来势汹汹，直接在广告上承诺，富友的经销商，前期只需要付50的定金，提货三个月后再付尾款，同时，经销商无条件退货，而且还对优秀经销商予以高额的返现奖励。

一套组合拳下来，比老师傅家电的招商条件好多了。尤其是付款方式，老师傅家电可是款到才会发货，钱不到是绝不会发货的，但有时候经销商手里并不宽裕，拿货的成本又不低，还不得四处想法子。而富友完全避免了这点，前期只需要付一半的钱，三个月后，要是产品卖不出去，还可以无条件全部退货退款，简直相当于无风险创业了。

这样优惠的条件别说经销商了，就是老师傅家电自己人看了都要心动。

庞勇气得将报纸拍在了办公桌上“好个富友，这不是奔着咱们的经销商来的吗”

有富友这么一对比，他们还怎么招商

现在庞勇都担心，他们现有的经销商会被富友给勾走。这种事又不是没发生过，当年东方红不就挖走了他们一部分经销商吗东方红是产品和实力不行，所以没给他们造成重创，可富友不一样，富友有钱，这些承诺都能兑现。

琢磨了一会儿，庞勇回头看叶蔓道“要不，咱们也将付款方式改一改不少经销商向我抱怨过，咱们这付款方式太苛刻了，要交了钱才发货，有时候手里不宽裕还得到处找人借钱。经销商们本来对此就颇有微词，现在被富友这么一搅和，意见恐怕更大。”

叶蔓坚决不同意“不行，庞总，你知道做生意最难的是什么吗要债我们老师傅家电有好几百家经销商，而且这个数量还在不断地扩大，一旦开了口子，万一经销商们拖拖拉拉不付货款怎么办挨个去要吗为了几万块，大老远地三天两头登门而且万一经销商经营不善，直接拿钱跑路了，欠下一屁股的货款，谁来收拾还不是只有我们自己认了。”

庞勇没见过这些老赖有多无赖，到时候欠钱的才是大爷。而且你就是经常上门催债，他硬是说没有，就是不给，你能怎么办最多不过就是停止供应他的货罢了，可市面上又不止老师傅家电一家供货厂家，他们大不了换个牌子继续经营就是。

至于打官司，现在很多人的钱都是放家里的，也没存银行，而且银行之间也没联网，他不给，说没有，这种经济纠纷又不能强制执行，最后还不是只能不了了之。

但凡有十分之一的经销商这么耍赖，老师傅就要损失不小，还憋一肚子的气。而且这种风气要是持续下去，更是后患无穷，到时候他们可能要花大量的时间和精力跟经销商们斗智斗勇，以收回货款。

就是为了杜绝要债，叶蔓才在一开始定下了先付款后发货的合同并一直严格执行。

庞勇眉头紧蹙“可是，被富友这么一弄，经销商们肯定很不满，要是转投了富友怎么办”

叶蔓揉了揉太阳穴道“他们要是不满，想转投富友，也不用拦着，解除合同就是。”

庞勇吃惊地看着她“叶总，我们这好不容易招的商，就拱手让人了吗”

叶蔓抬头看着他道“庞总，这件事目前对我们老师傅家电的影响并不是很大。真正直面受影响的是奉河市电视机厂、抚西市洗衣机厂等等单位。你仔细想想，我们在云中省的经销商大多都集中在什么地方小县城，偏远不发达的城市，像省会这种大城市，以及全省十几个经济比较发达的市，经销商很少很少。富友的产品售价很高，同样的产品售价比咱们贵好几百元，越是经济不发达的地方，大家对价格越是敏感，富友的货在偏远地方很难卖出去的，经销商们只要脑子没糊涂，就不会跑去代理富友的产品。”

富友的招商政策是比老师傅家电强多了，但也要能够卖得出去经销商们才能赚钱啊，卖不出去，哪怕后面能够退款退货，可这浪费的时间成本、店铺经营成本、退货运费成本等等，谁出还不是经销商出。

经销商又不是傻子，他们心里也会权衡，计较，不会干亏本的买卖。

庞勇听叶蔓这么一说，懊恼地拍了拍脑门“你说得对，他们最近老给我打电话，不过是想借机让咱们让步让利罢了。我这被逼急了，还真的差点上当，幸亏你脑子清醒。”

叶蔓轻轻一笑说“这不怪你，每天都不断有经销商给你打电话，次数多了，又天天看到富友的广告，你肯定心慌。我这是旁观者清。”

庞勇点头“我明白了，再有经销商打电话给我，我就直接拒绝，他们若是提出解除合同，那也按合同办事就是。”

叶蔓笑道“对，就这么做，有解除合同的千万别拦着。我们在云中省的经销商大部分是独家代理经销商，这种有利有弊，他们要是自愿放弃这个身份，到时候在当地多招几个经销商就是，没了他们，照样有人做我们的经销商，最后市场上拼的还是产品和服务，多弄几个经销商的惨败例子摆在面前，那些蠢蠢欲动的就消停了。”

庞勇安心了许多，将桌子上的报纸揉成一团丢进垃圾桶里，撇嘴道“这富友就是不安好心。他们这么来势汹汹，我们的销量多少会受影响吧”

叶蔓无奈地耸了耸肩说“省会和几个大城市的销量肯定会受到影响，尤其是中高端产品。好在咱们现在的市场很广，不只是依赖于云中省，即便受点影响也不大。”

现在老师傅家电广袤的低端市场成了他们在跟富友比拼中的护城河。短期内，富友想要弄死他们是不可能的。当然，他们这时候想要反击弄死富友也不行。未来一段时间，两家都会在市场上共存。

倒是孙厂长那边受影响比较大。因为他们的主要销售渠道是甲天下和百货公司，还有小部分经销商，都集中在大城市，而富友招商盯准的也是这部分市场。

市场只有这么大，此消彼长，电视机厂可不就得受影响。

这是孙厂长的事，叶蔓只在脑海里过了一下就不关心了。她提起另外一件事“庞哥，我目前有两个计划要同时进行。安省那边最近的招商工作已经到尾声了，效果非常显著，趁热打铁，现在将老师傅直营门店开起来，不用做广告就会有销量，能节省一部分营销费用。你看一下，销售部有哪些信得过又有开直营门店经验的老员工，派一部分人去安省开展工作。”

通省的工作已经稳定下来了，庞勇才回来的，他点头“我也是这个意思，准备近期过去一次，多带几个人，几家门店同时开起来，我到时候就去查验查验就是，这样速度会快很多。”