这一天, 老师傅在奉河市的两家门店几乎没闲过，等到傍晚关门的时候，所有人的嗓子都哑了, 罗会计直呼受不了，其他人虽然没说, 但也一脸菜色。太累了, 从早上开门到现在, 他们几乎没闲过, 一直在不停地讲话搬货, 连吃饭都跟打仗一样。

“今天大家辛苦了，下班了，回去休息吧”叶蔓拍了拍手，宣布下班。

店里的员工们可以下班了，但叶蔓和钟小琴还不可以。

等人走后，两人查了一下账, 钟小琴又联系了二店小王那边, 将两个店今天的业绩汇总到叶蔓这里“厂长, 两个店今天总共卖出去了1686台家电，其中18寸的彩电共卖出了785台，占了近一半，王店长说二店那边的库存已经不多了。”

叶蔓揉揉额头“我知道了，你联系一下其他几个分店，看看他们今天的销售业绩怎么样”

钟小琴去打电话后, 叶蔓拿起大哥大打回了厂里“木科长，明天再安排厂里送一批货过来，另外18寸的彩电加大产能，能生产多少就生产多少。”

等在百货公司全面铺货后, 目前厂里的那点存货根本不够看。

“好的，我白天给你办公室的座机和手机打了好几次电话，一直没人接，没事吧”木科长担忧地问道。

叶蔓疲惫地笑了笑“没事，今天店里太忙了，我跟小琴都去帮忙了，没听到电话响，你打电话找我有事吗”

木科长放心了“没事就好。我也没什么事，就是听说昨晚咱们老师傅家电上电视新闻了，我昨晚去亲戚家帮忙，没看到，想打个电话问问你。”

“是的，这两天还会上报纸和电视，如果你要电视的录像，回头我可以问电视台的朋友拷贝一份。”叶蔓知道木科长就喜欢这个。

果然，木科长欣喜地说“要，咱们老师傅捐了两百万呢，怎么能不要，不光报纸要展示，以后咱们进门口就放一台咱们厂里最好的电视，专门播咱们老师傅家电上电视的新闻。让每个来拜访咱们老师傅家电的客人都能看到咱们厂的辉煌历史，同时也能增加职工的荣誉感和凝聚力。”

木科长到底是从国企出来的，在这方面经验丰富又敏锐，叶蔓赞许地说“还是木科长你考虑得周到，就按你说的办，以后但凡涉及咱们老师傅家电的采访，我都要一份，带回厂里。”

“好的。你这嗓子都哑了，忙不过来，店里就多招几个人吧。”木科长听到叶蔓沙哑的声音，提醒道。

叶蔓笑着应好“过两天看看吧，要顾客还是这么多，肯定得招人。木科长，没什么事，我就先挂了。”

挂断电话后，钟小琴也已经联系过其他几个分店了“厂长，他们的业绩有所上升，但没咱们这里夸张，大概就比平日里增长了百分之五六十吧。”

叶蔓并不失望“这个正常，各大纸媒的报纸还没送到地方，明后天应该才会迎来销售的高峰，你通知各个店长，让他们做好准备。”

两人处理完手里头的工作，回去时天已经黑了。

果然如叶蔓所料，过了两三天，其他市的直营门店生意才爆火起来，销量屡创新高。而且出乎她预料的是，奉河市两个直营门店的销量并没有下滑得太厉害，每天的销量还是新闻报道前的好几倍，光是18寸彩电每天的销量，单店就在一百台以上。

这样的业绩实在让人欣喜，他们又赶紧招聘了一批销售员，这才缓解了店里人手不足的问题。

这次媒体报道带来的影响力远不止于此。

五天后，经销商们也陆续打电话到厂里下订单补货，说是最近销量增加太猛了，店里的库存撑不了几天了。

双缸半自动洗衣机本来就还欠着经销商们的货，现在销量大爆发，这货更跟不上了。

木科长接电话接得手软，既幸福又发愁，幸福的是销量这么好，他们店里几乎没什么库存，厂里资金流转快，发展好，今年业绩肯定创新高，愁的是，生意太好，厂里交不出货啊

他把电话打到叶蔓那里，反映了这个情况。

叶蔓沉吟片刻后问道“上次不是从洗衣机厂和电视机厂各拿了两条生产线回去吗你让赵主任他们看看，生产线还能用，就挑一条好的，再招些工人，扩大生产，将产量提上去。”

孙厂长和胡厂长不是希望她扩大低端的产能吗她今天就如了他们的意。

低端产品虽然利润薄，但薄利多销，架不住量多，一年下来也是一个不小的数字。长永县最不缺的就是土地和下岗职工，有现成的厂房、工人和生产线，这时候不生产，什么时候生产

“好，如今也只能这样了，我一会儿就将招工的告示贴出去。”木科长停顿了一下说道，“厂长，这次招工后，咱们老师傅家电就要突破一千人了。”

在长永县这样的落后小县城，算不小的厂子了。

叶蔓笑了笑“这不是迟早的事吗就这么办吧，有什么困难不能解决的，你打电话给我。”

“没有。”木科长一口说道。有钱有生产线，又不愁销路，还有什么困难

百货公司那边看到老师傅家电销售火热，也加快了关于18寸彩电的新合同的进度。

周六那天，林秘书就将初步拟定的合同拿过来给叶蔓看“叶厂长，你看看有没有什么需要修改的地方”

叶蔓接过仔细看了一遍，又重复看了一遍，指出了两处表述比较模糊的地方，修正之后，合同还给林秘书“就这两点，其他我都没意见。”

林秘书将合同草稿收了起来，笑道“好的，我会回去向薛总反映这个情况。叶厂长，下周一天气不错，咱们将新闻发布会的日期定在下周一，您看方便吗”

叶蔓在脑子里过了一遍工作安排，周一事情比较多，不过都不是特别要紧的事，都可以往后挪一挪。目前还是18寸彩电上百货公司比较要紧。

她痛快地说“可以。”

“好，那咱们就将日期定在周一上午九点，地点在百货公司总部大楼下，我们会提前跟媒体打好招呼，如果叶厂长有相熟悉的媒体也可以一道邀请过来。”林秘书将发布会的安排告诉了叶蔓。

叶蔓点头“好的，我明白了，我会提前半个小时到。”

林秘书笑道“那我们恭候叶厂长的光临，我就先回去了。”

叶蔓让钟小琴将他送走。

林秘书走了没多久，叶蔓的手机就响了起来。

她接起听到庞勇的声音，顿时笑了“庞哥，你这出去好几天了，事情办得还顺利吧”

“别提了，那群王八羔子，真不是东西”庞勇忍不住骂道。

叶蔓脸上的笑容凝住了“发生什么事了”

庞勇深吸了一口气，将事情的原委道出。

他按照名单上的地址，一一找去了这些今年业绩严重下滑的经销商店里。结果却发现，去年开店时又大又宽敞的店面，现在变成了十几个平米的小屋，里面摆放着几台落满了灰尘的老师傅家电，一个上了年纪的妇女坐在里面纳鞋垫，他进去，对方连眼睛都没抬一下。

询问家电的价格，服务什么的，对方也一副爱答不理的样子，指着门口上一个纸板子上写的歪歪斜斜的大字“看上面。”

庞勇抬头一看，血压立马升高，好家伙，价格比他们公布的价格贵很多，而且没有任何的服务，还说现在缺货，要等一段时间才有货，下单之后不要催货。

好家伙，这哪是什么价格指南啊，这简直就是劝退指南嘛。

庞勇当时就气得变了脸“你们老板呢”

妇女根本不理他“不知道。”

一问三不知，庞勇也不好跟这么大岁数的妇女计较，只能气闷地出了店。

刚走出门，一个穿着黑色t恤的年轻男人就热情地迎了上来，拉着庞勇，指着斜对面的那家亮堂的店说“大哥，买家电吗走，去我们店里看看，价格更公道，品类又多，你来什么老师傅家电啊，咱们当地人都知道这是一家黑店，都不来这儿买的。”

庞勇强压着怒火，抬头一看，好家伙，就开在老师傅家电的正对面。那个店一百多个平方，宽敞明亮，还装潢得非常上档次，简直将刚才那家小店衬成了渣渣。

顾客一瞧这对比，会选哪一家店购买家电还用说吗

庞勇跟着对方进了店里，进一步发现了端倪。其实这家店也不是没有老师傅家电的货，比如14寸的彩电就有，不过对方将老师傅的标志给贴上了，挂了个听都没听说过的牌子名字，价格嘛，自然也比老师傅的999元贵了一百块。

此外，店里还有很多牌子，仅14寸彩电，就还有奉河市洗衣机厂的牌子，另外还有一个通省的牌子，价格都不便宜，全在一千多。除了彩电，洗衣机、冰箱、电风扇这些常用的家电，店里都应有尽有，多大十几个款式。

这样一家店就开在原老师傅家电的正对门，若说跟经销商没关系，庞勇一万个不相信。

经销商们又不是吃素的，怎么可能眼睁睁地看着对方抢生意抢到自己家门口。

这倒就像是他们自己的手笔。心里有了怀疑，庞勇打听老板的名字，说有大生意要谈，但店长说老板不在，让他下次再来。

随后，庞勇又走访了临近的几个业绩非常差的经销商，结果如出一辙，有一家甚至就在原经销商店铺的隔壁开了一家新的店，又大又漂亮，店员还热情，一下子将原来的店铺秒成了渣渣。

现在提起庞勇都还非常愤怒“这些东西，钻空子就算了，还破坏我们老师傅家电的风评。我们的牌子在当地的名声很不好。”

而这都是经销商们高昂的售价，糟糕的服务所导致的。

这个结果在意料之外，又在意料之中，从销量上就看得出来，他们今年的业绩不对。

叶蔓安慰庞勇“庞哥别生气，最近的电视和报纸上的新闻看了吧咱们老师傅家电已经扬名省内外了，就过去一个星期，咱们七家直营门店的销量加起来已经高达一万五千台了，就是没他们，咱们的货一样卖。我估计，看到新闻，他们都后悔了，说不定过两天就要找你说好话了。”

“他们想得美”庞勇哼道，“这种毒瘤绝不能留了。”

叶蔓也是这个意思，这种经销商太不守规矩，对老师傅家电有怨，而且只注重眼前利益，不将他们踢出经销商的队伍，迟早是个祸害。

“庞哥，你按照合同跟他们解除代理协议就是，然后重新招募新的经销商。咱们的产品质量过硬，价格公道，不愁卖不出去。不过这种小地方，鱼龙混杂，地方势力横行，你找新的经销商，最好能跟对方抗衡。”叶蔓提醒他道。

生意场上，这种不守规矩的人，什么事都干得出来，不可不防。

庞勇也深知这点“我明白，我会好好物色新的经销商。我这边可能要耽误一段时间才能回去，开店的事要么延后，要么让建新去吧。”

叶蔓安抚他“庞哥，开直营店的事不用急，等你回来再说。我已经跟百货公司达成了新的协议，他们将下架奉河市电视机厂生产的18寸彩电，虽然还有几款其他牌子的18寸彩电，但都是外省的牌子，知名度还不如咱们老师傅家电，相当于咱们18寸的彩电吃了百货公司这块独食，销量如今不担心了，咱们该担心的是产能问题。”

“百货公司能同意”庞勇吃惊地问道。这事可要得罪奉河市电视机厂。

叶蔓轻笑“不同意也得同意，谁让他们有求于人，谁让咱们老师傅的彩电好卖呢庞哥，这些不入流的阴招只能逞一时威风，是长久不了的，不管是工厂还是开店，想做长久，都得靠产品，靠服务，靠良好的口碑说话。他们这种只能赚一时的快钱，即便咱们不招募新的经销商，要不了两年，也会有新的店开起来。他们这种黑心商人长不了。”

庞勇有些不好意思，他这么大把年纪的人了，还要叶蔓来安慰他。

“嗯，我知道的，放心吧，我没事，就是太气愤了，咱们苦心经营的品牌，被他们这样抹黑。我会尽快处理好这个事，早点回来。”

叶蔓笑了笑说“好的，这段时间就辛苦庞哥了，我会通知厂里，不再给他们供货。如果他们要退货，你就让他们将货拉过来，只要检查后货没有问题，咱们马上退。现在咱们正缺货呢，绝不会少他们一分钱”

挂断电话后，叶蔓脸上的笑容消失了。

她并没有像电话里说得那样轻松和不在意。只是庞勇在气头上，又在外面，在别人的地盘上，她如果再拱火，万一他冲动之下做出点什么不理智的事情，那就糟了。

深吸一口气，叶蔓叫来钟小琴“你将上次交给庞经理的名单再抄一份，送回厂里，交代木科长，这批经销商即将跟咱们厂解除合同，以后不要再给他们发货了。另外，让朱建新再将经销商的销售记录查一遍，有什么异常的，全部挑出来，然后安排人实地走访一遍，了解一下这些有异常的经销商是什么情况，凡是违约的，一律解除合同”

钟小琴意识到了事情的严重性，关切地问道“厂长，是出了什么事情吗”

叶蔓将庞勇带回来的消息简单地说了一下“这种事肯定不是个例，说不定还有漏网之鱼。销量少一些都不是问题，就怕这些经销商为了赚取更多的利润，败坏了我们老师傅家电的名声。”

他们经营起如今的好名声，容易吗可不能让个别利欲熏心的经销商坏了事。以前是他们老师傅家电的销路太窄，要仰仗这些经销商，所以有时候不是原则性的事情，她就忍了，但今时不同往日，不合格的经销商，她无须再忍。