“我觉得李响说得挺好的。”孙厂长托腮, 沉吟半晌后道。

“姐夫”萧舒阳有点不痛快，“你怎么胳膊往外拐”

孙厂长笑呵呵地说“这不是你征询我意见吗舒阳啊，你顺风顺水惯了, 屡次在叶蔓这样一个没有依靠的女同志手上吃亏，面子上过不去很正常。年轻人嘛, 总是把面子看得最重要, 但等你到了姐夫这把年纪就会知道, 面子其实是最没用的东西。”

孙厂长的话, 萧舒阳还是听得进去的。他摸了摸鼻子说“姐夫, 我知道了。我也不是完全不同意这个事，我就觉得叶蔓肯定不会轻易答应，搞不好还会被她奚落一顿。你看王茂才就惹了她那么一回，最后被她整得销售经理的位置丢了不说，在洗衣机厂都快呆不下去了。”

对于王茂才这样小人物的前途，孙厂长不关心。他认真思量了一会儿萧舒阳的话, 缓缓说道“你的顾虑也不是完全没道理。现在老师傅家电正是春风得意的时候, 他们就那么几条生产线, 产能有限，洗衣机预定的都还没交付完，目前并不缺你这个商家，哪怕她不计较以前的过节，也不可能开出多优惠的条件，甚至可能会拒绝你。”

孙厂长经验丰富, 一下子就点出问题的核心。他也是当厂长的，他们厂对商家不也是这样的吗像百货商场这样分量重的商家，待遇肯定跟小商家不一样。还有货物供不应求的时候，是商家求着拿货, 货物积压卖不出去的时候，又变成了厂家求着商家进货。

就像去年，老师傅家电还没任何名气，销路成问题时，找到甲天下，叶蔓态度很好，也肯让利。但现在对方的经销商和直营店铺都要排队等货，对甲天下这个主动送上门还有过节的商家，自然不可能开出多优惠的条件。

这纯粹是利益的博弈，哪怕没有去年的事，也一样。

萧舒阳吐了口气“我就说这个主意不靠谱嘛。”

孙厂长乐呵呵地笑道“也不能完全这么说。现在不是好时机，但未来并不一定没有机会。叶蔓他们那个草台班子，哪怕有原红星的职工，但在家电这一块，尤其是电视机行业，都还算得上是新手，叶蔓那套在低端市场无往不利的打法，用到中高端产品上未必有用。对于买得起中高端彩电的用户来说，他们对价格没那么敏感，他们更关心质量和品牌。不然你看同样21寸的彩电，我们厂生产的，只卖两千多，要是洋货，翻个倍都一样有人买，咱们的电视机就真比洋货差那么远吗未必，只是国人现在更信奉洋货，觉得他们质量好，牌子响亮，说出去也有面子，所以宁可多花几百上千块钱，也要买洋货。”

萧舒阳本身就是中高端用户，他的很多产品都是用的进口货，因此孙厂长一点，他就通了。确实，老师傅家电现在的主要客户是对价格极为敏感的那一群人，但换个赛道，这套办法就不一定适用了。虽然中端产品的客户也会看重性价比，但他们不会一味地追求低价，而是会考虑其他因素。

“没错，是我想多了。老师傅家电一直走低端低价路线，现在给市民的印象就是卖便宜家电的牌子，他们这条生产线拉回来，想冲击彩电中高端市场，顾客未必会买账”萧舒阳也冷静了下来，认真分析起来。

孙厂长笑着点头“就是这个理。老师傅家电现在给人的印象就是低端、廉价的代名词，有身份有地位的人，很多不会接受他们的牌子。所以咱们完全可以观望一段时间，彩电中端产品这块，有一部分零配件需要进口，成本在那里限制着，老师傅家电就算想便宜也应该不会便宜太多，价格只要不差个几百块，咱们未必没有一战之力。要是老师傅彩电在中高端市场出师不利，影响到他们厂里的效益时，你再去找他们谈采购低端彩电、洗衣机的合同，他们答应的几率就很大了。”

“在新产品卖不出时，低端产品却有人捧着大把的现金上门求货，舒阳，你要是处在叶蔓的位置上，你会怎么做”

萧舒阳恍然大悟“当然是增加低端产品的产能，先赚了钱再说，我会调整生产线，放弃进军中端市场，而是先满足低端市场的需求。”

孙厂长轻轻翘起了二郎腿，胸有成竹地说“对，就是这个理，老师傅家电很可能会退回去固守低端市场，如此一来，你担心的问题都解决了。”当然他们奉河市电视机厂的顾虑也没了。

他们厂现在正在积极转型，重点向中高端，尤其是中端彩电，目前这一块儿的销量占据了省内百分之七八十的市场。至于高端市场，那是洋货的天下，孙厂长虽然眼馋，但也只能眼馋，他们厂两个月前推出过一款24寸的大屏幕彩电，售价只有同款洋货的四分之三，可市场还是不买账，销量惨不忍睹，因此他也非常不愿意老师傅家电进军中端彩电这个市场，抢他们奉河市电视机厂的饭碗。

萧舒阳脑子反应很快，举一反三道“姐夫，你们厂里还有一批14寸彩电的库存，洗衣机长那边也有一部分双缸半自动洗衣机的库存，届时要谈不拢，咱们将这批货低价清仓处理了，否则留在厂里也是占库存。我就不信，双重打击，叶蔓还能有心思去搞什么18寸彩电，一个弄不好，她恐怕得便宜处理了那条新生产线维持厂子运转。”

其实依孙厂长的意思，这批库存早该便宜出了，但很多时候，他一个人说了不算，尤其是赔本卖的时候，有些脑子比较死板保守的会认为他跟萧舒阳联合起来，侵吞国有资产。

但实际上，及时止损才是最好的办法，留久了，这堆库存只会变成废铜烂铁，现在低价处理了，多少能挽回一些损失。

“行，电视机厂这边我做主答应你了，至于洗衣机厂那边，到时候组个局，跟胡厂长谈谈。当然，我还是希望这种情况不要发生。”孙厂长淡淡地说。

目前对他而言，最好的就是保持现状，老师傅家电有一口饭吃，他们也有一口饭吃，但老师傅家电的野心显然不止于此

叶蔓不止盯上了彩电中端市场这块，连洗衣机的中端市场，她也没想放过。

胡厂长没什么容人之量，他们已经闹翻了，以后大家就是竞争对手，老师傅家电以后显然不可能从他们那儿拿货，但洗衣机不可能一直就生产一款低端产品，他们开这么多直营门店，肯定最后要布局覆盖各个消费群体的产品。那只有一个办法，自己生产。

不过因为现在还有很多订单没有交货，所以洗衣机这块向中端产品进军没那么着急。只是从引进生产线到正式投产，期间要好几个月，有了彩电生产线这块的经验，趁着最近不是很忙，叶蔓决定早点开始做准备，不过在这之前，要先看看彩电生产线的效果。

五四青年节这天，老师傅家电厂里生产出第一台18寸彩电，当天就按照惯例，摆放到食堂，白天播放十个小时以上。质检组的同事们也对产品进行了详细的检查，测试了各种性能，确认没有问题后木科长第一时间给叶蔓打电话报告了这个好消息。

“叶厂长，咱们的18寸彩电生产成功了对比了市面上奉河市电视机厂生产的同款彩电，咱们这个彩电无论是在画质还是音质等效果上，完全不输他们。而且咱们的信号更强，还在一些细节方面做了改变，他们电视机的插头线只有一米多，咱们直接做成了两米，这样更方便顾客使用。”

叶蔓听后非常高兴“这个主意好，是谁提出来的”

现在大部分家庭，一个房间就只有一两个插座，要是放远了，电视机的插头线就够不着，买拖线板一是要额外花钱，二是家里地方小，地面上到处都是线也不是那么方便。虽然只是小细节，但他们做得好的地方，都该值得表扬。

木科长说“是半年前进厂的一个小同志，叫刘安国。”

“很好，按照厂里的制度，给他相应的奖励吧。”叶蔓没什么印象，便没有多问。

木科长笑着道“好，那下个月让财务给他发一千块的奖金，鼓励咱们厂里的同志们积极开动脑筋，改进咱们的产品”

“嗯，凡是对厂里有用的建议、技术，咱们都应该予以表扬和鼓励。对了，木科长，这条生产线，一天能生产多少台18寸彩电”叶蔓更关心的是产能问题。

木科长翻了一下本子说“目前是两百台左右，不过如果加足了马力，产能还能提高几十台。赵主任给出的数据是，极限产能应该有七八千台，不过他的意思是，前期先控制在月生产五千台左右，让职工们先适应适应这条新的生产线。”木科长解释道。

叶蔓没有意见“赵主任是专业的，这块听他的安排。目前这款产品还没推到市面上，也不知道市场上的反响怎么样，先保守一点，适当控制产量不是坏事。你准备一下，让车子给老师傅家电的直营门店各送一批货过去，先摆在咱们的货架上试试效果”

“好的，我明天就让车子先送一批货到奉河市。”木科长应道。

挂断电话后，叶蔓琢磨了一会儿，这么大的产能，目前光靠他们老师傅家电的这几家直营门店肯定卖不过来，得想其他办法。

经销商们这边自是不必说，肯定要组织起来。虽然小县城居民收入相对较低，可也有暴发户和经济宽裕的人家，能卖出一台是一台。

她将钟小琴叫进来“明天厂里会送第一批18寸的彩电过来。你请照相师傅过来，拍个照，然后给经销商们寄过去，写信告诉他们，咱们老师傅家电多了一款彩电，看看他们有没有采购的意愿，价格在这上面。”

叶蔓将纸递了过去。她调查过，市面上的18寸彩电，国产货的售价一般在18002000元之间，他们店里的售价将定在1699元，别看就差了一块钱，可说出去却是不足1700元，听起来是不是比1800少了很多让顾客心里觉得便宜了很多，他们自己往往都察觉不到。

这就是商家的文字游戏，也是后世屡见不鲜的手段，不管是去商场买衣服，还是去菜市场买菜，什么特价商品，经常都是这么标价的，明明都不使用分票了，还经常标注399元一斤之类的就是为了让消费者觉得便宜，不止大佬们将这种手段玩得炉火纯青，就是街边的小摊贩也深谙其道。

这款彩电给经销商的售价是1500元，因为经销商们大多在小县城，消费能力有限，买这款电视机的顾客可能不会太多，销量有限，价格就没定太死，只要售价不超过两千元就行，其他经销商们自己看着办，想薄利多销，还是保留充足的利润空间，经销商自己根据当地的情况做调整。

钟小琴接过纸道“好，我这就去办。”

等她走后，叶蔓理了一下手上的事，决定先去云中大学找温主任。

钟意帮忙牵线代买的这款生产线很不错，叶蔓准备委托他再帮忙购买一条洗衣机生产线。现在都五月了，万一钟意哪天要回国了，岂不是又得另外找人。

想找个懂日语又靠谱还愿意帮忙的人实在是不容易，这年月骗子太多了，而且信息传递速度慢，稍有不慎就会上当，最简便的方法当然是找现有的熟人了。

不过她去得不巧，温主任在参加一个会议，还有一个多小时才结束，导员请她在办公室里坐着等会儿。

叶蔓谢绝了“我去学校里转转，一个小时后回来。”

“好的。”导员知道叶蔓给学校捐了一百万，非常热情，“叶厂长，要不要我安排一个学生带你在学校里转转”

叶蔓笑着摇头说“不用了，我来过云中大学好几次了，对这里还算熟。我去看看新建的教学楼就回来。”

导员没再勉强，微笑着将叶蔓送出了门。

老师傅家电捐赠的这一百万，云中大学准备用来建新的图书馆。云中大学目前使用的图书馆是好几十年前的老楼，很多地方年久失修，一楼非常潮湿，放在里面的书籍有些保管不慎开始发霉了，前年学校将一楼的社科类借阅室搬到了顶楼，将一楼改成了自习室。

但这种治标不治本的方法显然不可行，可问题是这两年财政很困难，哪里都需要钱，学校的经费申请一直没批下来，好在老师傅家电捐赠了这一百万及时雨。

云中大学的目标是在两个月内将大楼建成，然后晾一段时间，赶在下学期开学之前，将图书馆的藏书搬到新图书馆。这样开学，同学们就可以到崭新、明亮的图书馆借阅书籍了。

因此老师傅家电的一百万到账后，图书馆就开始动工了。

图书馆离医学院大概有五六百米远，叶蔓走过去时发现工地已经被围了起来，里面传出来机器的轰鸣声，很多工人在工地上忙碌。

目前过程的进度很快，地基打好了，还砌了半人高的砖。

“叶蔓”背后忽然传来一道不大确定的声音。

叶蔓回头看到黄爱玲抱着书包惊喜地看着她。

“还真是你啊，我看那背影有点像就喊了一声。”黄爱玲高兴地跑了过来。

叶蔓笑着说“是啊，我过来看看，你一会儿还有课吗”

黄爱玲摇头“没了，大三的课比较少了。对了，你是特意过来考察工程进度的吗”

叶蔓好笑“怎么可能。我又不懂这个，就是来云大办点事，听说图书馆已经动工了，便过来瞧瞧。”

“这样啊，你们老师傅家电暑假还要实习生吗我们一些同学听说了我跟邵杨寒假的实习经历，暑假时间挺长的，回家呆着也无聊，他们就想去你们厂子里实习实习，提前感受一下明年工作是什么样子，你看能不能帮我们安排安排啊”黄爱玲抓住叶蔓的胳膊，撒着娇。

叶蔓看了一眼不远处好奇打量着他们的同学，抬起手点了点黄爱玲的鼻尖“安排，爱玲的面子肯定要给啊。回头统计好名单和实习日期，还有同学的专业、特长，你把统计表给我，我让厂里尽量根据你们的专业来安排实习工作，不要浪费了你们宝贵的时间。”

就是黄爱玲不提，她也希望大学生们能走进工厂，了解老师傅家电，认同老师傅家电。去年实习就捞着了朱洪江这个人才，暑假愿意去实习的人更多，说不定能多捞几个，到时候让木科长先观察观察，然后重点培养几个。

黄爱玲完全不知道叶蔓脑袋里已经想到暑假去了，高兴地说“谢谢叶蔓”

叶蔓对这个傻白甜真的是服气，她笑着说“是我该说谢谢你才对，我们老师傅家电的新彩电生产线已经运行了，当初多亏了你帮忙搭线。等钟意同志回国，我请你们吃饭。”

黄爱玲摆手道“好啊，叶蔓我同学还在等我，我先走了。”

“嗯，再见。”叶蔓笑了笑。