“帮你们运洗衣机”叶蔓看着龙老三等人, 倍觉荒谬。今天这些经销商找过来，她就觉得奇怪，没想到他们竟然提出这么一个荒唐的提议。

龙老三一点都没察觉她眼神中的不悦, 振振有词地说“对啊，反正老师傅家电每个月都会给咱们大家送货, 顺道就帮忙送一送洗衣机呗。当然, 咱们也不让老师傅家电白忙活, 每台洗衣机咱们出5元的运费。”

叶蔓差点被气笑了。

这些经销商前两天被王经理拉走, 她都不生气, 赚钱嘛，不寒碜。自己现在没洗衣机，跟王经理不对付，也没道理强迫经销商们站在她这边。但这些人很明显知道她跟王经理不对付，还想以白菜价用她的运输渠道，未免想得太美了

别说5块钱, 就是给15块她都不想干。这只是顺带捎一趟货的问题吗

哪那么简单。这可是涉及三十几个经销商, 每个月都要来一两回, 还要跟洗衣机厂那边对接，中间的调度，人工成本可不小，更别提还有油费、人工费用，车子磨损折旧费等等，还有万一路上出了意外怎么算

莫非是她太好说话, 脾气太好，给了这些人错觉，让他们越发的得寸进尺。只能说这阵子，这些经销商被捧得太高, 已经看不清楚自己了。

叶蔓嘴角翘起，笑盈盈的模样，只是笑意不达眼底“诸位老板都是这么想的吗”

有机灵的听出了叶蔓语气中的不悦，有些不大高兴，站出来说“叶厂长，这个只是暂时的。主要是咱们现在要的量比较少，单独运输比较麻烦，因此想麻烦老师傅家电一阵子，等后续咱们罗列出了章程，就不麻烦老师傅家电了。”

说得简单，请神容易送神难，吃惯了不要钱的大餐，谁还愿意掏钱费心费力多掏钱去组建这个运输渠道王经理吗他要有这打算，现在又何必让老师傅家电帮忙运货。

叶蔓懒得跟他玩这样的文字游戏，再次确认道“大家都是这么想的”

这下不少人都看出了叶蔓的不情愿，但让他们放弃，他们又不乐意。于是一个个说道

“叶厂长，你就帮帮咱们吧，油钱咱们出，不会让叶厂长你倒贴钱的。”

“对啊，叶厂长，不让你做白工。你跟庞经理最是义气，就顺手帮我们这一回嘛。”

叶蔓庆幸今天庞勇不在，不然他肯定要暴走，当即跟这些人撕破脸。

明明看出了她的不情愿，还要强人所难，无非是仗着他们是老师傅家电比较大的经销商罢了。果然啊，人才是最不可控的因素，人心也是最复杂多变的。

叶蔓扬起笑容道“你们大家说得也有道理，咱们都是老朋友了，这么点小忙不帮说不过去。”

一听这话，经销商们齐齐松了口气。王经理说得果然没错，他们可都是大经销商，承担着老师傅家电销售的半壁江山，就是叶蔓也要对他们礼遇三分，不可能轻易拒绝他们的要求。这不，哪怕不大情愿，叶蔓还是妥协了。

龙老三这个抠门又爱贪便宜的最是高兴“那就谢谢叶厂长了，我就知道，叶厂长你人最好了。”

叶蔓接下了这张好人卡，又说“不过大家都这么熟了，顺带送个货的事，提什么钱不钱的多没意思，钱就算了吧。”

5块钱，搞得她还赚了似的。拿钱跟没拿钱可是两码子事，拿了钱就有义务办好这个事，出了漏子也要找他们老师傅家电，但没拿钱，纯粹帮忙，又是另一说了。

经销商们怎么都没想到，刚才似乎还不大情愿的叶蔓转眼间竟然这么好说话，不但答应帮忙送货，甚至分文不收。惊喜来得太快，经销商们都有些反应不过来。

“这，这怎么好意思呢怎么能让你们白忙活呢。”这是脸皮薄一些的。

脸皮厚如龙老三，听说免费的，那脸上的笑容真是压都压不住“我就知道，叶厂长最是痛快大方，再没有比你更好的老板了。”

叶蔓笑着接受了他这番夸赞“那咱们就这么说定了，本来就是要给你们送货的，顺带捎带几台洗衣机而已，哪有再收钱的道理。谁要再提钱的事，就是跟我叶蔓见外。”

话说到这份上，经销商们也只能欣喜地接受了。

“谢谢叶厂长，跟你合作真是太痛快了。你放心，在新的一年，咱们一定好好卖家电，让咱们今年的销量更上一层楼”

叶蔓笑眯眯地说“有你们这句话我就放心了。不过关于运输这件事，丑话我要说在前面，咱们老师傅家电是免费帮大家运送洗衣机，万一中途出了什么问题，我们可不负责。关于这一点，你们和洗衣机厂那边，必须得签一份免责声明书给我，不然我可不敢承接这个事。”

“问题，这中途能出什么问题”龙老三代表大家问出了心声。

叶蔓一一给大家数出来“路上翻车，遇到劫匪啊等等。这意外天天都有可能发生，谁说得准，11月的时候，因为路面结冰，又是大雾，去平县送货的一辆货车就发生了侧翻，当时压坏了十几台冰箱。事发后请吊车去将货车拉起来，又请当地的居民帮忙将货一一卸下来，放在路边，还请了人看守，耗费好几天，损失上万元，最后都是我们老师傅家电承担的。这个事有个别老板应该听说过。这样的事谁也没法保证，以后不会再发生，我们老师傅家电免费帮大家送货，明明是做好事，没道理不小心出了意外，还要我们帮大家出这笔损失吧”

经销商们面面相觑，完全没想到叶蔓在这里等着他们。

有脑子灵活的已经意识到，叶蔓是用这种方式拒绝他们，心里颇不爽“叶厂长，你都说是意外了，这是小概率事件，去年也就出了一起，没必要因噎废食吧。”

“当然不会，我只是给大家提个醒，而且提前将权责划分明确。大家在免责声明上签个字就是，万一出了问题，你们跟洗衣机厂那边协商这个损失问题，跟我们老师傅家电无关就行。提前说好，也省得万一出了意外，到时候大家闹得难看嘛。”叶蔓再次强调道。

只要这些人敢签，她就敢让他们的送货车三天两头出问题。

她不发威，这些人还真当她是病猫啊

经销商们你看我，我看你，都有些拿不定主意。对比5块10块钱的运费，显然是货款更高。要是出了问题，那损失都是以千计算，这个算谁的王经理肯定不愿意承担的，他们他们自然也不愿意。

见他们不说话，叶蔓笑盈盈地建议“你们回去跟洗衣厂那边商量商量吧，将权责划分清楚，回头咱们再签正式的委托运输协议。”

商量谁愿意承担这个损失哪怕只有万分之一，可万一落到自己头上了呢

龙老三有些不甘心，他抿了抿唇说“叶厂长，我们给运费，你们负责货物的安全，不让老师傅家电白忙活，你看怎么样”

其他经销商也反应过来，纷纷道“对，叶厂长，咱们出运费，这总成了吧”

叶蔓心说，这些经销商口袋鼓了起来，就以为只有自己是聪明人，将别人当傻子了。

她笑眯眯地说“这样吧，以后诸位的货，自己到厂子里去拉。每一台家电，我补贴大家10元的运费，这样大家也可以顺带将洗衣机一块儿拉回去了，就不用愁太少不好送货的问题，如此一来就解决了大家现在面临的难题。”

经销商们完全没想到叶蔓会反将他们一军，弄出这么个提议，而且运费还比他们的高一倍，脸打得真疼。但对方和和气气的，笑容满面，一副商量的口吻，说的话也有理有据，他们想翻脸都找不到点。

大家这才意识到，这位看起来年纪不大，很好说话，似乎没什么脾气的叶厂长也不是善茬，甚至，她比直来直往的庞勇还不好对付。

看着这些人阴晴不定的脸色，叶蔓笑了笑，淡淡地说“就这么定了吧，一会儿我让陈律师拟一份运输补充协议，以后拿货的问题，就诸位自己负责了。你们可以提前一两天打个电话过来询问一下储货量，省得万一没货了白跑一趟。就这么定了，大家这几天还住酒店吧，晚上我让庞经理将协议拿过去，咱们一道签了。”

以前只管付钱卖货，没货了打个电话，很快就有人将货给送过来，现在一切都要自己操心。单独一家店，一个月也就拉一两次货，运输量不够大，就是找货运公司，也没有优惠的价格，自己劳神费力，也省不了多少油费，还得操心。

光想想就不划算，经销商们当然不答应“叶厂长，这个就算了吧，咱们大家合作得好好的，何必改变了原来的模式呢”

叶蔓将洗衣机拉出来做挡箭牌“这样方便大家运送洗衣机。就这么说定了，我还有工作要忙，诸位请回吧。”

钟小琴立即出来赶客“诸位老板，我们叶厂长跟毛县长约好了，三点通电话，时间马上就要到了，请大家体谅一下。晚上庞经理会去酒店找诸位，解决大家所关心的这个问题。”

话说到这份上，再加上钟小琴将县长都搬了出来，经销商们没辙，只能退出去了。

钟小琴亲自将人送出了门。

回到办公室，她对叶蔓说“叶厂长，人都送走了，这些老板们都很不高兴。这样子会不会得罪他们”

“得罪他们又如何大家合作，是共同赚钱，又不是老师傅家电占了他们的便宜。他们要真这么不识趣，回头加大力度扶持他们附近的其他经销商，缺了他们，我们老师傅家电的货就不卖了吗”叶蔓不以为意地说道。

只是话是这样说，但本来好好的一个经销商大会闹成这样子，钱花了，却没起到激励经销商的效果，反而生了嫌隙，叶蔓心里也很不痛快。这笔帐，她给王经理记下了。

钟小琴赞同地说“也是，这些经销商实在是太过分了。几块钱就让咱们给他们运货这样离谱的要求也提得出来，还一副咱们占了便宜的样子，都什么人嘛。”

叶蔓将刚写好的一张纸递给了她“你去找陈律师，按纸上的要求拟一份补充协议，复印四十份，下班前拿回来。”

钟小琴赶紧去办她吩咐的事了。

过了一会儿，庞勇从外面回来，叶蔓将这个事告诉了他。

庞勇果然气炸了“帮他们送货姓王的到底给了他们多少好处，这么荒唐的事，他们也说得出口。”

“庞哥不气，既然他们觉得运送是件简单的事，那就让他们自己动手。我已经跟他们说了，以后”叶蔓将方案说了出来，最后叮嘱道，“一会儿小琴将补充协议拿回来，你去酒店，找他们一一签字。旁的什么都不用说，要是经销商们有意见，就说是按照我的吩咐办事，你也没办法。”

庞勇听了之后倍觉痛快“该，这些个家伙，我们重视他们，对他们客气，他们倒真把自己当爷一样供起来了。”

“这就是厂商和经销商之间的博弈，咱们自有的销售渠道一定要建起来，不能全依赖经销商。”叶蔓旧话重提。虽然建直营门店成本高，花费的精力多，但直营门店也是他们最重要的保障，一旦经销商哪天被撬走了，他们还有直营门店兜底，也不用担心销售网络一下子崩塌。

经过这一系列的事，庞勇已经意识到经销商的不可控性。他对建设直营门店的积极性高涨了不少“年后咱们就张罗。”

“嗯，另外有空联系一下这些经销商。”叶蔓将名单递给了庞勇。

庞勇仔细一看就清楚，名单上的经销商都是跟目前这三十几名经销商相临近的经销商。他诧异地看着叶蔓“你的意思是”

叶蔓说“经销商要用，但也要让他们知道，我们能用他们，也能弃了他们。重点扶持这三十几名经销商附近县的经销商，杀鸡儆猴，让这些人知道，哪怕是签订了合同，在不违反合约的情况下，作为厂商，我们一样有办法在不违规不违法的前提下，制裁他们。他们之所以有今天的成绩，不光是他们个人努力的结果，也离不开厂商的大力支持。”

最简单最直接的手段就是，先给其他经销商供货，最后才给这些人供货。供货不及时，店里货不全，经常拖一拖，他们店里的销量就会滑下去。

给经销商们点颜色瞧瞧，庞勇自是支持。但是“万一这些人转投其他厂商的怀抱怎么办”

这可都是他们的大经销商。这些人加起来的销量占了目前总销量的一半。

叶蔓翘起唇，冷静地说“那又怎么样决定我们的产品能不能畅销的因素不在于经销商，而是在于我们产品的质量和知名度。如果哪天咱们的产品在市面上卖不出去了，这些经销商们会马上抛弃掉咱们。相反，只要消费者还认可咱们的产品，愿意购买咱们的产品，经销商就是有再多的怨言，也依旧会跟咱们合作。就算他们真的争一口气，走了，也会有新的经销商加入。”

说白了，经销商都是逐利的，哪里能赚钱就去哪里，其他的都不重要。

庞勇点头“我明白了，晚上我就去找他们，你放心，这次我一定沉住气。”

经销商们回去后也颇忐忑的，生怕叶蔓真的让他们自己去拿货。

有沉不住气的很是懊恼“早知道就算了，这洗衣机还不知道好不好卖呢，万一卖不出去呢为了个不知道前程的洗衣机，得罪老师傅，真是不划算。”

“你现在才说这个，迟了。”龙老三不屑地说，“我看还是叶厂长太小气了，就顺手的事而已，都不肯帮忙，亏得咱们帮他们卖出去了那么多家电，一点优惠都没有。”

这话引起了不少人的共鸣。

他们去找叶蔓的时候，本来是笃定了叶蔓会答应他们的，但谁知道，她虽然没拒绝，但却比拒绝还让人难受。

“你们说，她该不会真的要让咱们以后自己来拿货吧”

“不可能吧，我觉得她是故意吓唬咱们，想让咱们知难而退的。”

“对，我也这么觉得。咱们是最得力的经销商，卖出去的货最多，他们老师傅家电要不是有了咱们这群经销商，能发展这么快吗肯定就说说而已，你们还当真了呀。”

经销商七嘴八舌，讨论出来的结果就是，叶蔓肯定是故意这么说的。她不可能放手让他们这些经销商自己折腾，别的不提，他们的销量要是因此受影响，老师傅家电也会跟着吃亏，谁都讨不了好。

但吃晚饭的时候，他们就知道他们想错了。

叶蔓不拿正事开玩笑，更不会随便乱放话。

这不，他们的饭碗还没放下，庞勇就来了。