果然, 叶蔓猜得没错，对于放下现有的基础，背井离乡去外省开拓新市场, 大部分经销商都很犹豫，没一个给肯定的答复。

庞勇也不着急, 能成就成, 不能成也就当搪塞这些人的借口, 省得三天两头打电话找他说情。

一月初, 叶蔓和庞勇一直在忙着完善经销商的管理办法细则, 并由庞勇代表厂里面出面，跟经销商们都重新签订了新的合同，在退款方面做了更详细的规定和约束，退款前七个工作日内书面通知老师傅家电，然后预约退款退货的时间，招呼都不打一声就将货拉来是绝不能退的。这样能有效规避经销商一窝蜂地集体退款退货, 给库存和现金流造成极大的压力。

这期间, 大学也陆续放假了。

叶蔓接到了骆导员的电话, 通知她实习的情况“叶厂长，因为寒假时间短，中间又夹杂着一个春节，因此这次申请去你们厂里实习的学生并不多，总共只有七名。”

叶蔓有些失望，七个人太少了, 不过也没办法，寒假就一个多月，中间还有个最重要的节日，将前后的时间分成了两段, 算下来年前只能实习十几天，年后也只有十几天，根本做不了什么，大部分人不愿意这么折腾奔波也就理解了，估计这时候还愿意去一个小私企实习的，都是家里条件比较困难的学生。

“好的，谢谢骆导员，一会儿我派个人去将这些人的资料拿回来，再商定个时间，接他们一起去我们厂里，你看行吗”叶蔓询问道。

骆导员没有意见“可以。”

挂断电话后，叶蔓叫来钟小琴，将这个事交给了她。

钟小琴去把实习学生的资料拿了回来，然后跟叶蔓汇报工作进展“他们7号考完试就放假了，我跟学校那边定好了8号中午在我们店门口集合出发。那天厂里会来一批送货的车子，让他们跟着车队一起回去，这样安全性比较有保障，也不用再特意安排车子送他们了。”

“很好，就这么安排吧，学生的资料留下，你去忙吧。”叶蔓赞许地说。

钟小琴点头出去。

叶蔓翻开资料，七个学生其中有六个都是男生，只有一名女生，不过这个专业本来就男多女少，申请去的女生少也不稀奇。骆导员给的资料比较简单，只有学生的性别、年龄、籍贯和在校成绩及表现。

叶蔓直接跳到籍贯一栏查看，果然，七个人里有五个都是农村出来的大学生，还有一名籍贯出自偏远县城，最后一个是邵杨。他竟然是奉河市人，虽然资料上没说他家是干什么的，但看他意气风发的样子和身上的穿着，家庭条件应该不错，难怪对她的招揽没什么兴趣呢要不是黄爱玲已经被她拐走了，邵杨肯定不会报名这次实习。

不过这些人中，叶蔓最感兴趣的并不是邵杨，而是一个叫朱洪江的男生，该男生的籍贯竟然是长永县下面的一个村镇，也就是说，他是长永县本地人。

拿起朱洪江的资料，叶蔓仔细看了一遍，老师对他的评价很高，说这个学生学习认真刻苦，是一个搞科研的好苗子。这样一个学生要是能留在他们老师傅家电，那他们就捡大便宜了。而且因为有离家近这个优势，朱洪江很可能是这批实习生中最有几率留下来工作的人。

叶蔓当即拿起电话拨到了厂子里“木科长，实习生总共有八名，六男两女，其中七名是无线电专业的同学，还有一名是财会专业的，你看着安排，其中重点关注叫朱洪江的那名男生，他是咱们长永县本地人，回头我让人将具体的资料给你带回去。”

木科长连忙应好“我知道了。对了，叶厂长，元旦你都没回来，过年不回来吗大家都在盼着你呢”

这阵子太忙，叶蔓一直没回去。

她笑着说“当然要回去，我还要回去给大家发年终奖呢。你可以提前安排了，年终奖最多的三个月，最少的一个月，根据三次招工时间的不同来划分，第一批进厂的工作时间最长，拿三个月年终奖，第二批两个月年终奖，第三批才进厂两个月左右，拿一个月的年终奖够了。另外厂里工人有什么特殊情况的，表现优异、家里困难什么的，你都可以列出来，说明情况，等我回去之后酌情处理。”

“好嘞，大家听说了肯定很高兴。”木科长兴奋地说。三个月的奖金，就是他在红星干的时候也没这么多啊。

叶蔓还有事，就没跟他多说了“厂子里麻烦木科长了。”

挂断电话后，她朝庞勇招了招手“庞哥找我有事”

庞勇拿着一叠单子进来，满脸喜色地说“当初你答应给冰箱厂出的那两万台的货已经全部出光了，我刚打电话跟经销商们了解了一下情况，目前大部分都没什么库存了，你看还要继续卖冰箱吗”

“当然要卖，冰箱跟咱们的彩电又不冲突，多一种商品就多一种赚钱的门路，也能丰富咱们店里的产品。”叶蔓肯定地说道。

庞勇点头“那我联系向科长，再拿一批货，趁着马上要过年了，再好好卖一波。”

年前是出货的旺季，攒了钱，不少家庭会考虑给家里面添置一两件必须的大件。

叶蔓沉吟片刻拦住了他“不用，我去找向科长一趟。咱们的合同已经到期了，这临近过年，又是冬天，他可能还会拿一批货给咱们，但等过完年情况可能就会慢慢变了，既然要长期卖冰箱，那咱们就得签订个长期的供货合同。”

庞勇一想也是“对，是得把短期合同改成长期的，不然回头价格经常变动，咱们在经销商那边就被动了，尤其是价格要是抬得太高，我们更没多少利润空间。”

“嗯，我这次就去找他们厂里将这个事定下来。”叶蔓也正是考虑到这点才会亲自出面。

到了冰箱厂，她直接找向科长。

年底了，向科长的工作也很忙，过了一会儿才有空见叶蔓“不好意思，叶厂长，让你久等了。”

叶蔓微笑着说“哪里的话，是我招呼都没打就过来，该我跟向科长说对不起才是。”

“叶厂长可真会说话，喝茶，喝茶”向科长亲自给叶蔓倒了茶，这才问道，“叶厂长你这个大忙人亲自过来找我，肯定是有事吧”

叶蔓抿了一口茶，笑盈盈地说“真是什么都瞒不过向科长。我是来给你汇报一个好消息的，咱们当初定的那两万台冰箱，已经差不多卖完了，尾款会在年前汇到你们单位的账户里。”

向科长乐得嘴巴都合不拢“这可真是个天大的好消息，叶厂长，我就知道你们老师傅行，你们这也卖得太快了，跟叶厂长你打交道就是痛快。”

可不痛快，别的人还要他追着要尾款，老师傅家电每次都准时主动汇款。

叶蔓轻轻一笑说“跟向科长合作，也很愉快，每次出货都很痛快。所以，向科长，我想跟贵厂达成一项长期的合作协议，你觉得怎么样”

向科长愣了两秒，拍手说“这当然更好，叶厂长怎么个合作法再拿两万，不，三万台冰箱吗”

他们库存还有呢最近年底为了赶指标，可是生产了不少冰箱。

叶蔓轻轻摇头说“不是，向科长，我想达成一项长期的合同，冰箱厂每个月定量定时向我们老师傅家电供货。”

“定量定时”向科长还是第一次听到这个说法。

叶蔓解释“咱们可以规定一个下限，比如说一个月五千台冰箱，这是下限，每个月必须供货这么多，如果要超过这个数字，那就看厂子里有没有货，有就发，没有就算了。”

向科长当即反应过来“那也就是说，不管卖出去多少，你们都要进这么多货了”

叶蔓点头同意“没错，可以定一个数字相对较低的下限，给双方一个保障，超过的看双方的意愿，能卖愿意供货就加量，但凡有一方不行，这个量就不能加。”