可林行那边的需求都越来越大，以后的量肯定更多，真发展起来就是第二个老师傅家电批发部。红星的这个产能以后可能远远跟不上。

一再要求他们赶工也不现实，就是赶工也不可能产能翻倍。

叶蔓沉吟片刻后说道“木科长，如果厂子实在生产不了这么多的零配件，那就专注生产电视机、收音机、电风扇零配件，冰箱洗衣机的别生产了，你看怎么样”

木科长一听这个要求就慌了“小叶，你这什么意思要找别的厂子吗”

叶蔓也没瞒他“木科长，我们批发部的需求越来越高，厂子的产能跟不上，现在矛盾就已经很突出了，再这样下去，恐怕客户的订单要排到过年了。家电维修不比别的，客户的客户也在等着修好电器就用，不可能拖延这么久的，既然厂子里无法生产这么多的零配件，那我们必须得再找一家厂子。”

这不是叶蔓故意刁难木科长。家电维修不像健力宝这样的饮料，实在没有了，还可以喝其他的饮料，又不一定非得喝健力宝。可家里的风扇坏了，拿去修，跟你说没零件，要等半年，你能等吗半年后都冬天了，风扇也用不着了，哪个人能忍

以前叶蔓之所以没这样的想法是联系不上别的厂子，但现在她认识了洗衣机厂的何雯，冰箱厂的石涛，两人都有不少亲戚朋友在这两个单位上班，让他们托人找关系，有熟人在中间做介绍，要的量又大，这个生意也不是不能谈。

电话那头，木科长沉默了许久，还是不愿意放弃本来属于他们的单子，他问叶蔓“如果咱们厂子的产能可以跟上呢”

叶蔓明白了，他是不死心，叹道“如果能跟上自然是最好的。不过木科长，咱们是自己人，我也就跟你说个交底的话，如果想将电视机厂彻底转变为各种零配件厂子，咱们必须得提高生产效率，调动员工的积极性，采购先进的设备，如此一来才能在市场竞争中立于不败之地，否则盲目扩张，但产品又没竞争力，日后可能给厂子带来更沉重的负担。”

其实现在红星的各项零配件采购价是偏高的，要是叶蔓去做，她可以将成本降低不少。在市场没有强有力的竞争者之前，能赚取更高额的利润，积累资金，改进技术，更新设备，进一步提高生产效率，等有了外来竞争者，大家也可以掰手腕，在市场中一较高下。

也不知道木科长将这番话听进去没有。他一口应下“好，我知道了，我回头跟刘厂长商量，一定会将产能跟上。小叶，这可是咱们厂子发展壮大的好机会，你放心，咱们全厂一定全力以赴。”

喊口号没有用，还是要落到实处。叶蔓没打击木科长的积极性，只是说“木科长，咱们批发部的最近的资金周转缓和了许多，以后采购零配件就不赊账了。发货一周内我就将款子打进厂子的账户里。”

木科长欣喜万分“那好，多谢小叶你了。”

钱这种东西当然是早点到账更让人放心了。

叶蔓笑着说“应该的，木科长，我也是红星出来的，红星就像我的娘家。我早点把钱打给你们，厂子里缺什么设备，也可以早日安排上，祝红星能蒸蒸日上”

她该劝的劝了，该做的也做了，其他的以她的身份也做不了更多了，希望红星能长长久久吧。

次日葛师傅一个人来的，拉了满满一大车货，堆得老高老高。

林行留在奉河市的小弟也来了，两个年轻人，带头的就叫荣升，二十五六岁的样子，皮肤黝黑，剪了个小平头，看到这么多货惊得下巴都差点掉了下来“这全是咱们的庞老板，那你可得帮咱们一把啊，不然咱们两个没法去发货啊”

庞勇带上将店里的货卸了下来，拍了拍手说“剩下的都是你们的了，让葛师傅给你们载到邮局”

荣升捏着下巴看看了大货车，忽地提议“那个庞老板，咱们都是自己人，能不能帮个忙咱们要这么多货，帮我们送到抚西市吧不然这么多货邮费都不少，速度还很慢，恐怕得好几天，到了邮政林哥还要到处找车子去邮局提货，又得耽搁时间了。”

庞勇其实不大愿意让林红接触葛师傅，因为林行以前就一直想打探他们的货源，这会儿让葛师傅送货上门岂不是主动暴露红星电视机厂吗可荣升说的也有一定道理，而且对方要的量大，大客户直白地拒绝似乎也不大好。

叶蔓见他不作声就猜到了他顾虑，轻轻摇了摇头，笑着说“我们是没意见，不过来往的油费得你们出，还有咱们也不能麻烦葛师傅白跑一趟，荣同志你说是不是”

荣升会意，马上表态“这是当然，谢谢庞老板，叶老板。葛师傅，辛苦你陪咱们跑一趟，咱们也不让你白跑，给你五十元的辛苦费，路上来回的食宿都咱们包了，你看怎么样”

葛师傅没想到送一趟货还能遇到挣外快的机会，而且来回也就两三天，就能挣五十元，比他工资高多了。他在红星电视机厂的工资才一百多块呢，不过工作很轻松，一个月都跑不了几趟车。还是老师傅家电开起来之后才变得稍微忙了那么一些。

如今得了挣外快的机会，他自然是心动的，可叶蔓和罗会计都在一边看着，这事要反映到厂子里了，领导们会不会对他有什么想法

“这，叶蔓，这是不是不大合适厂子里还等着我回去呢。”葛师傅搓着手，一脸为难的样子。

叶蔓笑着说“这个简单，要是葛师傅不嫌麻烦，我回头给厂子里打电话解释一下，是我请葛师傅你帮忙给我们的客户送货的。葛师傅要是走得开，就辛苦你跑这一趟吧。”

有了台阶下，葛师傅高高兴兴地答应了。

看着葛师傅开车载着那两个小子走了，庞勇有些不高兴“叶蔓，万一林行以后越过咱们，直接联系上红星咱们岂不是白忙活这么久了”

叶蔓问他“你觉得这么久了，林行还没摸清楚咱们从那里进的货”

林行又不傻，葛师傅几天来一次，随便找个人跟他搭话就能问出红星电视机厂。

“那他还从咱们这里拿货”庞勇觉得奇怪。

叶蔓笑着说“咱们就从中抽了一成的利，生产成本在那儿，他去红星电视机厂那边拿也顶多就咱们这个进货价，便宜不了多少。而且他是外地人，想要获得红星的信任就很费功夫，如今又被我支去了抚西市，这么远，他自己去找红星谈判麻烦，留的两个小弟也不是特别精明能干的人物，来来回回折腾，三天两头催货，这得耗费多少的心力和时间，还不如交给咱们算了，他只等着收货就是，你算算，他这省了多少事，我还帮他送货上门，收他这点钱，他不亏。”

庞勇一想还真是，换了他也不费劲儿折腾了，有这功夫不如多开发几个客户，打开市场，都能赚更多。

这样算起来，他们这一成利也不好挣，都是辛苦钱。

“难怪你不怕葛师傅过去呢”

叶蔓笑了笑说“这只是其中一个原因。更重要的是林行要的货越来越多，多次中转太费时费钱了，最好的办法就是直接从厂子里将货给他送过去。葛师傅跑这一趟，林行体会到了卡车送货上门的好处，以后再有大单子，肯定会提出让车子直接送货过去。到时候咱们收了他的钱，打个电话让厂子里准备好货，葛师傅跑了这趟也认识路了，开车把货送到抚西市就是，也不用到咱们这儿来折腾一通了。”

庞勇仔细想了想，瞪大眼睛“那咱们岂不是也只用打个电话就能挣这一成的利了”

叶蔓微笑点头“差不多吧，就是有时候得打电话催催木科长那边快点出货。”

得，他先前还觉得这个赚这一成的利很辛苦呢，现在看来是他想多了，没有比这更轻松的赚钱方式了，动动嘴皮子，一个月就能有好几万的进账。 ,