今天奉河市洗衣机厂的工人们下班发现了一件稀奇事, 门口那家小杂货店前挤满了人，吵吵嚷嚷的，特别热闹。

“于大姐, 你们这是干嘛呢”有人逮着一个拎着两大包东西钻出来的女人问道。

女人满脸喜色，往后努了努嘴, 欢喜地说“打折呢, 杂货店里食品粮油零食日用品都打八折, 香烟不打折, 但买两包送一盒火柴, 可划算了。反正家里都要用的，要不是拿不了，我还要买点。”

“这么划算，那我们也去买一点，正好家里的酱油醋快用完了。”其他人也来了兴趣。

但他们晚了一步。

叶蔓站在店门口，扯着嗓子说道“谢谢大家的捧场, 卖完了, 今天要关门了, 大家不要再排队浪费时间了，都回去吧”

“啊，那同志，什么时候还有货啊”有人不死心，眼巴巴地问道。

叶蔓摆手“没了，以后不打折了, 不过香烟买两包送一盒火柴，这个活动还要搞三天，大家想买烟的都记得来哦”

围观的人群逐渐散去。

店铺门口乱七八糟的，有包装的纸, 破报纸，还有零星的破损塑料袋子。

庞勇拿起扫帚将外面的垃圾扫干净，叶蔓跟何雯则将里面给收拾了一下。地方小，就几个平方，也没什么好弄的，很快就打扫干净了。

何雯喜滋滋地点了一遍今天收到的钱，不可置信地说“这一天竟然赚了好几百块钱，顶得上过去几个月的收入，叶蔓你真是太厉害了，我从来没想过一天能卖这么多的货。”

叶蔓笑道“都是街坊邻居捧场。”

何雯撇嘴，以前怎么没见他们这么捧场，还是叶蔓有办法，经过这一回，她是对叶蔓心服口服了。

一下子将店里积累了几个月的货全出了，何雯自信心膨胀，还想大干一场，她将装钱的包拉上，扭头问道“叶蔓，你说我长期打八折怎么样肯定能拉拢来不少客人。”

她以前怎么就没想到呢。家属楼下的杂货店位置是比她好，但她可以卖便宜点嘛，一样不愁没客人，只要比别的店稍微便宜点，哪怕要拿上千米，也一样有客人会为了省钱到她这里买东西。

叶蔓不赞同，反问“你降价，家属楼下的杂货店就不会降价吗同样的价格，你争不过他的。如果你们俩打起来，不断地压低商品的价格，只会挤压彼此的利润空间。这附近的客人总数变化不大，只有这么多，消耗的商品总量也是一定的，打价格战最终只能两败俱伤。”

不是不可以打价格战，只是这样一家小杂货店，没有渠道优势，拿货的本钱也不低，成本在那儿限制着，手里资金又有限，打价格战，何雯讨不了好。而且就算哪天把家属区那家店搞得关门了又怎么样等何雯恢复了原价，那里很可能会又开一家新的杂货店。小商店又搞不了垄断优势，打价格战实在是下下策。

“可是，万一他学我，也买烟赠火柴抢我生意怎么办”何雯皱眉说道。

她店里这么大的动静很快就会传到对方耳朵里，要是对方学她，她岂不是又没优势了

叶蔓见招拆招“他要是学你，你就私底下找他，告诉你主打的产品跟他有差异，以后不卖粮油食品之类的，这次是为了出光库存所以才打折出售的。让他别学你，不然你继续卖粮油百货日用品，三天两头打折，这样大家都赚不了多少，不如各退一步，各自保持自己的优势产品，井水不犯河水，有钱大家一起赚。”

开在家属区的小卖部跟开在厂子门口的小卖部定位本身就不同，有竞争，但又不是你死我活的关系，完全可以差异化竞争，争取双赢嘛。

工厂门口的小卖部主要是面向来厂子办事的客人，还有本厂的职工临时需求，所以卖得最好的应该是香烟、饮料、还有少量的充饥食物等等，临时需求购买比较多。家属区的小卖部则更多的偏向家庭生活所需。

何雯恍然大悟“叶蔓，你讲得好有道理，你懂好多啊。我今天就卖出了一百多包烟，将店里的库存全卖完了，以前这可要卖好几天。我明天多进点烟，这个东西的利润也比日用品高。”

“不错，你就重点卖烟，除了工人们比较喜欢的那几种烟，还可以备一些价格贵的好烟。来厂子里求人办事的，一般都会买平时自己舍不得的好烟送人。”叶蔓又给她提了几个建议，“还有夏天快来了，你这店里腾挪出了位置，可以考虑买一台小冰柜，卖点雪糕，冰啤酒汽水之类的，每天中午晚上下班那段时间肯定好卖。”

现在虽然有空调，但价格贵，耗电太高，而且经常停电，所以全市除了极个别人家，连政府单位都是没装空调的，大家上班的时候能够有台电风扇对着吹就很不错了，大部分人是没这个待遇的。

工人们在闷热的车间里干了一天，浑身都湿透了，热得不行，这时候能有一瓶冰啤酒喝，有几个人抗拒得了这样的诱惑

何雯眼睛发亮，拿出小本本“叶蔓，你说慢点，我记一记。”

叶蔓就自己的经验，跟她提了几个建议，还让她有空将店里的墙壁粉刷一遍，弄得干净整洁明亮，这样看起来档次也会高很多，同样的杂货店，你是选干净明亮的哪家还是选灰扑扑，墙壁都发黑了，脏乱差的店

别看这些都是小细节，往往决定成败的很可能就是某个没注意到的细节。

何雯感觉这才叫做生意啊，她那以前叫什么纯粹是每天混日子，开门关门，看报纸闲聊发呆，有人来就收钱，没人来就继续混，难怪店里的生意没什么起色呢。

“叶蔓，庞大哥，今天真是太谢谢你们了，你们辛苦了，走，我请你们去吃饭。”关了店，何雯热情地说道。

庞勇不吱声，他今天就是来干活的，拿主意还是要叶蔓。

叶蔓答应了。

三人去了路边的一家饭馆，何雯叫了几个硬菜，热情地给叶蔓和庞勇介绍“许叔家做的鱼最好吃了，你们待会儿尝尝。”

“真的，那我可要多尝尝，我最喜欢吃鱼了。”叶蔓捧场地说。

何雯笑着说“要是你喜欢，下次来我再请你吃。今天真是太谢谢你们了。”

叶蔓连忙摆手，极其自然地将话题导回上午聊了一半的事“何雯姐你太客气了，你也帮我们介绍了好几个客户，我还没感谢你呢。而且王大爷那边，还要靠你穿针引线，该是我说谢谢才是，麻烦你了，王大爷那边也一样，介绍一个客户过来购买了我们的零配件，给王大爷10元，你们俩都一样，何雯姐没意见吧”

何雯自然没意见，而且她还表示“叶蔓，咱们都是朋友了，互相帮忙是应该的，我哪能收你的钱啊。你就别提钱不钱的了，至于王大爷那里，待会儿咱们买一瓶酒，再买点营养品，我带你去拜访他们家。顺手帮忙的事，说啥钱不钱的，多见外啊”

庞勇侧头看叶蔓，眼珠子都快瞪出来了。他就说叶蔓干嘛要这么好心，又是出主意，又是帮这姑娘卖货的，原来他这下午的活没白干啊。