远夏话音一落座的各位都露出了难以置信的表情，这也未免太年轻了吧。

远夏从大家的表情中看出了怀疑和不信任，接着说“我毕业于越城大学的是机械工程专业。行远机械创办于1985年，如今已经是第十个年头。我们公司”

“打断一下”有人抬手打断了远夏的话，“你是说你们是民营企业”

远夏点头“正是。不过我公司一直都秉承自主研发的发展路线，公司研发团队主要来自越城大学与越城矿冶学院的教授与毕业生。我公司如今已经有6吨、10吨的自卸车，还有轮式与履带式液压挖掘机容量在012立方米之间。”

一个谢你们的技术全是自主研发的”

远夏也不隐瞒“绝大部分都是自主研发的，不过核心部件柴油机和液压缸目前还只能靠购买，液压缸是从德国进口的。”

郎局长开口了“说说你们产品的“就目前来看，我们的挖掘机和自卸车虽然还不能跟国际顶尖品牌的同类产品比较跟国产同类产品比较们的，我认为远的挖掘机和自卸车是最高的。”

“等等说的性价比是什么意思”在场唯一的女领导打断了远夏。

远夏说“就是产品性能与价格的比值。国内其他同行的产品价格虽然跟我们差不多，但性能不如我们。国外品牌的产品性能比我们好他们的价格太过昂贵我们的产品至少高了三分之一的甚至一倍不止。”

会议室内的几个领导交头接耳讨论了一下，然后那个女领导说“好了，我们已经了解过了。你可以出去了去等通知。如果被选中，我们会通知你们。”

远夏说“我还没有给大家介绍我们产品的详细参数。”

女领导无所谓地摆摆手“我们自己会看。”她已经开始翻下一份资料了。

远夏知道自己多半是出局了，他站直了，并没有离去“非常感谢诸位领导拨冗听我介绍。出去之前，我还想说几句话。我知道目前国产的挖掘机与自卸车的性能跟国外的没有可比性，很多人也觉得自己造不如买外国的，因为浪费了资源，东西又不好。我为什么还在坚持做工程机械呢是因为我觉得自己会造比买更重要。在美国，工程机械被认为是战略装备，美国海军名将哈尔西曾经把推土机排在潜艇、雷达与飞机之后的第四大战略武器，认为它为赢得二战作出了重大贡献。”

远夏说到这里停顿了一下，注意到大家都在认真听自己说话，才又继续说“我认为中国需要自己的工程机械品牌。而国产品牌想要发展起来，自然也离不开国内市场的支持。如果国产品牌一直被外国品牌挤压生存空间，以后就很难发展起来。短时间内，我们买外国产品确实比较合算，因为他们的机器好，经久耐用。但长期来看，对我们自己并没有任何好处，国产品牌发展不起来，外国产品就会垄断市场，价格就会一直居高不下，受损失的最终是我们自己。

“我说这些，并不是为了道德绑架在座的诸位领导。我们国家目前正在大力发展建设，以后会需要无数的工程机械，而中建集团又是全国最大的建筑公司，我希望各位领导以后在采购中能够考虑一下国产机器，就当是支持国产品牌的发展吧。非常感谢大家听完我这番话，给大家添麻烦了”

远夏说完这些，朝大家鞠了一躬，然后带上资料出了办公室。

门外的郑工和秦林迎上来“怎么样有戏吗”

“不知道。”远夏摇了摇头，谁都不爱被说教，更何况这些还是国企的领导，这次多半是没戏了，以后还是逐个去突破吧。中建是国内最大的工程机械用户，他不能放弃这块蛋糕。

尽管知道希望渺茫，远夏还是在上海多等了两天，就在他准备买票离开的时候，接到了一个传呼，上面只有一个电话号码，让他回电话。

远夏赶紧拨了回去“您好，请问是哪位呼我”

那边一个女声回答“这里是中建集团，你们的产品中标了，请过来签订合同。”

远夏听见中建两个字的时候，差点就要叫出声了，等听完电话，他将电话挂掉，忍不住蹦了起来，哈哈哈，没想到那群领导们也有人愿意听自己说教，简直不要太开心。

远夏狂奔出去，到隔壁去敲门“郑工，小秦，好消息，我们中标啦”

郑工听见动静，赶紧拉开门“真的我们中了中了多少”

远夏笑着说“暂时还不知道，我一会儿去中建问问。管它多少呢，能中标就不错，嘿嘿嘿。”这就等同于是一扇门啊，打开了这扇门，以后再合作就方便多了。

“哈哈哈，是的，太好了。”郑工和秦林都高兴极了。

当天下午，远夏就去了中建集团在上海设的办公地点，得知中标了20辆挖掘机和50辆自卸车，他当场就忍不住笑出了声。

签合同的时候，远夏仔细看过合同内容，觉得没问题，便拿起笔开始签名。

远夏签完合同，盖上公章，将合同交给中建的领导。

中建的领导拿出钢笔，签上名，从秘书推过来的印泥盒中拿出公章，盖了上去。

远夏拿着属于自己的合同，朝对方伸出手“感谢陆总对我们行远的信任，合作愉快”

对方跟他握手“合作愉快希望行远机器的质量跟远总口才一样好，能用实力征服我们。”

远夏说“我们一定不负所望，争取用实力说服大家。”

签完合同出来，远夏在门外碰到了郎副局长，远夏赶紧上去打招呼“郎局感谢你对我们行远的支持。”不论他有没有帮自己说好话，这份单能签下来，他都功不可没。

郎副局长看他一眼，并没表示太过热情，只是淡淡地说“远总好口才，成功说服了我们陆副总，他特意嘱咐，匀出一部分订单给国产品牌。希望真能如你说的那样，国产品牌能够发展起来，质量能够跟外国牌子抗衡。我们能买到性价比更高的机器。”

远夏笑着说“谢谢您的信任，我们一定会努力的。”