她们自己梳个头, 要是正式一点，经常一个时辰都弄不好呢。

聂青禾让珍珠拿了另外一面铜镜，给蒋插戴婆照着看，“这位大娘子, 可满意否”

如果蒋插戴婆的脸再美一些, 皮肤再白一些, 换上一件飘逸的大袖衫, 那绝对就是画上的仙姑。

蒋插戴婆彻底说不出话了。

她昨儿是被人一百个钱雇去跟妆的，在游园的时候听说了聂青禾的事儿。知府夫人夸聂青禾一个女孩子这么能干，不少夫人小姐也说要找人看看聂青禾的手艺，如果好的话也要请小姑娘给梳头。

她就很不服气

她今日是来砸场子的。她知道今天不少大户人家会派丫头婆子过来考察聂青禾的手艺, 就想趁机让聂青禾在各家跟前出丑, 让她们回去说聂青禾不行。

哪里知道, 人家聂青禾行得很。

这发型梳得是十二分的好, 可蒋婆子年纪不轻了，穿着也没多飘逸仙气, 梳这个头型出去怕是会被人以为跳大神或唱戏的。

聂青禾也不故意结仇, 笑着问“大娘子, 您要只是好奇想看看，那我给您梳了, 你只需要付梳头的钱，首饰现在退回去也不用租金，您看您是戴回去，还是换个发型”

蒋婆子脸上一阵青一阵红的, 感觉有些丢人现眼。

有人认出她, 知道她的意思，就笑起来, “蒋大娘也跟咱们似的，好奇心重，过来看看。”大家都笑了笑。

蒋婆子觉得没脸，但是实在走不出去，就说让聂青禾给拆了。

聂青禾笑道“那拆了以后，我给你换发型，还是您自己梳”

她已经看出这是个同行，就是来试试手艺的，既然已经试出来，也没必要再花十五个钱让她梳。

果然，蒋婆子红着脸道“那就不劳烦聂姑娘，聂姑娘手艺的确是好。”

她没想到聂青禾小小年纪居然有这等肚量，不但不和她针锋相对趁机揭穿她羞辱她，反而给她台阶下，她心里也是暗暗记下的。

蒋婆子自己把头发挽起来，用簪子插了，又去付了四十文。

聂青禾也没挤兑她，反而笑着道别，“蒋大娘下次再来玩啊。”

围观的妇人们原本还对聂青禾满怀审视，这会儿大多都觉得她人不错，很厚道，知道别人捣乱也不拆穿，更不畏惧，靠着真本事服人，真是和气生财的完美典范。

有几个妇人就开始和她套话，问她和柳掌柜什么关系，哪里学的梳头等等。

一个匠户的女儿，再怎么聪明见识也有限，突然会梳头总归是让人好奇的。

聂青禾笑道“涉及我们大掌柜的事情，诸位还是去问我们大掌柜，我就只管梳头呢。梳头么，有什么难的，看看就会了。咱们自己都有头发，摆弄摆弄就明白了啊。”

妇人们一听，好家伙，说的跟喝水吃饭一样容易呢，都不觉得她是显摆托大，反而认定她不想说实话，便不再追问。

聂青禾动作再快，可妇人们来的多，她也忙得脚不沾地。

珍珠看她那么辛苦，便道“聂姑娘，有些头我也会梳，要不我给您帮忙”

聂青禾笑道“现在还不行，她们就冲着我来的，要看我的手艺，你若是代劳，她们自然不会满意的。”

果然几个妇人笑着说正是呢，她们特意奔着聂姑娘来的，不要别人梳头。

聂青禾让珍珠带着已经梳妆完毕的妇人去后面灌洁面膏和洗发膏，她们每个人都带了两个罐子，一个买洁面膏一个买去屑止痒膏。

就这几个妇人，给聂青禾带了了一笔不菲的收入。每人梳妆40文，有13人，聂青禾就赚了412文洁面化妆用了铺子的原料，她分一半，她们还都买了发网，大小都有，这个设计和带货提成也都有。现在她们又去买洗发洁面膏，平均一人一斤半，总价就有9两7钱5分银子。算上秘方加带货的抽成，聂青禾一百里能抽六个，这就有585个。

当然，今天是特殊情况，这几个人都别有目的。以后是继续来买，还是再也不来，那得看她们主人家的意思。

等这批人陆续离开，已经是未时正，那就是下午两点，聂青禾感觉自己累得发虚了。

她是真的没想到才短短几天她就忙得转不过身来。

她原本的计划是先给人梳妆插戴，化妆修眉，慢慢积累中端客户，然后靠着洁面膏和洗发膏等产品通过中端客户打出口碑，再靠铺子的客源慢慢打开高端客户群。

就初期的中端客户积累阶段，怎么也得三个月，最快也得个把月才行，高端客户那就得往一年上算，急不得。毕竟口碑传播也要时间，人们接受一个新事物也得需要过渡。

哪里知道就这么几天，便有这么多人来找她梳头、洗头，买洁面膏洗发膏。

看来在没有广告宣传的年代，老客户带新客户，力量还是很大的。

她觉得自己不能被钉在铺子里，还是得培养得力助手。

毕竟后面还有不少事儿呢。等摊子都铺开，她是真的没有时间钉在铺子里给人梳头打扮。

只要洁面膏、洗发膏的销量打开，她单靠抽成都足够赚的，以后梳妆这块就是她和大客户联络感情的渠道，有潜力的客人可以经营，没有潜力的就让助手服务。

既然口碑传开，那她也得趁热打铁，开发高端客户，不能白白流失机会，这样才能赚大钱。

林掌柜赶紧让来顺把聂青禾的饭菜端过去。虽然已经过了吃饭的时间，好在夏天饭菜也不怕凉，聂青禾就和珍珠草草吃了几口。

吃了两口肉，聂青禾才觉得活过来，又忙了一会儿，就让来顺帮忙照看一下，有买发网的就照价出售，没预约临时来梳头的则挡了，让她们以后提前预约。

她带着珍珠去后面小院。

珍珠跟着她忙前忙后，既不多话，也不躲懒，很有眼力价。

后院今天来洗头的人也不少，都是治疗头皮病的，排着队一个个轮着洗，把陈子健的嗓子都喊呀了。

就这两天在李娘子和钱老婆子等人的宣传下，来洗头的男女老幼皆有，不下二十人。

这可都是钱啊一人一次60个钱，她能抽10个，又是一笔相当不错的收入。

聂大力则还在熬膏子，阿良在一旁给他帮忙。

珍珠看阿良在那里做事情，她跟聂青禾说一声也跑过去帮忙。

聂青禾先观察一下钱掌柜找来的两个新伙计，这俩人力气有余脑筋不足，有点没眼力见，典型的推一推动一动，不推不动的那种。让他去把皂角那些东西剁破然后用斧子砸破，他就只管这个，弄完了也不知道收拾一下泡上。

这样没有主观积极性，也不知道是怎么选上当学徒的。估计铺子就是冲着学徒不给工钱，免费使唤劳动力的。

她就让那俩人去做力气活，推磨、劈柴、砸破药材、搅拌等工作。

这俩人也有好处，你推一下他动一下，他根本没有意识要主动学东西，自然也不会偷配方。

为了防止别人偷配方，聂青禾也有办法的，生姜皂角等这些大批量的，她就放在明面上，但是有几味量不大却很关键的药材，她是叮嘱聂大力单独弄的，不假手于人。