余思雅不好意思地笑了笑, 放下了报纸“高市长，你说找我有两件事，还有一件呢”

提起另一件事, 高市长脸上的喜色消了下去, 突兀地问道“余厂长, 你对知青回城是什么看法”

余思雅觉得有些奇怪，是上面政策要出现什么变化了吗她记得知青就是这两年开始大规模回城的。

想了想，余思雅客观地说“农村地少人多，现在很多地方基本上都还是传统农业, 手工劳作，肩挑背磨，全靠人力, 知青下乡并不能发挥他们本身的优势。甚至在有的地方会遭到社员的反感，因为知青种地不如乡下老农，还要将本就不多的粮食分一部分给他们。知青们大多具有一定的文化知识, 可能在工业领域能更好地发挥他们的作用。”

高市长听到这话深思了一会儿, 叹气道“你所说的也有道理, 但各大单位用工基本上都已经饱和了，他们回来怎么安置呢”

经过这么多年的实践, 作为领导又何尝不知道知青下乡说是建设农村，在更广大的天地大有作为，实际上发挥的作用微乎其微。但是目前城市吸纳不了这么多的年轻劳动力，如果有厂矿单位愿意接纳，有工作岗位，又如何不愿意让这些年轻人回来呢

余思雅没接话，这样的大事，不是她一个年轻人能管得了的。

沉闷了一会儿, 高市长直接向余思雅道明了实情“小余同志，28日这天，云南知青请愿团代表踏上铁路铁轨卧轨示威，导致数条铁路大动脉中断，目前还在持续中。”

余思雅蓦地瞪大眼，震惊地看着高市长。

她知道知青会回乡，但没想到这中间还有这么多事。

“他们的诉求是什么”余思雅艰难地张嘴问道。其实她清楚，知青们只有一个目标，回城回家。

高市长叹气道“返城。这场风波不知道会不会波及到我们省，但知青的问题迟早要解决，小余同志，我记得你们厂子里就招了不少知青吧”

余思雅点头“没错，我们厂子里大概招了近百名知青，饲料厂的施立平同志，还有羽绒服厂的丁厂长，都是知青出身。还有门市部的职工基本上都是知青，我们准备开第三食品门市部，目前招的也都是知青同志。”

高市长赞许地说“很好，小余同志，我替知青同志们谢谢你。”

余思雅赶紧说“高市长哪里的话，我们的厂子要发展离不开有知识的人才，是我们也需要知青，大家互惠共赢，都是应该的。”

高市长笑了“也就你这样的小同志有这样的觉悟。小余同志，今天我找你来，除了告知你这件事，也是希望你们单位能够继续做大做强，像你所说的那样，将蛋糕做大，这样分配蛋糕的人就更多了，才能有更多的岗位容纳年轻人们。”

余思雅受宠若惊“高市长，咱们还只是个小厂子，你可真是太高看我了。”

省城上万人的大厂都有好几家，几千人的大厂子更是不少，轮得到他们一个千多人的厂子吗

哪知高市长却摇了摇头“这些厂子职工大部分都超员了，潜力还不如你们单位。你们能扩张就扩张吧，要政策要地，市里都能支持你们”

余思雅明白了，高市长是看他们厂子接纳了不少知青同志，又帮省城和宜市两个铁路局创造了不少工作岗位，所以才叫她过来谈这个事的。当然，高市长也没将太大的希望寄托在她身上，只不过是希望他们能做一点，总比不做强。

余思雅没敢搭话，清河鸭这一年连续开了两个分厂，已经是跨越式发展了，她不可能因为领导的一句话，就回去盲目地扩张。作为一个企业的一把手，她首先要做的是保全自己的单位，对单位一千多名职工负责，先让他们有饭吃，然后再考虑下一步的扩大规模。不然乱扩张，资金链断裂，厂子没法运转，谁来给他们收拾这个烂摊子这么乱来，一个弄不好会把现在一千多人的饭碗也给砸了。

但高市长的话她也不能不回。

余思雅苦笑着说“高市长，我们厂子今年连续开了两个分厂，又捐献了几十万的物资，资金非常紧张，目前首要的是回笼资金，将两个厂子的销量打出去，只有这样，才能扩大生产。”

高市长点头“我明白，小余同志为难你了，你能做多少就做多少吧。”

话说到这份上，余思雅也只能答道“好，谢谢高市长的支持，咱们清河鸭一定尽力。”

说了一会儿话，高市长来了个电话，余思雅便提出告辞。

许秘书将她送出去，到了楼下，许秘书说“高市长从昨晚就一直呆在办公室，忧心这个事，待会儿还要去省里开会。”

余思雅明白，云南知青出了这个事，不光高市长睡不着，估计好多地方的领导人都睡不好，生怕这场风波会波及到自己的省市。要知道，全国可是有一千多万知青，而这些知青的背后还牵扯着上千万的家庭。

但作为一个小人物，她能做的实在有限。余思雅只能说“辛苦你们了，许秘书，我先回去了，就不打扰你的工作了。”

回去之后，接下来几天，余思雅一直关注着中央人民广播电台，每天的新闻都不放过。直到元月一号，她才从新闻里听说，这件事惊动了北京，北京方面同意知青代表团进京反应情况。

这件事才算暂时取得了进展，后续怎么发展，余思雅不得而知，只能从报纸和电台里探寻蛛丝马迹。

但经过这件事，她深刻地意识到，祖国在这时候是多么的脆弱，说是内忧外患也不为过，对外，南边猴子上蹿下跳，多次侵犯我们边境，北方还有强敌对峙，目前已有大批部队官兵集结到北方。对内，经济萎靡不振，人民生活困难，有诸多内部矛盾，知青返城就是其一。

就如高市长今天的表态一样，他不是不知道知青们该返城，只是没法安置他们。这么多年轻人回到城市，没有工作，没有房子，没有收入来源，很容易出乱子。八十年代的严打就是在这种社会背景下发起的。

作为一个普通人，她能做什么

余思雅一直在思考这点，但个人的力量实在太微薄了，她能做的实在有限。

就在她一直关注着知青们的情况时，沈建东的炒瓜子生意总算取得了进展，机器调整到他满意的程度了。

他找到余思雅，兴奋地说“嫂子，马上要过年了，冬天是卖炒瓜子的旺季，我再买两台这样的机器怎么样”

余思雅没有意见，要想做大，肯定要扩大规模。她本来就有这个意思，不然也不会特意租了个房子给沈建东。

“可以，不过你想过怎么卖瓜子吗我还是那句话，仅凭你跟熊子两个人，一天是卖不了多少瓜子的。”余思雅笑着说道。

个人的力量有限，用在做生意上同样如此，沈建东每天就是跑断腿，说破嘴，又能卖多少瓜子嘛。

沈建东若有所思，抬头看着余思雅问“嫂子，你是不是有什么新主意”

余思雅点头“做瓜子，如果只是随便卖，那也是小打小闹，要做就要做出品牌来，咱们首要的就是给瓜子定个名字，然后将分量也定下来，统一生产，统一分量，以免老陈那种缺斤少两的情况发生，做到诚信经营。”

沈建东越听越来精神“那，嫂子，咱们先给瓜子起个名字吧，你说起什么名字好用我的名字不行，不行，建东瓜子太拗口了。哎，我实在想不出好名字，嫂子，你帮我取名吧”

余思雅也不是很擅长取名，她想了想说“要不就叫香香瓜子吧，简单易记，又说明咱们的瓜子香。”

沈建东挠了挠头，听起来不错，也挺符合他们瓜子的特点，只是“嫂子，香香的名字也是这个呢”

余思雅笑看着他“你说全国叫香香的姑娘有多少个没个几万也有几百吧。没关系的，我想香香也不会介意的。”

“那名字咱们就定下来了，接下来呢”建东虚心地问道。经过这段时间的学习，他已经认识到他跟他嫂子之间的差距。

余思雅提起笔，画了起来“现在要做的就是外包装，我提议你做个简单的外包装，就做牛皮纸袋或者塑料袋，前面画两颗黑色的裂开，露出里面饱满瓜子仁的瓜子，上面写着咱们的品牌名字香香瓜子，背后写个说明书，瓜子的配方，生产日期，保质期，重量等等。我建议你做几个规格，有大有小，比如两百克一袋，五百克一袋，一百克就别做了，这袋子的成本都不小。”

沈建东赶紧拿笔记下来，兴奋地说“我这就去找个厂子生产袋子。”

“嗯，你多打听一下，看看哪种袋子便宜就用哪种，最重要的一点是能防潮就行。”余思雅叮嘱道。

沈建东的动作很快，三天后就找厂子做出了一批袋子。

那天正好是周末，余思雅和沈红英、香香都不用上学，三个人将收音机拿过来，一边听广播，一边帮忙称重，装瓜子，糊住封口。

这个工作是纯粹的手工劳动，没有任何技术含量。干了一会儿，余思雅就觉得挺没劲儿的，忍不住感叹“要是有全套生产线，从炒瓜子到称重装瓜子一条龙就好了，得省多少时间啊”

“嫂子，还有这么厉害的机器吗”沈建东好奇地问道，两个女孩子也看了过来。

余思雅笑着说“肯定有，就算现在没有，我相信将来也会有，这样生产效率会得到极大的提高。”

沈建东若有所思，忽地冒出一句“那，嫂子，田主任能造出这样的机器吗”

余思雅睨了他一眼“田主任要能弄出这样的机器，干嘛还卖这个炒瓜子机给你他直接卖生产线给你不更好吗”

沈建东失望地垮下了肩膀。

装了一上午的瓜子，五个人弄出了几千袋瓜子，沈建东下午就准备带着这批瓜子去大展宏图。

余思雅让两个女孩子回去复习功课，她则打算跟沈建东他们俩一块儿去看看情况。

沈建东和熊子两人各自带了两百袋瓜子，准备先去电影院那边的广场试试水。

到了地方，两人各自占据了广场的一角，沈建东将瓜子铺在垫了旧床单的地上，大声吆喝起来“卖瓜子了，卖好吃的香香瓜子，分量十足，好吃不贵，走过路过不要错过”

经过一年的锻炼，他的脸皮是彻底锻炼出来了，在大庭广众之下大声吆喝叫卖，那是一点都不带怯的。

但生意并不像沈建东想的那么好，因为他的瓜子价格比较贵。当初收瓜子的成本比较高，加上还特意弄了袋子，又多了一笔成本，他一袋两百克的瓜子卖两毛钱。

而别人一百克的瓜子却只卖七八分钱，同样分量的瓜子差了两三分，顾客会买谁的还用说吗

沈建东陷入了惆怅中，都不好意思看背后的余思雅了。

余思雅好笑地走过去，坐在他身边说“你知道你少了哪一环吗”

沈建东摇头

余思雅指着比前阵子更热闹的广场说“你忘了调研市场，你只觉得自己的产品好，比他们的瓜子更香，口味更多，就觉得一定能畅销，却没想过，大家都习惯了买七八分钱一袋的瓜子，一听你的两毛，谁还愿意买换你是没品尝过这些新口味瓜子的顾客，你会买吗”

初战受挫，沈建东耷拉着肩膀。

余思雅把他推到一边“我来试试，你一边看着。”

对她来说，卖瓜子还不是小菜一碟的事。

余思雅坦然地坐在小摊前，拿起一袋五百克的奶油味瓜子拆开，脆生生地喊道“卖瓜子，奶油味的瓜子，先尝后买，免费试吃，不好吃不要钱”

不要钱的东西在哪个时代都是最吸引人的噱头，别说这会儿荷包不宽裕的老百姓了，就是后世为了个不要钱的商品，年轻人们都能拉几十几百个人帮忙砍价，钻进商家的套路中。

大部分的人就没法对“免费”两个字说不，哪怕明知是陷阱，很多人仍旧抗拒不了，陷入其中。

果不其然，她才吆喝了几声就有个拉着孩子过来的大妈将信将疑地看着余思雅“你这瓜子真的免费吃，不要钱”

余思雅抓了一小把，塞给盯着瓜子差点流口水的小孩“阿姨，是试吃不要钱，这把就是免费送给你们品尝的。你们尝尝，看看好不好吃，不好吃不用买。”

大妈接过瓜子咬开壳，尝了尝“你们这瓜子的味道跟别家不大一样啊，是什么口味来着”

余思雅笑着说“这是奶油口味的，小朋友们最喜欢吃了。这里还有咸味瓜子，绿茶味的瓜子。”

大妈低头问小孩“好吃吗”

小孩猛点头“好吃，这个瓜子香。”

大人很多自己舍不得吃，但没法拒绝孩子的要求。大妈遂问余思雅“这瓜子怎么卖的”

余思雅拿起一袋两百克的笑道“阿姨，这袋瓜子两毛钱。如果你要买大包装的，一斤这种就四毛五，更实惠，家里人多买这种划算。”

大妈脸色马上就变了“别人家的才卖七八分钱一包，你却卖两毛钱，太贵了，太贵了。”

余思雅笑容不变“阿姨，你看他们的袋子多大，我的袋子多大，一分钱一分货。而且我们这口味你也尝了，全城独一份，这味道这分量不值这个价吗”

大妈还是嫌贵，絮絮叨叨，就一个意思，让余思雅便宜点。

但余思雅坚决不松口，她今天的目的并不是来搞零售业的，不能自个儿将规矩坏了。

磨蹭了半天，大妈想买又不想买的，最后还是没磨过小孩子渴望的目光，花两毛钱买了一袋。

她在摊子前扯了半天，吸引了不少在广场上玩的人来看热闹。大家瞧这大妈磨了半天嘴皮子，没把价格砍下来，最后还是买了瓜子，不由生出了一个好奇心这瓜子真有那么好吃吗

余思雅趁势招呼大家“老乡们，尝尝咱们香香瓜子秘制的炒瓜子，味道绝对香。大家尝尝不要钱的，不喜欢也没关系，就当大家交个朋友。”

她挨个给围在摊位前的人各抓了半把瓜子。

尝过之后，几乎有一半的人都买了。