进入秋季后, 清河鸭的产品在火车上的销量并没有减少，相反随着清河鸭名气的传开，购买的人越来越多。

有些坐短途的旅客听说这个鸭子挺好吃的, 名气大, 也会试着买一点, 尝尝鲜, 个别手头宽裕的还会多买两包，带回去给家里的孩子尝尝。毕竟嘛，这会儿物质贫乏，什么东西都凭票供应, 出趟门不容易, 总不好两手空空, 什么都不带。

五六毛一小包的清河鸭、火腿肠就成了首选, 能坐得起火车的人, 花一两块买点零食带回家给家里人尝尝鲜也承担得起。

最近几个月, 省城铁路局在火车上的销售一路看涨, 赚了不少。身为相邻省份, 跟省城来往最密切的宜市铁路局自然清楚兄弟单位的情况。

在派人坐了一趟省城火车站出发的列车，了解了清河鸭在列车上畅销的情况后，宜市铁路局终于坐不住了，准备主动派出采购科的庞科长过来跟清河鸭恰当合作的事情。

这封信就是个投石问路的工具。不过宜市铁路局是大单位, 要面子的，信里说得很委婉，说是为了感谢余厂长相赠的那批清河鸭礼包，这才特派庞科长过来感谢他们。

余思雅看完信后，立即让林红旗给宜市铁路局发一通电报，就七个字“清河鸭恭候大驾”。

这封信寄出来有一段时间了, 先送到了养殖场那边，然后由潘永康他们带过来的，已经耽误了一段时间。

未免对方来，自己这边没准备，余思雅又给养殖场那边打了个电话。

小李接起电话，听到这个消息大吃一惊“宜市铁路局要来咱们厂子里那咱们要派人去接吗”

余思雅好笑地问道“你准备派什么车子”

小李想了一下自己家的货车，总感觉让铁路局的领导坐货车车斗有点不合适，可小汽车他们是拿不出来的，这会儿他们县就一辆小汽车，只有接待重要领导或者梅书记等主要领导偶尔用一下。

见他不说话，余思雅笑了“不必这么隆重，咱们又不是第一次跟铁路局合作了，以后这样的机会多着呢，以平常心对待就行了。我打电话给你是想通知你一声，如果对方突然过来了，我不在，你负责接待对方，如果合作，就按照我们跟省城铁路局的合作标准去办就行了。”

小李听说这个有点头皮发麻“好，我尽量。”

余思雅笑着说“不必紧张，另外，你要监督好生产，一定保证生产安全、健康，不要出任何岔子了，这才是你最重要的工作。咱们厂子本身没问题，不怕别人考察。”

小李嘿嘿笑“我这不是没跑过销售，怕将这么大的单子搞砸了吗”

“没事，能成就更好，成不了也没关系。如果我能赶回来，我会尽量赶回来的。”余思雅安抚小李说道。

这个单子当然重要，这是他们清河鸭产品跨省的第一步，打响这一炮，对于他们以后往周边省市扩张具有极其重要的意义。

全交给小李，余思雅也不大放心，小李处理细节干点实事行，但不是营销型人才，没怎么出去过，参加工作后就一直在红云公社，见识到底不够。

不行，以后这些主要的干部也要弄出去培训培训，长长见识。

当然这是后话，当务之急还是宜市铁路局来访的事。

余思雅将盯梢的工作交给了林红旗，让她每天去邮电局看看有没有他们的电报，同时让小李如果再收到宜市铁路局的信，直接拆了，打电话过来汇报内容。

可惜余思雅实在高估了宜市铁路局办事的效率，说要来访，从10月中旬等到了11月初，宜市铁路局那边才再次传来了消息。这回他们的电报直接发到了省城，而且就一个日期，车次。

余思雅看过后就明白了“看来庞科长就是这一天过来。林红旗，你去找人做一个板子，写上宜市庞科长五个字，到时候带算了我跟你一块儿去。”

人到用时方恨少，厂子发展太快，可有用的人才远远跟不上。其实丁舜这个人机灵会看眼色，他去接人再合适不过，但现在集团有了分工，没道理让他一个搞羽绒服厂的厂长特意去接人，不合适。

看来还得想办法再补充补充后备的人才，只是从哪里招人成了问题。红云公社那一亩三分地，有用的她大部分都扒拉出来了，只能从外面想办法。

到了11月8号这天，余思雅和林红旗提前了半个小时去火车站等着。

毫不意外，火车又晚点了，到中午十一点多才姗姗到站。两人站在接站的人群中，举起牌子，等火车上的人下了一大半后，一个穿着灰色干部装，鼻梁上架着眼镜，腋下夹着个黑色公文包，身后跟了个年轻人的干部走过来，上下打量着面前的两个年轻姑娘。

余思雅示意林红旗收起牌子，上前笑道“这位就是庞科长了吧你好，我是清河鸭集团的总经理余思雅，旁边这位是我的秘书林红旗同志，欢迎两位同志远道而来。”

庞科长眯起眼看着余思雅，似乎还不敢相信的样子，但知道他要过来的，只有清河鸭的人。短暂的惊愕过后，他伸出手跟余思雅握手“你好，余总经理，我是宜市铁路局采购处的庞科长，这是我们采购科的科员，刘小东。”

“庞科长和刘同志坐了十几个小时的火车，辛苦了，两位请跟我来，时间不早了，咱们先去吃个饭吧。”余思雅热情地招呼他们道。

庞科长没有意见，余思雅把他们带去了火车站附近的国营饭店，请他们尝了尝本地的特色菜。吃过午饭，余思雅笑着说“庞科长，刘同志，我们清河鸭在火车站对面开了一家门市部，就在这条街的前面，走个两百米就到了，咱们去看看吧”

听说这么近，庞科长很好奇，一口答应了。

余思雅领着他们去了门市部，正好有旅客在买东西，叶梅几个在给顾客拿货物、结账，看到他们过来，叶梅放下手里的东西正想上前，但被余思雅给制止了“你们忙你们的，我们随便看看。”

余思雅将人带进了门市部，指着货架上的东西说“这是我们清河鸭目前主要在销售的产品，都在货架上，非常畅销，后面还有仓库，大家随便看看。”

庞科长拿起一根火腿肠看了看，跟他在火车上买的一模一样，不过进门处的价格公示表上却便宜了许多。他将火腿肠放回去问道“我看你们这里的东西基本上都是五毛的，火车上却都卖六毛啊。”

余思雅笑着说“这是省城铁路局的决定，我们只管批发给他们。火车上卖多少钱，他们自己定价。”

火车上的东西历来比外面的贵，翻个倍都是稀松平常的事，只是贵一毛而已，算什么

庞科长点头，没有多说，在店里转了转，几分钟的时间就看到了两拨顾客进门。这个门市部生意是真的好，难怪连省城铁路局也能说动。

见庞科长只是转悠，却一直不讲话，余思雅只好主动找话题道“庞科长，我们清河鸭在辰山县建立了养殖基地和加工厂。要是你时间宽裕，去咱们那里坐坐客吧”

这么一家门市部，几分钟就看完了，也看不出什么名堂来。庞科长点了点头“成吧，就去看看。”

他这次来就是决定要不要合作的，当然要看清楚，看看清河鸭这个厂子到底有没有实力，别后面弄出了什么问题，砸了他们宜市铁路局的牌子。

“那好，请庞科长随我们去汽车站。我们厂子建立不久，底子薄，没自己的小汽车，得委屈庞科长跟咱们一起坐大客车了。”余思雅坦然地说道。

这时候能有配车的无不是高级干部，庞科长还远远达不到这标准，他出行也都是坐公共交通，没什么好挑的，背着手淡淡地说“那走吧。”

双方四个人一起去了汽车站，买好票，坐上了当天最后一趟去辰山县的汽车，颠簸了一下午，总算到了辰山县。

下车后已经是傍晚，红通通的晚霞布满了半边天，余思雅笑盈盈地说“庞科长，刘同志，抱歉，咱们辰山县比较穷，回养殖场的车子今天已经走光了，得等到明天。咱们今晚去县里的招待所住一晚吧”

林红旗看到余思雅说完这话，庞科长的脸色就变得不大好看了，但仍旧没说什么，点了点头，似乎是接受了这个提议。不接受也没办法，汽车站里今天没车子了，只能在县城里安顿下来。

余思雅笑呵呵地领着他们出了汽车站，边走边介绍辰山县的风景。其实也没啥好介绍的，毕竟这会儿县城又小又穷又落后，但余思雅就是什么都能说上几句。

林红旗在后面是真的佩服余思雅胡扯的能力，她一个人就能不冷场，哪怕这位庞科长的反应很平淡。

快走到招待所的时候，余思雅忽地一拍脑门说道“看我，都忘记了咱们大家还没吃饭呢。正好前面就是国营饭店，咱们先去吃饭。林秘书，县政府不远，梅书记应该还没下班回家，你去叫他过来，咱们大家一起吃顿饭，我都好久没见到他了，要是胡秘书和冯主席在的话，让他们也一块儿过来吧。”

林红旗马上点头“好，我这就去。”

旁边一直不冷不热的庞科长终于拿正眼看了余思雅一回。

余思雅笑眯眯地迎上他的视线，眼也不眨的扯大旗“梅书记一直非常支持我们清河鸭的工作，冯主席是清河鸭养殖基地联合会的负责人。所以我将他们一起请过来，方便庞科长更快地了解咱们清河鸭的状况，庞科长不会介意吧”

人都已经叫了，才问他介不介意不嫌太迟吗

但人家也是一片好心，而且请的是一县之长，是给他面子，他能说什么

庞科长摇头，终于多说了几个字“当然不介意。”

“那就好，我也是想着我们两个女同志陪庞科长吃饭，你可能不自在，所以多请了几个人。咱们梅书记和冯主席跟庞科长是一代人，你们有更多的话题。”余思雅笑着解释道。

这话也有一定的道理，庞科长颔首“余总经理考虑得很周全嘛。”

看来这个年纪轻轻的总经理也不是没两把刷子，就是不知道是不是她来头特别大连县委书记都能随便叫得动。

余思雅也不管庞科长怎么想，带他们到了国营饭店，点了几个硬菜，又要了一瓶酒，笑着坐回去，抱歉地表示“晚上了，饭店里没多少东西了，简陋了些，招待不周，请庞科长和刘同志见谅”

庞科长还是那副面无表情的样子，淡淡地说“没关系。”

“小余同志，你什么时候回来的”一道爽朗的笑声从门口传来。

余思雅回头，看到梅书记带着冯主席、胡秘书和林红旗一道大步进来。她连忙站了起来，笑道“刚到，这不想着难得回来一次，正好要在县里面停留就约两位老领导聚聚吗”

梅书记看了一眼庞科长，大笑道“我还以为你得了高市长的赏识，就忘了咱们这些老领导呢”

余思雅赶紧给他们拉开椅子“梅书记哪里的话，我出生在辰山县，辰山县就是我的家，这是我永远的根，忘了谁也不能忘记提携我的两位老领导，我的家乡啊。梅书记、冯主席给你们介绍一下，这位是宜市铁路局采购处的庞科长和刘同志，他们想来参观参观我们厂子。”

其实来的路上，梅书记早从林红旗口中得知这两位客人的身份了，而且也知道他们一路对两个姑娘不冷不热的，似乎瞧不上，所以刚才一进来，梅书记才会特意点出余思雅很得高市长的赏识。

当然这会儿哪怕知道对方的身份也要装作不知道。梅书记伸出手热情地说“原来是庞科长，你好，你好，欢迎你们来咱们辰山县坐客，两位远道而来辛苦了。尝尝咱们辰山县特有的绿茶”

面对余思雅，庞科长可能还会拿拿乔，但面对身份、资历都不输他，甚至还在他之上的梅书记，他可不好意思再撑着，热情地回应道“梅书记客气了，辰山县历史悠久、风景宜人”

双方很快就聊了起来，从饮食文化聊到当年参军的经历，越说越起劲儿，连饭菜上桌，酒也送上来后，双方还在聊，似乎聊得挺投机的。

余思雅笑看着这一幕，将酒拿了过来，给四个五个男同志倒上。胡秘书见了，赶紧站起来，接过酒瓶子“余总，这种事让我来就行，你坐。”

“好吧，我跟林秘书不会喝酒，你们慢慢喝。”余思雅笑着说道。

梅书记护短地说“你们两个女孩子喝什么喝我们喝就行，你们喝点茶就行了。”

一群人中就他最大，他都这么说了，其他人还能说什么

于是余思雅笑呵呵地坐在一旁安静地吃饭，不时地附和两句。

男人喝酒，这饭就吃得久，一顿饭足足吃了一个多小时。梅书记、冯主席和胡秘书三人明显是故意灌庞科长，到最后出门的时候，庞科长已经喝醉了，好在那位刘同志还是清醒的。

胡秘书和刘同志一起将人扶进了屋，给他擦脸洗脚善后。

梅书记和冯主席则在招待所楼下跟余思雅聊天。