高兴过后，魏主任也犯了难“这鸭子可不是一天两天就能养大的，怎么也要两三个月。咱们暂时也没办法变成两千多只鸭子啊，思雅，你看这些订单能不能跟他们说推迟三个月交货”

“不能，这是人家单位的新年福利，没道理过完年三四个月后才发，他们肯定不会同意。”余思雅头痛地说。

魏主任想想也有道理，她拧着眉说“那这可咋办要不咱们去问问冯书记”

余思雅不觉得冯书记能有什么办法。冯书记这人可能搞政治是一把好手，但要说搞经济，他也没经验。

不过他是大领导，哪怕他不管事，工作中有了成绩，出现了困难和失误，那也得向他汇报。这是对领导的尊重。

“好，就是辛苦魏主任大晚上的还要陪我见冯书记。”余思雅诚恳地说。

魏主任摆手“我辛苦什么，都是你在做事。反正离得不远，就当吃过饭出去邻居家串门了，走吧。”

两人打着手电筒去了冯书记家。

魏主任和冯书记家分别在公社的两端，幸好街道不长，走路几分钟就到了。

这个点，冯书记已经吃过了饭，正坐在椅子上听收音机，看到她们这个时间过来，很意外。

“外面冷，快进来，发生什么事了这么晚小余还没回家”冯书记也意识到发生了变故，脸色凝重了起来。

魏主任长叹了口气“冯书记不必担心，本来是好事，只是我们遇到了点困难。”

进屋坐下后，魏主任三言两语说了如今的状况。

冯书记听后也没好办法，他也没本事凭空变出两千多只鸭子，或者让养殖场的鸭子一夜之间一口气长大啊。

虽然挺舍不得的，但冯书记想了想还是说“小余，实在不行，就把这些做不了的订单退了吧。咱们稳打稳扎，来年再做充分的准备，以后就不会出现这种状况了。”

自己上门推销，人家都答应采购，定金都交了，然后你说没货，这

不是得罪人吗而且传出去也会影响他们“清河鸭”的声誉，做生意最要紧的是什么，那就是信誉。

好不容易走到这一步，余思雅断然不允许就这么功亏一篑了，她拧着眉，不吭声。

冯书记知道这个小同志执着、倔强，一根筋，不服输。但事到如今，拿不出来就是拿不出来，他们能有什么法子呢

“小余，你不必自责，这也不是你的错。咱们第一次办养殖场，一穷二白，没有人，也没有钱，没有经验，你能把养殖场做到这个规模，实现盈利，已经非常了不起了。工作中有时候会遇到失误和挫折很正常，你还年轻，可以慢慢，不着急的。”冯书记和蔼地劝余思雅。

魏主任也跟着说“是啊，小余，你已经做得够好了。你做出的成绩，咱们公社的人有目共睹，换了谁都做不到你这样。暂时的困难和挫折也没什么大不了的，咱们吸取这次的经验，下次再重新来就是，你不要有太重的心理负担。”

领导都如此体恤她了，按理来说，很多人都会顺坡下算了，何必这么费劲儿折腾呢。但余思雅偏偏是个例外，她脑子里就没有放弃这个念头，要是遇到困难就轻易放弃，她上辈子也上不了大学，勉强混出个人样。

她的人生里从来都没有将就，妥协这样的字眼。她始终坚信，人只要不畏艰险，敢勇往直前，总能找到出路。天无绝人之路，上帝给你关上了门，但也会开一扇窗，就看你能不能找到。

况且凡事都具有两面性，危机危机，是危险也是机遇，这次也不例外。

深吸一口气，余思雅目光灼灼地看着对面的两位领导说“冯书记，魏主任，我这里倒是有一个办法。咱们养殖场没有鸭子了，省城养鸭场有啊，他们养鸭场里的鸭子数量常年保持在五位数，问他们购买几千只鸭子还是挺简单的事。”

冯书记和魏主任对视一眼，这个法子虽然麻烦了一点，但也不失为了一个有用的方法。

“小余，这样不会亏本吧”冯书记更关心这个问题。

余思雅笑道“当然不会，咱们的酱板鸭经过了二次加工，附加值更高。”

一只活鸭也就卖两块多钱，他们一只酱板鸭

要卖四块钱，就算加上来回的运费，制作的手工费，销售提成等等，一只鸭子也能赚个一块钱左右。

不过这个具体的成本利润余思雅没有跟冯书记算。既然冯书记不管养鸭场，那只要每年给他看到实实在在的业绩就行了，说多了未必是好事。

“那就好，既然这样，我没有意见，魏主任你怎么看”冯书记点头道。

他都没意见了，魏主任能有什么意见。

魏主任唯一担心的是“时间这么赶，来得及吗小余，你不要勉强。”

从魏主任的本心来说，她还是不希望余思雅冒险，这生意能做就做，做不成放弃就是，也比出了乱子强。他们清河鸭养殖场今年在县里一枝独秀，非常惹眼，什么都不做都能获得表扬了。所以她其实不大想冒险。

余思雅心里早有了成算“来得及，魏主任不用担心，只要你们同意，明天早上我就给省养殖场打电话，让他们提前杀好鸭子，然后联系省运输公司那边，让他们派一辆车子帮咱们运一趟。”

“那行，你心里有了办法就成。”见她都安排好了，魏主任也没意见，只是心里感概，自己人到中年还行大运，摊上个这么能干的下属。

余思雅却没动，她抿了抿唇，有点不好意思的样子“只是我们钱不够，省养鸭场那边不可能答应咱们先欠着年后再结算，肯定要先把钱给了。”

她这边也收到了三千来块的定金，加上叶梅和施立平带回来的三千多块，总共也只有六千多块。虽然向省养鸭场买两千多只鸭子只要五六千块。但她也不可能将所有的钱都花光了，毕竟工人的工资要开，运送的费用这些都不好欠着。养鸭场账面上怎么也要留一笔活动资金，这样一来钱就不够用了。

提起缺钱这个事就难办了，公社没有什么大型的厂矿企业，没有税收和分红，只能靠上面的拨款。一年拨下来的那点钱，根本不够用，到年底早就光了。

冯书记抓了一下头发“小余，还差多少钱”

“上千块吧。”余思雅大致说了个数字。

这可把冯书记和魏主任给吓了一跳。

魏主任胆战心惊的，再次劝余思雅“要不就算了，反

正咱们养殖场今年也赚了，挺红火的，一步一步的，稳打稳扎。”

“可是我们都收定金了，要是交不出货，不是得罪人吗这可是叶梅和施立平找了自己的人脉，跑了半个月的成绩，要是事情在咱们这儿黄了，让他们以后怎么去面对他们的亲朋这以后知青谁还敢来做咱们的销售人无信不立，厂子也一样。”余思雅还是坚持。

冯书记赞许地拍了下桌子“人无信不立，说得好。小余，既然你还坚持做，你是不是有其他想法了”

余思雅就等着他这话呢“是的，冯书记，我有个想法，咱们没钱，可以贷款啊。我计划向银行贷款两万元，还请两位领导批准”

两万冯书记和魏主任都被这个数字给吓了一大跳。

“小余，你不是说缺上千块吗怎么要贷两万”隔了好几秒，冯书记才找回自己的声音。

余思雅将自己的计划一一道来“是这样的，冯书记，过完年，我们计划扩建厂房。咱们养殖场现在的房子还是茅草屋，太简陋了，市场长了茅草掉下来，不干净。我计划年后开始动工，修一栋新的加工厂，干净敞亮。另外养鸭场目前的孵化能力太弱了，连我们自己都满足不了，更别替还有兄弟公社了，所以我准备再购买两台孵化机。年后养殖场扩建了，还要扩招工人”

余思雅一一道来，养殖场是挣钱，但需要花钱的地方更多。她知道，领导们目前还比较保守，所以一开始也没打算将步子迈得这么大，但叶梅和施立平带回来的订单让她看到了省城的市场有多么大。

看到这么多钱不挣，那才是傻了。她想趁着现在大家都还不敢放开手脚干的时候，加快养殖场的发展，奠定他们的先发优势。

冯书记听她一连串数据说得头大。半晌竖起手示意她停下来“好了，我知道你们养鸭场需要钱，但贷这么大笔款子，要是还不上怎么办出了事，别说你，我也担不起。”

余思雅说“冯书记，你不用担心责任的问题，咱们可以写份协议，公社替我借的这笔钱，以后要是还不上，就由我负责，借款期咱们可以写长一点，五到十年。”

要不是她个人现

在贷不了这么多钱，她都想自己去贷了。

冯书记摆手“瞎说什么就是借也是养殖场借的，跟你一个小姑娘有什么关系。这个事太大了，你让我再想想，明天给你答复。”

魏主任见冯书记竟没拒绝，脸上有些着急，想说什么，但冯书记没给她机会“时间不早了，你们也快回家吧，容我好好想想。”

他都这么说了，余思雅也不好一直催他，只能跟魏主任一起离开了。

出门后，魏主任又劝她“小余，你已经做得够好了。你还这么年轻，前途无量，实在没必要去冒这个风险。”

余思雅诚恳地说“魏主任，谢谢你，我知道你是为我好。但也请你相信我，不会出事的，我心里有数。”

见劝不动她，魏主任只能摇摇头，沉重地回了家。

第二天，余思雅没等到冯书记的答复，倒是先等来了一众知青。

她诧异地看着以叶梅和施立平为首的众多知青“你们怎么来了找我有什么事吗”

由叶梅出面向余思雅说明情况“余副主任，是这样的，听说我跟立平同志拿到了订单，其余的知青同志们也想试试。他们没任何其他要求，就是提成比例跟我们一样就行了。当然，要是以后养殖场有空缺，余副主任能够优先考虑他们就更好了。”

叶梅刚说完，就有一个知青迫不及待地接话道“对，我妈是他们厂子工会的，每年发福利都是他们商量的，我给我妈发个电报去推销酱板鸭，一定行。余副主任，你就给我们一个机会吧。”

另外一个人也说“我婶子管着他们单位的采购，余副主任，你要是允许咱们也帮忙销售酱板鸭，我也可以马上给她打电话问问。”

知青们七嘴八舌地表示自己也有办法，一个个异常踊跃积极。

余思雅明白了，他们是看叶梅和施立平不但找到了个机会回家探亲，而且这一趟平白赚好几十块，顶得上城里工人一两个月的工资，还在她这里挂了号，以后录用都有优先权，所以一个个都心动了。

即便转不了正，但请亲戚帮个忙，搭个线，赚个一二十块的提成也不错啊，谁还会嫌钱多啊。他们知青因为不擅长

干农活，大部分挣的工分都不够吃，要是能多十几块，向村民买点粮食，那日子也要好过许多。

生意送上门，没推出去的道理。

冯书记不是一直担心贷了款还不上吗余思雅想到了让他安心放心的办法。

她看向知青们说“你们有确切门路的都跟我一起来，咱们去见冯书记，向他汇报这个事。”

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