吴大小姐一副不达目的不罢休的模样，林文敬实在没办法了，说道

“其实就是在赌啊，一是广城这些人信息落后，对贸易周期的事肯定一无所知。”

“那你怎么有信心他们一定会上套。”

林文敬直说道“所谓奇货可积，肯定都会有囤积心理的，这是人性最基本的一种本能。就和过去闹饥荒的时候一样，粮价的水涨船高不只因为那些商人，更多的是平民百姓一拥而上的结果，他们本身才是最大的罪魁祸首。”

“人性的本能”

吴佩铃楞了一下，这词和做生意有关系嘛，感觉像是回了大学课堂。

林文敬点头道“老百姓明明这一顿有的吃，下一顿已经准备好了，但他们不得不忧虑明天，后天，甚至是下个月，下半年的粮食，于是就会主动的囤积，就和动物准备食物过冬是一个道理。”

“那些裁缝，明明他一天只能用掉一百条，但要考虑一个星期的话就需要七百条，一看行情那么火怕随时断货他会估算一下，这时候卖他两千条他都不嫌多。”

“恐慌心理”吴佩铃大概听明白了。

“没错，哄抢，囤积，这是人的一种本性。”

林文敬笑说“断货了两天而已，第一批拉链到梁英手里的为什么抢的那么快，就是因为所有人都有这种恐慌心理，明明他有一千条足够用一个礼拜了，但不囤上一万条的话他不安心啊。”

“这，这说穿了不是什么稀罕东西，至于那么恐慌嘛，毕竟不是什么必须品。”吴佩铃想不明白了。

林文敬笑说“造成这种恐慌心理，除了囤积的本能外，还有一个就是对未知的恐惧。”

河西街的商户很零散，接触省城批发商行的时间不多，那些生产厂家离他们更是遥远，不停的催货间知道了贸易周期之类的词让他们更是恐慌。

不明觉厉，一知半解的情况下，贸易周期的存在很容易解读成这个周期没结束之前，就不会有厂家有空生产这种短拉链。

河西街商户算内行都这样了，更别提是那些一头雾水的裁缝店。

吴佩铃突然觉得有点荒唐“做生意就是看商机，你这想的未免太天马行空了吧。”

“不算天马行空，这都是人的本质，或许说是恶根性。”林文敬很自然的说“省城批发市场的断货其实最多两三天，却造成了河西街乃至广市相关从业者最大的恐慌来源，对他们来说河西街断货不可怕，省城那边断货简直和天塌下来没有区别。”

林文敬糊弄住那些工厂，宁肯多花运费去别的省调货过来，都不敢在省城用现金下单让他们生产，为的就是让河西街的商户绝望。

因为河西街他们的渠道只有省城的批发市场和工厂，那边彻底断了货才能让他们慌起来。

“利用信息差，时间差，在过去就是做生意的一种本质手段。”

“梁英手上有了第一次货，五万条而已，按理说能够满足市场的需要还绰绰有余，但因为哄抢囤积显得更加炙手可热，这样的情况会进一步刺激起他们的贪欲。”

“那一批货另一个作用，就是让河西街的人暂时不指望省城了，一下成了四处打听消息的无头苍蝇。”

哲学，心理学，一些词汇浮现在脑海里。

原本觉得眼前是个初出茅庐的毛头小子，但现在在吴佩铃看来，这貌似人畜无害的家伙简直是个阴谋家。

“这时候彭哈儿出现就和救世主差不多，他带来的货价格只有8分钱，而且量还很大。”

林文敬说得口干舌燥，喝了口水说“他单独接触每一个商店，和谁都说这是独一份的好事。”

“就如许老板一样，他知道的是彭哈儿手上有三十万条短拉链，以他的出货量盘算了一下，即使数量有点多他还是一咬牙全吃了下来。”

“整个河西街，每一个人都想吃独食，每一个都觉得只有自己手上有货。”

“你太阴险了”吴佩铃一下想明白了，难怪事情那么顺利。

“阴险说不上吧，投其所好而已。”

林文敬笑道“恐慌心理之后是贪婪，河西街的商户连送货都选择在晚上，全送到自己的仓库不敢放在店面怕别人发现，不都是抱着一样的心思嘛。”

一百万条短拉链，大户许老板吃下了三十万条，剩下的被其他商户分批次吃下了。

要不是人为制造的这种恐慌，恐怕他们正常做着生意是不会有这胆子，现在都藏着液着沾沾自喜，起码这一晚他们会睡得很香。

吴配铃感觉脑子有点炸了，做生意从人性的角度上来考虑，这简直是在设局诈骗啊，偏偏一切合理合法找不出半点瑕疵。

“你一下得罪了整个河西街的商户，就不怕吗”

吴佩铃甚至可以想象，明天的河西街会乱成什么样。

以广城这个城市的吞吐量，就算你风靡一时可十万条都嫌多，一下涌现上百万条的短拉链，那些以为自己吃了独食的商户们肯定瞬间傻眼。